【代購好賺嗎】我的兼職代購心得分享 芃澄萬里棧

『代購』其實是BOOK踏上電商創業的敲門磚,多年前因為懷孕時在家經營代購,才會開始走上網路行銷及媽媽創業之路。為什麼當初會開始做代購?主要是因為第一胎時在上班前意外的發生34週胎盤早期剝離的意外,慶幸九個月後很幸運地懷上二胎,也就是芃芃後,畢竟已經將35歲的高齡,工程師拔拔希望我可以好好的把孩子生下來,因此踏上了網路代購的這個領域。

【我的懷孕歷程之1】走過34W胎盤早期剝離的心酸過程。

我這邊分享的代購不是那種直接到韓國或是日本批發扛貨的代購,這類型的代購我自己沒做過,有的話大概也只是當時去過澳洲時有幫許多網友代購澳洲當地的保健品及美妝品, 並不是每個月出團到海外去代購的專業者。畢竟我當時就是因為原本的業務工作需要常常往外跑才離職安胎的,再跑到海外去代購那不是更可怕嗎?不知道大家是否還記得這個懷孕7個月大的孕婦到韓國幫代購後在當地早產?結果需要支付天價的生產費新聞嗎？『觀看當時新聞。』

2014年BOOK的代購當時都是自這些海外的合法並可以直送回台的外國網站,找到有『價差』的商品然後幫大家集合運送回台,之後再分別寄給許多的網友,即使後來我生完芃芃後短暫回到職場工作也還是繼續兼職做這項服務。記得當時要出貨時必須要把包裝好的商品寫好單子或是超取單,然後扛到內湖的公司(坐捷運大概就要40分鐘車程), 等中午休息時間再到內科附近的郵局去寄貨,現在想想當初哪來的這種毅力?

不過在懷孕時期的當下我自己找到滿多有價差的商品,有的還可以到20% 的利潤(可見台灣賣得有多貴? ) 或是很多國外很紅的商品但是台灣還買不到,就變成我們這些代購的機會,不過通常這種機會都不是太長久的,就是賺點時機財, 後來有跟一些海外當地的友人合作,幫忙代購許多國外當地的商品,不過因為要多一個人分利潤,所以可以賺到的錢變少,不過以『在家兼職』來說算是滿好的一個項目,畢竟可以利用自己零碎的時間去賺取這樣的收入。

我自己當時使用的平台式雅虎拍賣＋go1buy1的代購平台,台灣還有很多類似的平台,不過我就沒有特別研究,有興趣賺點零用錢的朋友可以研究看看。不過就是因為代購平台收取手續費3%~5%不等,抽成不是太高又要養員工,真的有很多的平台如果沒有找到更有利基的模式, 收攤的機率真的很高!

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代購平台

• go1buy1
• 樂飛亞(關閉): 因為疫情無法出國,因此該App已關
• Worldibuy: 已轉型為海外品台電商
• DrupBuy: 面前網站已經上不去

我自己是只使用過go1buy1和worldibuy 這兩個平台, 到2020目前存活下來的只剩下go1buy1 , 就像BOOK之前說過的,會找代購的消費者就是想買便宜,因為代購商品本身的利潤其實都是很低的,大約5%~20%,除非是代購名牌包, 不然一件商品下來大概只賺個幾十元而已,那這些代購平台也需要生存大概也需要抽個金流或是平台費,大家的利潤都很低,我覺得我沒有列出來就已收攤的代購平台一定更多。

FB上面有許多的社團都不與這些平台合作,畢竟要被抽趴,但是剛開始你的客群要怎麼來?可能是推薦許多的親朋好友加入社團,但是也需要有一定的品項可以幫忙活化這個社群的互動性,目前FB的流量紅利幾乎已是零,現在要開始代購真的需要花費更多的心力。

代購可以賺到錢嗎?

