Amazon 新手選品避坑必看！哪些東西不要賣！ - 酷可實驗室 Coocolab

如果你打算開始要賣Amazon就要先了解選品對不對，避免燒掉自己辛苦存的血汗錢。我們是亞馬遜的小賣家但在這之前我們也燒掉了不少錢當學費。跨境電商雖然不容易，但想要賣到全球一定得解決重重難題。我們希望你能夠直接的從我們的經驗中避免自己遇到相同的事情！我們這次主要是把一些失敗機率比較高或者需要燒很多錢的產品列出來，都是我自己的碰撞出來的經歷！

 

1. 消費性電子產品的周邊（手機周邊）

這類型的產品在亞馬遜上競爭非常激烈而且產品的差異性不大，也就是說你如果選擇這一類型的商品會燒掉很多廣告預算而且還不一定能夠保持在前面。畢竟如果是這類商品的話你要想像著你要跟上萬個賣家競爭，而買家要從這幾萬個商品之中選到你的機率其實是非常低的。

 

2. 帶電產品

這種通常是可以反覆充電類型的產品如行動電源，因為帶電物品的運費通常會來得比較高而且如果要把他放亞馬遜FBA的倉儲還得額外的去申請，因為亞馬遜對於帶電的商品需要放入特別的倉庫，曾經亞馬遜因為沒有分開然後倉庫就著火燒掉了不少東西，自此之後帶電的商品就有了他專門的倉庫。

 

3. 電子產品

電子產品的單價通常比較高，再加上歐美人其實不太喜歡去閱讀說明書，常常就因為不看說明書操作不對就會覺得是商品有問題，這時候他們都會去選擇退貨。還有常常也因為商品用了半年一年也跟你要求要進行退貨，雖然說電子產品的利潤不錯，但建議是那種一看就會用且不能有太多按鈕，不然光是退貨你就會被弄的很頭大！

 

4. 服裝

亞馬遜服裝退貨率是所有品項的退貨之冠，有的退貨率高達40%！還有因為服裝的尺寸需要你壓很多貨，如一款花色或者是一個顏色你就必須要進很多不同的衣服，舉例來說你賣一件襯衫可能會有5個尺碼，然後你每個呎碼進100件就會有500件要買。就會為了開始一個商品就壓很多資源在一個商品上，還有因為亞洲人的尺寸跟歐美人其實有些差異，所以有時候他們一次就會買很多件然後是穿了之後再把不需要的都退掉。不僅僅是需要壓很多貨，光處理退貨商品也常常令人頭痛。

 

5. 季節性的產品

像是特別是夏天才銷量大的或者是聖誕節感恩節才銷量大的產品，除非你人在美國不然光是倉儲費用你就會被吃掉很多錢。或者有配合的第三方海外倉儲，不然倉儲費用會相當可觀。再來節慶類的裝飾退貨率到了節慶後會退貨率非常高，建議新手也避開這個項目。

 

6. 價格低於10美金的產品

因為你知道如果是做FBA的話，亞馬遜會抽走包裝費和寄送的費用，除非東西很小很輕不然利潤經過廣告後常常有可能越做越賠錢，如果是以10塊錢的商品為例，你的物流費用大約是在5元，再加上一些費用扣掉東西成本你可能剩下沒幾元，只要是妳再加上廣告沒有轉換好則是非常容易賠錢的節奏。

 

7. 易碎品

主要是很容易破損且不好保存，不管是倉儲還是運送過程中會出現很多不定因素。這會導致退貨等一些後續的商品降權，而且他們運送時都會亂丟，但亞馬遜會以包裝不完整等因素把錯都歸在你頭上。也有一些買家用了幾個月後不小心打破了也會拿去退，所以非常不建議新手在沒有經驗的時候操作易碎品。

 

8. 有專利的產品

因為亞馬遜很保護專利所有者，比較常見是迪士尼或者是星際大戰等，這些商品要販售都會被要求進貨的證明和收據。還有一些有特定專利的商品，像我自己賣過汽車座椅縫的配件，剛開始賣很好但一個禮拜就收到律師函，後來才發現有專利。還有一些東西可能只有在美國有專利，可以在其他地區賣，要賺快錢的人可以去用，但如果要做長期的人盡量就直接不要做。可以多多利用Google Patents 去找找看自己要賣的商品是不是有專利，如果有建議真的不要在亞馬遜上賣。不然被下架後你的貨物會讓你非常的頭痛。

 

9. 食品類

這類的東西比較麻煩很多事要額外申請檢驗認證，加上生產地會需要是美國。也就是說你光耀貼牌或是製作起來的成本蠻高的。還有一些特定的食物會限制寄倉，如夏天的時候亞馬遜倉儲不能夠寄送小熊軟糖之類的限制。但最重要的一點是非常容易被惡搞，因為競爭激烈的關係導致只要有人說你的產品是過期的你整批貨就會被亞馬遜扣住檢驗，少之一兩週多的話更久。再來他的廣告競價也是超級競爭，對於新手還不太了解廣告的運作時非常容易的會燒掉很多廣告費，如果操作不好有很高的機率會賠錢。

 

10. 限制類類別的產品

像是一些無法寄倉的產品或需要額外的證明的產品都不建議去賣，舉例來說太陽眼鏡類需要額外FDA檢驗證明還有要去開通特別的限制後他才會給你賣。再來就是一些特別敏感的物品，像是如果你有用過JS或H10你一定會找到一個東西數據顯示非常好但那東西絕對不要賣就是開鎖工具，因為這類的產品就是屬於敏感物品需要開通特別的限制。再來某些物品也會因為每州的法律不一樣有些州不能買，如電擊棒之類的。我們是建議新手避開這些有限制的商品，而且在進貨之前也得去查一查什麼東西有倉庫的限制或者是放在亞馬遜上方的限制。

 

11. 無法廣告的商品

還有就是一些無法廣告的商品如成人用品或者一些草類的研磨器，這類的東西屬於在站內無法進行廣告的。如果你有自帶流量的話，你可以把流量引導到亞馬遜去做消費，如果沒有則完全不要去碰，因為真的東西差異性不多得狀況下，又不進行站內或站外的廣告，會完全沒有人會看到你的商品。

 

雖然這些是我建議給大家不要賣的產品，但如果你能夠完美的解決這些問題的話，你反其道而行就能夠賺賺更多錢！當然如果覺得這篇文章有幫助到你，也歡迎幫酷可實驗室分享。最後如果要看更多亞馬遜相關的文章也可以點擊或者到下方訂閱我們的Youtube頻道！

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