寫作吧!一篇文章的生成》跟購物台學寫論說文末段「回馬槍法」 - 賀啦!哇哉

在家裡轉到購物頻道時，常常一不小心馬上入坑。到底裡面放了什麼魔藥！讓大家一一買單呢？其實購物頻道真有其本事，而且很適合學習他們的架構來寫論說文。師鐸獎得主蔡淇華老師在其新書《寫作吧!一篇文章的生成》繼續說到…

寫論說文，在做任何論述時，在第二段不要「精銳盡出」，要保留「精兵」一批，最後使出「回馬槍法」應敵，讓追兵一一中槍落馬…

論說文的第二段是「豬肚」，是整篇文章的核心，需要寫「主題支撐材料」(supporting material)

主要由事實(fact)、(題幹)數據、個人經驗／故事(experience)三大部分組成。

例如要賣空氣清淨機，先說「因為空汙，肺腺癌已高居台灣癌症死亡第一名」的事實、再加上「這台空氣清淨機可淨化九九．九五％空氣中汙染物」的數據、最後補上「消費者使用後身體改善」的個人體驗，這時候消費者大概已經心動了。

論說文的第三段是「蛇彎」，需要寫「反方材料」(disproving material)做思辨。

「卦終未濟，天道忌盈。」人類天性不相信絕對的好，因此行銷時若願意講出自己小小的缺點，反而更能讓人信服。這就像今日的西方大學與職場申請書，都需要說出自己的缺點。購物台亦通此道，因此賣這台空氣清淨機，也會說：「因為用的是德製馬達、及多三倍活性碳的濾網，所以價位會高於其他品牌。」

其實第三段是為了替論說文第四段結尾鋪梗。

這一段最重要，一定要從前面的A(Attention注意力)， 帶出後面的A(Action 行動力)。別擔心， 購物台其實早就準備好了，馬上使出他的末段「 回馬槍法」 ：「 原價二萬四千九百九十九， 購物台特價一萬四千九百九十九，現省一萬元，另剛剛品牌經理加碼，為了服務本台，決定買一送一，幫你保護更多的家人。但是這樣不賺錢的買賣只限今天五百組，賣完就沒了，哇！ 電話一下子滿線了……」

這記「回馬槍」太強了，追兵無一不中槍落馬，連不需要空氣清淨機的觀眾，都會拿起電話開始撥號了。其實我們在寫論說文做任何論述時，都可以善用此法，要訣就是在第二段不要「精銳盡出」，要保留「精兵」一批最後應敵。

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（編取自 寫作吧!一篇文章的生成 一書 /作者:蔡淇華 /本文經 時報出版 授權刊載）