【國內出版圈不能說的秘密】暢銷書排行榜買榜現象 - Getting Closer to God's Voice 1985

出版圈公開的秘密：出版社或作者買榜現象

這行為就跟blogger製造假流量是一樣的。據聯合新聞網2018年四月三日報導《一本書只賺30元 作家爆出版內幕：砸萬元衝排行榜》，作家黃大米提到她自己也花萬元買自己的書。她表示台灣書市冷清，如果出版的書沒有賣超過3000本，出版社從此不相往來，「因為賠錢貨寫的東西」，當然也不會續約。她表示經過詢問出版圈的作家會在書籍出版後砸3、5萬元買自己書的出版內幕，作家們「用沒有作者六折的折扣」黃大米談到，一旦賣到3000本，會拿到大約9萬元的版稅，才有出版下一本書的資格。

所以計算機算一下，就算賣到三千本拿到九萬元的版稅，再扣掉自費三五萬元，那還剩多少？可能只有四萬元。多數作家會需要一年甚至數年去完成一本書。四萬塊過一年？便利商店打工或一周幾次家教一年都不會只有四萬元。又，有多少作家真的賣到三千本拿到那九萬元的版稅？

如同台北市長柯文哲說過的：「在這個國家什麼是對的、什麼是錯的，其實大家都知道，可是最大的問題是對的事情沒有辦法做，而錯的事情一直在做。」

一直深知作家在亞洲在國家是個高度弱勢的職業，但遠比我想的更加弱勢無助，這對來說就跟老闆年終辦尾牙居然要從員工薪水裡要是一樣的。書要賣多少，行銷宣傳是出版社的責任，所以出版社才有資格拿版稅不是嗎？為什麼連書賣的好不好都要作者去承擔責任？

生氣的理由是什麼？就是明明是不合理的很瞎的事，但大家不僅都認同，甚至都隨波逐流甚至合理化了。到底為什麼要配合很多無理的潛規則或濫規則。

 

買榜現象：暢銷書排行榜有多少參考價值？

踏入出版圈後一度有認真觀察暢銷書排行榜，目的是希望知道多數的讀者在乎什麼，然後發現著實和拒絕力。人際關係。情緒綁架。被討厭的勇氣等主題有關。但但我也發現很多檯面上電視上的名人推出的書籍不謀而合都沒有登上誠品或市區書店的排行榜，個人推論的理由是：因為曝光率很高，他們經常在電視上或媒體上曝光分享他們的文章或論點，所以相對喪失了購買的理由。最後購買者就是粉絲力了。

很多讀者進書店都喜歡看看熱門暢銷書的排行榜，作為參考。音樂圈買榜的傳聞屢見不鮮，出版界也是如此。直到本人踏入出版圈之後確實接收到這個info，才間接證實出版界確實有所謂的買榜現象。目的是什麼？因為每年每月上架的書籍太多，讀者時間太少又許多讀者有選擇障礙，所以會無法自主性選擇，就會依賴所謂的暢銷排行榜。出版社買榜增加曝光和能見度成為出版界不能說的公開秘密。

讀到米果的文章＜誰可以決定年度好書＞，文中提到：「好書的標準是什麼？是普遍被評選委員喜歡的書吧！既然有名人專家選出的好書，有獎座獎金和媒體曝光的機會，當然也有讀者透過銷售數字直接給出版社和作者的實際金錢獎勵……現在網路發聲的機會人人平等……誰都可以發表屬於自己的年度好書，請盡量，不要客氣。總是可以形成討論或口碑相傳[…] ，被討論到，不管是什麼樣的評論，總比默默上架又快速下架，來得振奮人心吧！」

 

揭露大陸圖書行業買榜內幕
據西安日報2014年的報導《廣電總局：圖書銷量榜或失實 買榜現象猖獗
》，文中提到「許多讀者買書，都會參照電商網站的圖書銷量排行榜」，文中記大陸者訪問從事圖書出版行業多年的王先生，他說買榜是業內公開的事，更進一步向記者詳細揭秘了買榜的方法和價錢。

