【美安夥伴商店】品牌商加入美安的優缺點! | 芃澄萬里棧

做電商多年來分享一下美安的夥伴商店可以加入嗎及其優缺點整理。我自己不論是做系統商或是實體品牌商都曾經與美安接觸過, 因為這兩個業務原因,我有參加過兩次的夥伴品牌商大會。我先說一下兩次接觸下來感覺總公司內部的姿態滿高的,可能算是傳直銷內滿大的品牌,畢竟對於品牌商來說,不需要負擔任何的費用就有美安的會員幫你做導購,所以兩次說明會廠商真的頗多。

美安的夥伴商店真的非常多,大約有近4000家,還有一些大型的購物商城也與之合作,基本上畢竟可以免費導流量,成交再抽成,光這兩點應該就可以讓大小品牌或是通路想與之合作。我自己沒有加入過美安會員,據說他們都有規定每月的消費門檻,想想前幾年的LinePoint光這些點數就吸引一堆品牌官網與Line購物合作,畢竟人流就是錢流對品牌商初期來說真的是一個免費導流的好模式。

美安夥伴商店參加條件

一、有公司營利登記的網路或是實體店家都可以,民宿店家需提供民宿設立登記證。早年不需要營登但是近幾年美安也越來越傾向更正向的合作模式,來保障經銷商(會員)。

二、網路店家已擁有或有意願架設獨立網上購物及有購物車功能的網站。

三、官網系統需可以串接美安經銷商入門網站,這樣才知道哪些訂單是從美安來的,月底對帳單及獎金發送給美安經銷商。說明會時很多店家都不知道其實外面很多架站平台都已經與美安有對接,除非品牌商只想做美安的生意,不然如果請美安的工程師給的官網真的不太合適一般做電商的品牌,而且一個很陽春的官網報價好像是7萬。

補充說明：市面上架站系統有串接美安的架站平台有：QDM, Cyberbiz, Shopline, liteshop,1shop,Waca。對於預算有限的新品牌建議直接用使用QDM或是Liteshop, 品項數少的話可以用1shop,因為前面的幾個大架站平台都要高階的方案才會有美安夥伴商店的串接服務,我建議的這三個架站平台都是成交再抽％數就好,前期在營業額還沒起色前可以先用, 後面如果營業額成長或許可以請人自架站或是在轉換其他的平台。

四、銷售商品不能與美安的自有品牌衝突,比如：保健食品、美妝保養。這兩大類應該是美安的主力商品,因此不太允許夥伴商店與之雷同,去申請會被拒絕。

五、廠家提供的分潤% 數至少需為10%以上。早期利潤的部分也沒有硬性規定,可以店家自己設定,除非你是像apple這種太品牌或是大型的通路商才有議價的空間。因為美安與經銷商會員對拆,假設你提供10%分潤 ,就是美安總部與經銷商各5％的利潤。會去做美安經銷商的會員基本上都是想賺錢的,因此如果提供的分潤更優惠願意推廣你商品的人就會越多。

美安夥伴商店流程：

以我自己品牌電商整個完整的流程下來大約要二個月的時間,整個美安系統才算正式上線。

備註：加入美安的夥伴商店一定要去現場參加廠商說明會,這點他們很堅持,要去過現場才會給合約進而串接系統。

美安夥伴商店訂單形式：

合作下來大約2年多的時間,大致上如果沒有參加特別的活動,訂單很零散就當作是曝光的管道,還是要多參加他們的活動才會有更多的曝光。如果從美安來的訂單,系統都會顯示是美安來的,下個月10號前需把佣金報表郵寄給總公司好完成對帳,加上完成獎金的發送。

上圖是使用QDM的電商系統,後台的訂單來源很清楚從哪來。

美安年度領導者大會(攤位邀約)：

每年的11月應該是美安的經銷商年度大會,好像都會包下南港展覽館也會敬邀夥伴商店去擺攤增加曝光及銷售,都會發信邀約是否參加,費用需要另外支付,活動大約是兩天。我覺得是滿好的品牌曝光機會,食品類的廠商據說好像都滿不錯的。

美安夥伴商店優點：

• 不用上架費、不用年費、成交再抽成
• 美安經銷商活躍人數達人,等於品牌免費曝光

美安夥伴商店缺點：

• 美安網路名聲多有爭議,他們稱自己是電商不是直銷,大品牌商或許有所顧忌
• 夥伴商店商品眾多沒有人特別推銷售的力道不強(不過各大電商通路都是品滿為患的地步)

美安夥伴商店總評：

我覺得美安的夥伴商店滿值得投資的,就像前面說的一開始想做品牌除非有大量的銀彈或是之前累積的資源,要在一開始就有流量滿困難的,身為初期創業者至少先想著要怎麼活下去比較重要,美安的夥伴商店訂價可以自己定、利潤可以自己擬(但至少10%),成交才抽％,如果短期內沒有業績可以想辦法參加他們的邀約活動爭取曝光。

他其實滿像現在很夯的聯盟行銷,只是它的推廣者凝聚力更強,畢竟每個月都需在美安有固定的消費額度才可以維持經銷商的資格,如果你是初步的品牌賣家我滿推薦可以直接參與美安的夥伴商店。

更多『電商觀察室』分享文章：點我