有故事的水蜜桃 - 好文分享 - 感人、有趣、寓言

隱身北橫的光華部落，去年靠一台傳真機和一本電話簿，賣出2，000盒水蜜桃，讓17個孩子繳得起營養午餐費。
今年，光華國小的校長、家長，和中原大學的學生，將寬頻連進部落，要以電子商務，賣「有故事」的水蜜桃….。

隱身北橫的光華部落，對面山頭是以產水蜜桃著稱的拉拉山，是由前光華、後光華和新興部落3個原住民部落組成，水蜜桃是重要經濟來源。

當地種植水蜜桃的原住民，在生產過程中要克服許多難關。

位於光華部落的明珠果園園主鍾志明，生動描述猴子大軍入侵的慘烈：「牠們整群來的時候，能吃掉2棵樹的水蜜桃！」

但淳樸的農家還是捨不得損害猴子，只好在水蜜桃成熟的季節，花更多時間守在果園，或是放狗趕跑這些猴子。「我們竭力所能保護桃子，」鍾志明靦腆笑說。

更大的難關是，水蜜桃即使種得嬌豔欲滴，如果缺乏行銷管道，對原住民協助也不大。

2003年的夏天，光華國小校長蕭富陽靈機一動，靠一台傳真機和一本電話簿，幫光華部落賣出2，000盒水蜜桃，為當地帶來100萬元的收入。2004年春天，他又為光華部落募到超過200萬元經費，實現將網路拉進學生家中的夢想。

「家長先改善經濟，這樣才有機會改善孩子教育，」今年40歲的蕭富陽，總是掛著憨厚笑容。從事教育工作邁入第19年的他，談到如何協助孩子，眼中仍透出初任教職者對教育事業的熱情。

校長為e化部落「化緣」

因為地理環境，拉拉山5月就開始盛產水蜜桃，光華部落卻得到6、7月才能夠採收。光華國小全校共41個學生，每個月的營養午餐得靠政府和慈善團體贊助，才能張羅。

2002年8月，蕭富陽來到光華國小服務，發現學校完備的資訊設備，並未帶給當地學童協助。他心想，要是把學校的網路拉進學生家中，不但孩子能與世界連線，家長也能靠網路改善生活。

在教育部推動的計劃中，海拔900公尺的光華國小也分配到100MB頻寬的寬頻網路。為了善用現有資源，蕭富陽親自寫了「縮短城鄉差距，製造部落新生永續進展計劃」向外「化緣」。但這計劃經過10多個社福機構的提案，卻一再被拒絕。

2004年初，許潮英社會福利慈善事業基金會、大溪扶輪社，和韓國晉州中央扶輪社人員，在實地走訪後，慨然撥款200餘萬，供應光華部落鋪設光纖網路以及相關硬體設施。距離計劃提出的時間，整整過了一年。

「若非受限資源，他會有更多作為，有這樣的校長是他們的福氣，」許潮英社會福利慈善事業基金會秘書邢子芸，從旁觀察到蕭富陽的付出。

「基金會未來考慮增加這類型的補助，」許潮英社會福利慈善事業基金會董事長蔡麗珠（金寶電子集團董事長許勝雄之妻），很重視這次光華部落光纖網路串聯的補助工作，並將本案當作日後服務工作的參考指標。

靠傳真機讓水蜜桃賣到缺貨

惟獨網路，沒有電腦，數位社區仍舊是不切實際的夢想。2003年底，蕭富陽透過了資策會推廣服務處主任詹丕宗，為當地家庭募到近70台二手電腦。e化聯網最終有初步的樣子。

2003年夏天，蕭富陽見水蜜桃在樹上長大，一方面為農民慶幸豐收，又一邊提心吊膽桃子如果不能即時賣出，恐怕要血本無歸。

蕭富陽一咬牙，自己跳下去推銷。他架起傳真機，電話一家家打、傳真一封封發。憑藉著一股傻勁，他賣出2，000盒，為光華部落帶進100萬元。有這樣的成績，今年他決定再試一次。

「去年聽說前光華的農家賣到缺貨！」欣欣農場負責人黃士賢跟來訪客人分享蕭富陽的事蹟。

透過提升家長的經濟能力，再進一步去談其他。其實，蕭富陽的計劃一點都不偉大，卻簡單得讓人動容。

讓全校孩子付得出營養午餐費

2004年夏天，詹丕宗引介中原大學的數位服務團隊加入服務，進一步落實電子商務。「桃源、桃願」是這個專案的名字。

「當年，我沒有老師幫忙，但現在，我要讓你們協助別人，」擔任「桃源、桃願」指導老師的中原大學資管系副教授劉士豪，感受很深地說。

他感性而激動地提及20年前參與山地服務的往事。當時他熱心地建議原住民種植高麗菜，但卻因為產銷管道不發達，高麗菜賣不出去，最後還得靠下山打零工維持生計。

「去年100萬收入，讓17個孩子付得起營養午餐費，今年我們做300萬，要讓全校孩子都付得出來，」劉士豪為今年水蜜桃行銷定下目標。

e出不斷的消費關係

「網站能夠為果農與顧客拉起一條看不見的線，」劉士豪觀察網路在農業應用上的無限可能。這次網路行銷除了賣出水蜜桃，更希望為果農與顧客建立默契，讓水蜜桃未來有固定客源。

明年此時，大家可直接以網路下單給光華部落的水蜜桃農家。「數位工具能建立新的消費關係，」劉士豪指出。
今年甫自中原大學資管系畢業的曾淵泰，是「桃源、桃願」的執行者，帶領10位夥伴投身這次服務。透過這個團隊，目前當地已有超過40個農戶上網販售自家水蜜桃。

義務加入銷售推廣的網站愈來愈多，除「手機王」免費供應電子商務與網站空間外，「英華達（OKWAP）」、「時間玩家」、「德霖技術學院」也熱情響應。

行銷活動自6月18日推出到月底，已經勝利售出超過3，000盒水蜜桃，愈來愈接近300萬元的目標。「中原大學一直主張要『以知識關懷生命，從服務學習成長』，他們正在實踐，」校長熊慎幹感性的說。