出版社買榜，無非是洞悉讀者盲從和跟風的心理
首訪者王岩鑌告訴記者「幾乎每一家出版社都幹過，我指的是民營機構。….出版機構或者供應商一般會找一個人集中購買，留下同一個收貨地址、收貨人…..和這個方法類似的，還有雇人在網站上給這本書刷評論，提高書的口碑。網上書店設立暢銷書排行榜和圖書評價，增強了與讀者的互動，成為讀者購書的重要參考，受到讀者的歡迎….利用內部員工回購圖書制造暢銷假象。買榜早就不算什麼新鮮事了，音樂圈的買榜早就有了，圖書電商網站崛起了，出版業買榜的事也就多了。」
編按：買榜，就是出版機構通過內部工作人員，在一段時間內連續購買同一本書，虛增銷量。而今，亞馬遜和京東商城3家主要網上書店進行調查，並抽查暢銷圖書排行榜。
他無奈地表示：“這種現象會否消失殆盡很難說，也許出版機構會化整為零，雇很多的買手來操作。”

insider揭秘了買榜過程
他提到：比如一本書我們給電商的價格是零售價的5.8折，他們按7折左右的價格賣給讀者。這中間一折多的價格就要我們自己買單。”他說 “如果要連刷一個星期或者一個月的榜，那花的代價是很大的。平均我們每本書用在買榜上的錢大概是兩三萬。”。
名人暢銷書買榜現象尤其盛
王先生告訴記者：“有時候越暢銷的書，尤其是名人書，買得最多。因為在剛開始銷售的時候，買榜讓它打響了頭炮，吸引了讀者的關注。如果有些書我們買榜後銷量還上不去，那就說明書本身不行，我們也會放棄。反之，那些因為買榜而暢銷的書，一定是本身質量過硬，得到了讀者們的認可。一般沒有價值的書，出版機構也不會費力去推的。

京東、亞馬遜採取措施嚴禁買榜
大陸圖書電商網站中，當當、亞馬遜、京東穩坐Top 3。據悉，卓越和京東都支持廣電總局封殺買榜行為。

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一本書或一個商品賣得不好，我認為可以歸納出一些原因：

一。宣傳不夠，知道的人太少。

二。內容商品問題。需要的讀者太少，或者沒有需要的絕對必要性。知識性的書相對具有必要性。文學往往相對就是怡情養性的功能。懂的人愛，不懂的人翻白眼。

三。缺乏偶像效應：作者不夠有名或不夠討人喜歡。蘋果討人喜歡大概和賈伯斯效應有相當高的關聯性。

四。整體經濟，多數人沒有多餘的餘錢買書或潮流問題。看看學貸和卡債族。

五。整體價值觀。多數人偏好有餘錢是分享美食經驗而非討論閱讀心得，寧可打卡異國餐廳美食或旅行，買書，等等，再等等。跟同學借來看就好。

六。網上有免費知識免費資源。愛閱讀不愛買書。

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又，讀到一篇文章<網路書店與實體書店的買排行榜現象>，筆者以自己約十年的編輯工作經驗分析國內作家書籍暢銷的五大原因：

一。文筆佳，並累積一定的高知名度。

二。媒體力量。

三。部落格撰寫大眾有興趣的題材。

四。偶像效應或公眾人物。

五。買排行榜。

筆者認為某愛情兩性作家既沒有用筆名寫過任何部落格，又不具備前四個條件，所以筆者把暢銷的原因歸類為第五類。筆者也提到自己十多年前進第一家出版社時就耳聞這個現象，但自己的出版社的老闆常常大砲別家出版社的這種作法。幾年後筆者到別間出版社工作，其老闆直言表示：「這本書一定會第一名，因為，醫師已經出錢買好榜了。」果然，甫出版不久筆者就看到這本佔據實體書店排行榜的非文學類冠軍連續好幾週。 …….筆者接著透露現在網路書店也出現這種現象。

排行榜的意義是讓所有人理解最近有哪些好書大家都在閱讀……你也會依據或參考暢銷書排行榜選書嗎？也許出版界就是吃定多數消費者人云亦云隨波逐流的心理。

 

