不想被主管管！搞定這4種主管，向上管理你可以這樣做.. - 賀啦!哇哉

不是每個人都需要管理屬下，但幾乎每個人都有主管。所謂的「向上管理」並不是拍馬屁，而是知己知彼，百戰百勝，首先你要先知道他喜歡哪種類型的溝通方式，以下這四種..

內向者的向上管理

克雷格是團隊中大家公認不可或缺的一份子，他工作務實勤奮、任務導向，負責管理許多重要專案。但他卻越做越不知道該怎麼跟老闆溝通，有時他覺得老闆的要求太強人所難，有時是時間太趕，根本提不出好的方案，再不然就是預算不夠，最後只能退而求其次，但每次妥協的結果都被老闆罵。同事都說他的能力很強，或許只是老闆不知道該怎麼用他。注重溝通和諧的他覺得很痛苦，雖然很喜歡這份工作，但覺得再這樣下去，好像也只能離職了。

在牛津大學和麥基爾大學任教的管理學教授卡爾．默爾（Karl Moore）直言：「要當一個好的領導者，最重要的事就是把重心放在你的屬下身上；第二重要的事應該就是向上管理。」不是每個人都需要管理屬下，但幾乎每個人都有主管。

向上管理並不是拍馬屁的別名，這並不是要你獲得什麼好處，而是要取得工作效率。缺乏有效的向上管理，會導致老闆無法掌握下屬的工作狀況，也看不到他的工作成效。對不傾向吹噓或爭取權益內向者來說，除了腳踏實地的工作外，擁有足夠的資源與支援更顯重要，好的向上管理除了可以確保任務達成外，辛苦與成就也能被看到。

了解主管的行事與溝通風格

知己知彼，百戰百勝，如果把老闆或主管當作重要的溝通對象，就要先知道他喜歡哪種類型的溝通方式。美國心理學家威廉．馬斯頓博士（Dr. William Marston）創建的DISC個性分類，依照行事節奏快慢；以人或事為主劃分出四個象限， 將人分類為： 支配型（Dominance）、表現型（Influence）、親切型（Steadiness）和分析型（Conscientious）。用四種分類涵括所有人，當然不免有例外，但一開始先用大分類了解主管是哪種類型，會有利於了解他的行事和溝通風格。

先來了解不同類型的主管吧！

・支配型主管
主管特質是目標導向、有行動力、喜歡挑戰與創新、喜歡掌控全局、不輕易妥協、沒什麼耐心。遇上這類主管交辦的事情最好馬上做，並隨時讓他知道進度與成果。這類主管普遍喜歡重點明確、快狠準的溝通方式，先列出選項、評估與建議讓他選，會是他們喜歡的決策方式。

・表現型主管
主管特質是善於社交、話多、重視感覺、很會激勵與說服他人。這類主管雖樂於分享，但要多認同他、重視他，讓他對你「有感覺」。同時，他們也相當能夠接受新想法、喜歡創意，但持久力比較不強，若是需要長期追蹤的事情，會需要有人提醒。

・親切型主管
主管特質是個性溫和、注重規劃、會耐心傾聽、不會任意改變作法。他們尊重團隊和傳統，溝通時善用「為公司或部門好」的說法，他們會比較容易接受；不過太天馬行空的創意恐怕不合他們的胃口，要他們力排眾議做某些事時，難度比較高。

・分析型主管
這類主管實事求是、思慮周密、注重數據與分析、有時有點完美主義。他們不太會貿然投入某事，通常會經過嚴密思考，所以不要期望他可以在五分鐘內批准一個他完全不熟悉的企劃。同時他們也重視邏輯與細節，溝通時，建議準備完整資料，當然還要確保所有數字都正確，並準備好討論你的邏輯為何是這樣。

如果已經寫好企劃案，應該如何讓主管更容易點頭呢？創新管理講師劉恭甫在他的著作《不懂這些，別想加薪》中提供絕佳範例——支配型主管，一頁就好；表現型主管，漂亮就好；親切型主管，實用就好；分析型主管，越厚越好。

設身處地去了解主管的動機和目標

主管也有他的壓力、目標，這些通常與他的更上層主管、部門目標及公司目的息息相關。職場人力開發專家珍妮芙．凱威樂（Jennifer Kahnweiler）就直言：「你的目標是要幫助主管達成他的目標，而他的工作是要協助他的主管達成目標。」因此，無論是談薪水、定目標、論考績，記得把自己放到更大的格局裡，除了自己的目標（如業績、KPI）之外，也要先了解主管、部門、公司的目標與優先順序，並看自己的能力如何有助於達成更宏觀的目的。

通常，只要是對公司或部門有幫助的事情，主管都不會反對，但比起決定，他們更在意的是優先順序和執行效率，例如總務人員知道公司的資訊部門需要幫忙，但總務主管絕對不會希望底下的人擱下手邊工作，用蹩腳的技術、花無數時間去幫資訊部解決技術問題。

凱威樂建議——只要去了解頂頭上司的前三至前五大目標，就會明白該如何分配資源和時間，才能有效協助主管，並建立同舟共濟的信任感。若能主動注意業界動態、競爭對手訊息，以及思考突破限制或超越對手的方法，也可能受到各類型主管的喜歡。若不知道該怎麼和主管討論宏觀的計畫，或許可以參考下一頁列舉的十項問題。了解大目標之後，還可以進一步檢視自己手上的牌，甚至可以幫部門想下一步，並將個人發展加進去。

（編取自 安靜是種超能力：寫給內向者的職場進擊指南，話不多但大家都會聽你說 一書 /作者:張瀞仁 /由 方舟文化 授權轉載）

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