BNI 高雄市南區智庫: Episode 221：你的商業101

第220集：你的商業101
摘要

最近有位BNI會員問米勒博士如何推廣第二級（外部）引薦，因為他分會的其他會員不太可能直接使用他的服務。

事實是，若你只聚焦在會議室內的引薦機會，那你就限制了成功的機會。

人脈網絡的精華就是人脈。

每個人都需要外部引薦。

為了取得外部引薦單，你必須培訓會員，讓他們知道如何為你引薦。

具體描述對“你的商業務101”來說非常實用。

每週在會議中選擇30秒鐘的主題，你就建立一個培訓課程。並帶照片，見證信，小冊子。

想想這跟你的生意有什麼關聯。

坐下來想想四個主題，然後將這四個主題分成2-3個子主題。在這裡發布你的主題，並在會議中使用它們。你會得到更多的引薦機會。

由NetworkingNow提供給你。以下為BNI播客221集完整抄本：

Priscilla：
哈囉，大家好，歡迎回到BNI官方播客，由人脈網絡的領導網站NetworkingNow.com提供給你。我是PriscillaRice，現在在加州柏克萊的LiveOakRecordingStudio。現在在線上的是BNI創始人及董事長伊凡米勒博士。哈囉，伊凡，你好嗎？

Ivan：
我很好，Priscilla。

我的今日主題很有趣，是之前沒有談過的。

最近有個BNI會員問我，他說“我是做旅行社。
我分會大多數企業主抽不出時間旅遊他們很少旅行。

“問題是”我可以做什麼來推廣二級引薦“？他問我是否有任何建議。

我們在BNI很常使用這個詞。不是每個人都聽過，二級，簡單來說就是『外部引薦』。

我要如何讓他們向他人引薦我，因為他們不旅行，就不會使用我的服務。

這有個簡短答案。答案是你必須建立一個你的商業101策略 - 你的商業101。

讓我先說說，如果你只聚焦在一級引薦，那麼你會限制你的商機。

如果你所關注的都是坐在房間裡的引薦機會，別誤會我的意思：讓能跟你一起做生意的人們在同一個房間裡是件好事，因為如果他們和你合作，更容易為你引薦。

但我認為很多人不加入或不重視-他們不加入，因為“這裡人數很少，我得不到足夠的引薦機會”或者“我不能得到足夠的引薦機會。“或者他們加入，只想利用房間裡的成員。

這是不夠的。你必須超越人脈網絡，超出房間內的人脈。

現在，會員認識100人，這100人認識另100人。你真的要把重點放在二級引薦，這個外部引薦，一直都是這樣，不只是在你的業務，在幾乎所有的業務，如果你想要BNI真正運作，你必須認識房間的成員認識的人。

你怎麼該怎麼做嗎？這是真正的問題。

答案是為你的生意建立課程。

你必須訓練會員如何為你引薦。所以如果你只是說：“我是旅行社。我隨時可以安排旅行。如果你需要，我可以。

“廢話〞，這當然不夠。

這太模糊了。這樣說，你永遠得不到引薦機會。你必須非常具體。當你思考你的商業101策略時，越具體越好。

讓我說一個故事給你聽。

有個會員來到我身邊，手裡拿著PDA，在他的手機上有個日曆，並說：“選個星期三，任何一個星期三，”我說：“為什麼？”他說：星期三。我想給你看一些東西。“星期三是他的分會會議日。我選了兩個月後。

他說：“那個時候，我會說這個主題。”

我說：“那很有趣。還有什麼？“他說那要再選一個星期三。

我選了三，四個月後的星期三。

他說：“那個星期三，我在說這個主題。”我說，“這很有趣。你是怎麼做到的？

他說：你說的是具體的。我所做的是我逐一列出了每周的課程。本週我將談這個主題。下週我要談這個主題。我不是列出我要說的話，只是我想談的主題。我設一個星期二提醒，提醒我要談X，然後前一天花幾分鐘弄清楚我要說的話，但我提前安排課程。

這一樣可以施行在旅行社。若你正在聽播客，我希望你能施行這個觀念在你的商業101。你將培訓一些能協助你生意成長的人。

你在做旅行社。有什麼具體的題目是你能討論的呢？商務旅行。若你不做商務旅行，就別提這個主題，提一些你專長領域。這有個方式，你能分成幾個種類：聊聊度假地點。聊聊遊輪。遊輪可以是商務跟度假的結合。我知道有些組織會用商務遊輪，白天可以開會，晚上可以度假。聊聊遊輪。聊聊旅遊，聊聊目的地。

這個做旅行社的會員說，會員很少旅行。

我敢打賭有些分會會員偶爾週末度假。他們可能不會整個星期度假，老實說，我建議大家適時休假。我聽人們說他們五年沒有休假。好的，這真的太瘋狂，你必須休假充電。我一直在休假。我工作很忙碌，但假期很重要。也許只是一個週末旅行。那也很好。

所以也許能談談我可以為你預訂的周末度假目的地。談談異國目的地。當你聽到有人說要去非洲的時候，你可以說說對非洲的了解。當你聽到有人說要去非洲旅行時，我可以做些什麼。“了解所有這些異國的目的地訊息。帶照片來推薦，帶手冊：在人們的腦中畫一張照片，他們可以與他人分享。談談你的經歷和別人的經歷。每星期分享特別的主題。旅行社是最酷的職業之一，因為每個星期可能是一個新的目的地，不同的重點。

如果你想獲得外部引薦，請好好了解說明，讓人們如何為你引薦。這是執行的方法。

Priscilla：
我覺得很棒。當你談到旅行社，我有一個同樣的想法。旅行社會去他們要推廣的地方。你可以看看他們去過的地方的照片。您只需要幾秒，就可以讓人著迷。

Ivan：
你真的可以。每個人都可以這樣做。不管你做什麼，你都可以分成小的主題，每週會議來討論。我希望會員能為自己的生意建立培訓課程。你的商業101。你能建立小小的培訓課程。我要給你一個小測驗，Priscilla。我要問你兩三週的課程。

Priscilla：
現在？

Ivan：
對，就幾秒鐘。你先想想。聽眾也是，臨時想到。我沒讓她準備。這很簡單。任何人都可以坐下來思考三四件事，然後把它變成八，十和十二，這樣你一年就有四分之一的課程主題，可以討論。

Priscilla，就隨便想想，你可以給我兩三個真正的細節嗎？

Priscilla：
有一個，我經常討論播客和我們在這裡討論過的內容。如果我們正在做電子公司的聲音檔或遊戲，我會邀請在這裡錄製專輯的樂隊。我常在工作室裡選做不同的事情。

Ivan：
好，我們就討論這兩三個。你談了播客。你可以做的一件事是不僅談播客的一般話題，也許你已經做了不同市場的播客。像BNI這樣的東西可能是一個播客。一個商務教練，與你或某公司做播客，試圖向客戶提供信息。播客內有不同的利基。你不是只談一個星期播客。你想做深入了解。你可能有三四個星期的播客。

然後你談了樂隊。談論不同類型的樂隊。我知道這聽起來很瘋狂，很多成員都在想知道為什麼要這麼具體？因為具體會讓人產生共鳴，如果你能說出讓人共鳴的東西，就會被人注意。