請不要加入無酬供稿的行列

BTW, 文青們聽好了，很多熱門的平台給予撰稿人的稿費低薄的原因之一是：他們會告訴你，某某知名兩性作家他們都自願無酬供稿，意思就是他們那麼有名都出書都不拿稿費了，你有稿費，已經很好了。…….台灣的22k低薪現象已經很糟了，真的很受不了很多人為了爭取機會或曝光就來一個無酬。就讓我想過好久好久以前讀過的一篇文章，筆者抱怨台清交成的畢業生都容許糟糕的薪水，最後企業就會跟其他人說：台清交成這樣的薪水都接受了，你抱怨什麼。結論是：我願意很勤奮，但真的很排斥被剝削感。加入無酬供稿的行列，其實等於在消滅台灣的職業文青，等於在打壓職業撰稿人。……諸多年以後，文青抑或文字的文化只會越來越少。

但據蘋果日報報導，記者走訪國內1520家書店，527家中居然僅僅只有327家願意每周提供前10名文學小說的銷售數字，當中網路連鎖通路誠品、金石堂雙雙拒絕透露，誠品媒體事業部經理李玉華表示：「誠品營業額佔連鎖書店的10%~12%，擔心業績會因此曝光。」皇冠與遠流出版社亦認為不可能對外洩漏整體營業額。但屬於日商體系博客來，其博客來代總經理田天申說：「我們一直都秉持公正、公開的原則，當然支持透明有公信力的排行榜，樂意提供銷量。」旗下有尖端、商周等27家出版社的城邦首席執行長何飛鵬說：「完全公開，才能讓陽光照射在每個黑暗的角落。透明，才是進步的原動力。」

再引用一篇相關的文章，文中提到：我不懂為什麼台灣的書店排行榜上面的齣幾乎都是一些奇怪的書，而且內容幾乎千篇一律，但是消費者幾乎也是吃得很開心。其實台灣的書店排行榜已經被所有人唾棄，除了甚囂塵上的買榜問題以外…….

 

蘋果日報的調查
但據蘋果日報報導記者參訪國內1520家書店（包括連鎖書店575家、社區型書店935家、網路書店10家。符合排行榜統計標準的書店後有527家書店）最後，參與排行榜的267家書店如下:博客來、摩爾(全台30家)、城邦(全台3家)、法雅客(全台5家)、墊腳石(全台6家)、三民(全台3家)、聯經(全台3家)、書林(全台3家)、何嘉仁(全台19家)、建宏(全台5家)、銓達(全台2家)、微學館(全台11家)、展書堂(全台4家)、台灣麥克(全台2家)、麗文(全台18家)、瀚林(全台2家)、愛買(全台15家)、大潤發(全台24家)、大台北諾貝爾(全台6家)、台中諾貝爾(全台8家)、展書堂(全台8家)、新學友(全台26家) 、明儀(全台2家)、雄大(全台3家)、建中(全台3家)、捷運中山書街、大雅、黎明、盛德利、清水溪、左西人文、滴水、品文、唐山、東方出版、華中、新文明、三協堂、參次方、大碩、哈佛、山民、三省堂、統一文化廣場、一新、育才文化、文仁、全勝、高雄卓越、榮文、瓊林、深耕、眾利、京典、金展、建國、經典、卓越、學士堡、鳳山大書城、南一、成大、五南、大學城、學聯圖書、洪雅、五餅二魚、善理、城市、多米、簡約風格、高雄書林、雅典那、可諾、佳加、大漢、上文堂、瑞成、政大書城河堤店、鴻圖。行銷資源的投入。行銷預算。新的出版社。大型出版社

 

這篇文章提到：由於誠品書店是雙週榜，所以兩週的銷售量要大約500本才有機會上排行榜。作者估算500本的成本約15萬元新台幣，編輯認為將100萬的行銷預算中以15萬來買書，自然可以上排行榜。…..筆者舉例他們某本書的行銷案，雜誌、廣播電台、報紙、甚至電視都用上了，但效果沒預期顯著。書籍登上金石堂與博客來都上了暢銷排行榜，但並沒有登上誠品排行榜。

這篇文章特別值得參考的部分是1)筆者提到誠品書店對於新書的下單量通常很少 2) 誠品有些書只建檔不下單，即書店裡根本找不到書或是直接上架（沒有上平台）

 

參考資料來源：

http://mypaper.pchome.com.tw/editor/post/1366217730

https://tw.appledaily.com/lifestyle/daily/20090502/31593475

http://kentchou2001.pixnet.net/blog/post/23816575-高行銷費用與暢銷排行榜

https://opinion.cw.com.tw/blog/profile/57/article/6395

http://21furu.blogspot.com/2016/08/blog-post_31.html

 

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