代購是否可以賺到錢?我覺得必須要自己定義一下你想賺多少錢?以BOOK兼職代購3~4年左右來說,下面是我自己記錄的年度營業額及淨利,已經扣除運費或是平台分潤後的金額。107年後BOOK就不太做代購了,因為開始做自有品牌建立,所以107年大概代購商品都是做庫存出清。

計算下來大概是淨利潤率的10%~12%左右。

另外再提到我的代購另外一個收入是信用卡的回饋金,也是可以變現的一環。當初我使用兩張信用卡是澳盛銀行的飛行卡與國泰世華的亞洲萬里通這兩張海外刷卡飛行點數比較多的卡片。當初兼職做代購也只是想說可以賺點外快或是累積機票可以出國玩,因此選擇的是這兩張換機票點數比較多的卡片,但是無奈106年懷上了第二胎也無法出國,故把點數都轉賣出去～

• 亞洲萬里通120,000點數轉售：售價0.35X120,000=42,000元
• 澳盛銀行40,000點數轉成現金回饋：48000*1%= 4.800元

這四年下來做代購的收入：$464,747+42,000+4800=511,547。

上面的這個收入是四年下來大概的淨利,其實並不多,一年大概也就10來萬左右,如果你把它當作正職可能吃不飽,但是如果你是全職媽媽帶小孩省下保母費也可以多一點收入補貼自己,畢竟只要在家就可以搞定所有事,除了寄貨要到超商或是郵局外。我自己是把這筆收入跟工程師拔拔拿去澳洲墨爾本玩了10天又買了一台摩托車,把它當作是犒賞自己及出國旅行的基金,玩起來還滿開心的。

代購好做嗎?

說真的BOOK覺得不是很好做,因為我只跟平台合作,並沒有成立任何代購的社團。而且跟我購買的幾乎都是陌生的網友,我出過的貨大約2000筆的訂單跟我買過商品的朋友只有2位,或是說很多人都不知道我有在做代購。因為我本人面子薄要跟人家講說我開了一個網店請大家都來捧場的話我講不出來,反正妳如果有本事把事業搞大自然很多人會來問妳,如果沒什麼大明顯的效益,人家也不會想知道。而且代購的缺點其實滿多的,這邊我會列舉幾項給有志於代購的人參考～

代購的唯一優點

☑️ 時間彈性＋在家工作

首先你只要先找到『利潤商品』後就幾乎可以在電腦前完成工作,當然會有許多消費者詢問問題,你可以利用手機回覆,即使上正職班或是在家照顧小孩都可以利用瑣碎的時間回答客服或是訂貨事宜,有現貨就直接寄出, 或是儘快在國外的網站下訂運送回台。

代購的5大缺點

☑️ 利潤太低：

之前有提過大概就只有5%~20%左右, 而且利潤也不可能提高。因為如果賣得跟台灣的代理商一樣,那消費者根本不會想找代購,因此只能說是個時機財,就是看現在什麼品牌紅去代購。

☑️ 有潛力的品牌很快就有代理商：

很多很紅的品牌剛開始在台灣大流行時,讓代購賺點時機財,像我之前很認真的介紹一款英國的泥狀面膜,自己用過後覺得真的非常推薦,也寫了介紹文推薦給網友,購買過的人回購率也頗高, 當初自己也想試試去踏出代理的那個區塊,後來家樂福直接引進在自己的通路銷售,我整個就覺得好的商品其實財力比較雄厚的代理馬上就會跟進,只能是小蝦米被大鯨魚鯨吞的份點上,代購完全沒有保障。

☑️ 比價效應：

消費者大部份都是直接搜尋品牌做比較, 較難累積忠誠的粉絲。初非你的FB社團經營得很成功,不然難以累積受眾,大家都是看誰賣的便宜就跟誰買,利潤是代購業者之間彼此轉移。

☑️ 產品生命週期短：

代購除非是有長尾效益的商品,不然就是曇花一現很難長久,需要一直不斷的開發新的品項, 不然很快就被紅海淹沒。如果想要找國外的友人合作成本基本會提高大約 10%,就是一種要一直選品找品,另外BOOK都是趁國外有大折扣時大量進貨,因此庫存也變得很不穩定。

☑️ 海外購物關稅越來越嚴格：

以前怕同一個地址海外訂購太多次容易被課徵關稅,因此同事有好幾個都是我們家收包裹的合作地址,因為利潤真的太低,被課徵一次關稅基本上都是賠錢的。

以上這些大概就是我自己做4年多的兼職代購的感想,不難想像那些每個月要飛韓國日本帶貨的代購者更是辛苦及艱難,我記得我聽過寶媽說過她以前開歐洲線的精品代購店,幾年下來只賺到自己漂亮的衣服穿,後來還是結束它。甚至我去上課同行的學員就有說以前也做過韓貨代購,現在專門做實體課程的教學賺的比代購時要多很多,其實任何行業都有人可以做得出類爬萃, 只是要進入前建議可以多聽聽和想想喔,重點是要先明白你當時的目標是什麼?