創業計劃書攥寫 @ 小關的創業筆記 :: 隨意窩 Xuite日誌

在寫書時寫到這一篇，覺得對創業朋友會有實際性的幫助，先把它ＰＯ出來分享給大家。

創業計劃書撰寫

你會寫創業計劃書嗎？？

   在我剛開始創業的時候，我是不知道什麼叫「創業計劃書」的，一開始就只是拿了一本筆記本，然後將一些想法寫上去，最簡單的可能就是要賣哪些東西，賣多少錢，然後去哪裡賣，大部分就是這樣而已。

   許多人創業是看到別人生意很好，覺得好賺，然後就去買設備，開始做起生意來，這樣也沒有不好，但是如果你想要建立的是一家「企業」，又或者是說你需要政府的貸款補助，那就一定要學會寫創業計劃書。

   一開始在寫創業計劃書，坦白說，沒有實務經驗是很難寫出來的，甚至有經驗，要把它文字化又是另一段過程。
   我也看過一些透過學校組織教出來所寫的創業計劃書，其架構性非常的健全，也讓我很佩服，但以實務經驗下去看，卻也發現許多的不合理地方，跟一般商業用的創業計劃書又會有所不同。

   但是在這邊我想給讀者一個觀念，去「練習」寫創業計劃書，即便寫完之後你認為沒有用，也練習去寫，為什麼呢？？

   因為在寫計劃書的同時，你也會開始整理你的思緒，找資料，分析，透過這樣的過程你的創業想法輪廓會越來越清晰，完整度絕對會比一開始想要創業時來的更健全，如果想要知道自己的創業想法有沒有問題，就拿著你的創業計劃書去請教老師也好，曾經創業過的前輩也好，又或者是「參加比賽」，這樣的過程都會讓你的創業輪廓越來越清晰，成功率也會提高。

這邊跟讀者分享兩個我曾經寫過的創業計劃書內容架構給各位參考

青年創業計劃書

   青年創業計劃書的格式上網找都找得到，主要是要做青年創業貸款用的，裡面的架構分別為：
1.公司名稱
2.經營形態（股份有限公司/有限公司/合夥/獨資）
3.公司的基本資料
4.主要產品（業務）
5.現有員工數
6.現有生財器具或生產設備
7.貸款主要具體用途
8.第一年的營收預估
9.第一年的損益預估
10.申請貸款銀行
11.創業經營計劃
12.申請人出資總額
13.股東出資總額
14.貸款總額

   以上是青創貸款的的架構模式，但是裡面許多都只是資料填寫，比較重要的部分是第8.9.11。

   這幾個點的撰寫才比較能協助你釐清創業過程的一些邏輯，經營計劃地撰寫可以簡單地分以下幾類：

（一）經營現況：你現在的經營狀況，包含產品，服務，特點，客源。

（二）市場分析：說明你的產品或服務市場所在、客源怎麼來、市場的定位、銷售的方式、競爭的優勢或差異化、市場的潛力跟未來展望….等等

（三）財務結構的分析：要來解自己的營收怎麼來，可以問自己幾個問題，我一個月要做多少營業額？一天要來多少客人？每個客人平均要消費多少錢？一個月可能支出的水電瓦斯，員工薪資，租金是多少？？我一個月要做到多少客人才能打平這些費用，又要做到多少客人才能達到我要的獲利標準？？

（四）償貸計畫：你一個月可以還銀行多少錢（這是銀行的重點）
（五）借款戶分析：你要寫出你的背景跟可以怎麼還款，這些都是銀行想要看到的。

（六）債權保證分析：也就是擔保人有誰。

   創業計劃書的重點其實就是在於跟銀行確認你有「償債能力」，站在銀行的角度，青創屬於信貸，所以還是必須看借款的信用狀況來評估，但無論是否要貸款，我都會建議一定要練習寫創業計劃書，因為創業計劃書可以協助你更清楚的知道創業的架構與細節。

新創事業獎計劃書

 

   另一個我所寫過的創業計劃書就是參加新創事業獎的時候寫的，雖然後來只有進入前八名沒有得名次，但這個過程讓我從寫計劃書送審到準備簡報報告給委員聽，都是很棒的歷練。

     新創事業獎的計劃書內容就需要更完整，內容如下：

壹、摘要說明：說明公司的現況
貳、

一、   組織定位：事業的定位、發展願景、社會責任

二、創業團隊特質、互補性即競爭優勢

三、智慧財產佈局與經營方法

參、營運創新、

   一、產品或服務的創新性

   二、營運模式、經營策略、核心競爭力

   三、經營管理特色即競爭者差異分析

   四、研發投入及規劃

肆、市場行銷

   一、目標市場與行銷策略

   二、行銷通路規劃與執行

伍、財務治理

   一、財務規劃與風險管理策略

   看完新創事業獎版本的創業計劃書，有沒有覺得難度有更高了？？

   其實這才是真正在經營一家公司的計劃撰寫方式，但是大部分微小型創業是很難寫出這些的，剛開始我在攥寫時也覺得很挑戰，但是每一個挑戰都是成長的過程，也因為寫了這些計劃書才讓我更加的瞭解到創業所要注意的重點。

   寫多寫少我覺得並不重要，重要的是利用寫的過程開始思考，然後開始知道方向，甚至有題材可以請教前輩與老師，讓他們能夠更「精確」的指導，這是我覺得寫創業計劃書最重要的意義。

   有許多人會請代寫的寫，但是寫完即便申請貸款過了，但對於公司未來發展並沒有太大的想法，這樣也是很危險的。

   所以建議要創業的朋友可以練習寫，一邊寫，問問前輩與老師，一邊利用行動修正，這樣子才會成長。

   創業很難一次到位，也沒有一次到位這件事，因為市場一直都在變，就連大品牌都要不斷地更新，因應市場了，所以不要想說寫完整了才要出發，但也不能都不寫，邊學邊做是我認為最好的方式。