商管書籍推薦書單《懶人包》「出師不利對做生意來說，有時候並不是壞事」 - Wise Library 1985

Wise Library 1985 ｜司馬儀

史晟【厚黑學新商經】

1 任何成功、顯赫工作的背後，都包含著繁瑣枯燥的工作努力 。

2.出師不利對做生意來說，有時候並不是壞事， 因為開始做生意碰到困難險阻，日後一定會倍加謹慎。（司馬儀：總是好過規模變大以後才發現犯錯誤！如果問題要爆，早點爆是好事！）

3.放棄一些眼前的微小的利益，以換取長遠宏大的利益。
4.想要得到的東西不能依賴人家給予 ，一定要自己親手去爭取。

5.自己獨立去幹…自然是不願受環境的束縛，而想要創造環境。

6.企業的最大財產就是人…所以不可以隨便裁減。…經濟不景氣的時候便予以解雇，這在資本主義經濟裡或許是理所當然的事…不顧員工的想法甚至覺得犧牲他們都可以，那麼員工自然不會存有和公司共存亡的想法。

7.劉伯溫指出：經商雖在於謀利但不可盡。

8. 一個人的智力是有限的….一個企業的技術也是有限的， 因而要借助其他企業的先進技術和成果，松下幸之助將此形象比喻為借腦生財。

9.我的欲望很深，就因為慾望很深更激勵我努力工作，可見滿足慾望是調動人的積極性的一種合理手段 。
10.讓顧客分利…形成認同心理
11.以大多數人的心理而言，對後面說出的內容更為重視。
12.勝負不到穿上木屐時不知道 ….所以古人說蓋棺論定。
13.咄咄逼人的態勢….引起顧客一種防備笑裡藏刀的警戒心.…強迫推銷倒不如放長線釣大魚。

14.沒有窮人， 對人類而言是最大的幸福 ，從貧窮中會產生許多犯罪。 
15.不論多麼貴重的東西 ，大到幾近無限的時候就好像不值錢似的。

#原則商店: p 43 

 

作家史晟《厚黑學新商經》觀後感－評論

書中提到松下幸之助與銀行雙方交涉的過程中利用對方「患得患失的心理」成功取得最大的談判條件 。許多上位者容易存有權力本位，但松下幸之助其核心信念: 企業的最大財產是人， 因此，他對員工和下午抱持萬事拜託那般感恩的謙懷態度。30 年代日本經濟大蕭條許多企業面臨崩盤破產關閉危機， 裁員自保成為許多企業的求生手法 ，但松下幸之助清楚明白，提高和銷售並降低失業率才能讓景氣有正面復甦的循環。他保住所有員工 ，全職給薪但工廠只做半天，讓員工利用休息時間推廣產品，全體一心，強烈的內聚力順利讓公司銷空庫存，度過企業難關。

 
他很早就離開企業的防護傘自行創業，不隸屬於主流行銷管道，他擁有自己的網路配銷系統，重視宣傳行銷甚至早在1951年就成立宣傳部，每年公司的廣告費都是日本之首，高達一億美金。松下堅信「只有廣泛的宣傳才能讓本企業產品為廣大顧客熟知」有過購買驚豔的顧客，才有機會成為品牌的忠實用戶。

員工心理素質四大要件: 自我控制、忍耐力、 耐挫力、 心理承受力。 公司員工需要經過拔草課程和唱歌課程的訓練 ，公司要求新進的管理者前往市場或鬧市，拿著公事包大聲平順的唱公司的「銷售員之歌」。 想必這個訓練是要讓每個成員學著放下自尊、培訓自信與眾人前自在的本領 。

 

創業初衷與企業責任
並非所有企業家都能將企業責任掛在心上，松下曾在日記中寫道：以私心慾望經營的人必定失敗， 能戰勝私慾的經營者才能促使事業興盛繁榮。書中提到：使物價越來越便宜， 這才是生產者的使命 ….不斷滿無更多人的生活需求為目的， 應該說是一種很崇高的思想境界。

 

經營策略
各部門責任劃分清楚， 盈虧獨立計算 。此外，他重視市調與顧客需求，品質的要求有零不合率的美名。重視市場調查與行銷平台。

 

幾乎半數以上成功知名的企業家都有命運多舛的童年 ，松下幸之助也不例外。 邁向所謂事業成功的道路上，不太可能不經苦難，是老生常談，也是是亙古不變的真理。一個創業者的人格特質幾乎可以說是一個建築物的底座，一旦信念的根扎得越深，腳步自然越堅定！他出社會剛開開始是為他人作嫁，任職於大阪電燈公司期間就展現出野心與積極度。他設廠透過反覆實驗改造商品並取得專利但努力，並未獲得公司認可， 他終究渴望獨立去成為一個帶領者的腳色，提出辭呈，走向全然獨立的第一步，是他人生第一次走到重大抉擇的十字路口。

 

高紅敏 《 比爾．蓋茲給青年的9個忠告》 

￭不利的環境並不可怕，可怕的是你心中產生了悲觀的「我不行」的思想　p. 176 

￭主動出擊…人際關係就像種子 p.210

￭為改變自己的命運努力做些什麼事，如果我們嘗試著去做一件還有點價值的事 p. 161 

￭語言文字也是有影響力的
￭在日常生活中培養自己的積極心態…我們怎麼對待生活，生活就將怎麼對待我們 p.49
￭時間對於每個人來說都是平等的，只有敢於奮起直追的人才能真正把握時間。p.56

 

案例
比爾 蓋茲 (推薦參看第36頁)
世界著名球星 比利
羅傑 班納斯納 26 
胡達 克魯斯老太太 31
美國著名教師馬華 柯斯林 31
英國科學家斯蒂芬 霍金
世界游泳冠軍摩拉里 47
美國總統 西歐多爾 羅斯福160 
美國化妝品業的皇后 枚琳 凱165 
福特汽車公司 艾斯卡171 
梵谷 參看第20頁

 

筆記

1增強自己承受挫折的耐力2 挖掘利用資源 3研究失敗者的經歷，找出問題的癥結 

 

 

韓壘 【有錢人的85個秘密】　

 

1.很多人習慣自我設限…不同的想法行為模式也就不同 ..障礙在他們的思維中產生...成也好敗也好，他們敢於嘗試，感於置之死地而後生…不是因為他們沒有能力，不是因為他們沒有努力，很多時候不是因為他們沒有夢想，而是少將夢想變成現實的野心…把他的長處學到手在設法超過他….成功者總有很多相似的優點…選擇一個你欽佩的人，把你欽佩他的原因寫下來19-21 27  30 

 

2 .猶太人成長的過程中，都要回答母親的同一個問題：假如有一天，你的屋子突然起火，你會帶什麼東西逃跑？ ….母親會說：孩子，你應帶走的不是別的…就是智， 智慧是任何人都搶不走的，你只要活著，智慧就永遠追隨著你  24-25 

 

留意你的思想，思想成為話語 ; 留意你的話語，話語成為行為; 留意你的行為，行為成為習慣; 留意你的習慣，習慣成為性格 …思想有多遠，　我們就能走多遠…如果你要改變一個人…最好的方法是征服他的思想 31 

 

3.胸襟狹隘之人是很難成大器的…希望一夜暴富，這種思想只會使其更加貧窮…行成於思 29 33 　

 

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