以量制價，沒量怎麼制？|拆組達人OA辦公家具，辦公家具設備與室內設計裝修的專家｜愛伊組實業有限公司

生意場上無父子

仁不帶兵，義不經商

前些日子拆組達人逛網站看到一家名叫來得富的輕隔間、輕鋼架公司，他把所有的營業項目各種價格都製表公布在他的官網上，其實這本身沒甚麼特別的，網拍不也是把價格公開在網站上？為什麼拆組達人對他特別有印象呢？因為他的價格裡面有個特別的地方。

一般輕隔間、輕鋼架是以平方公尺或是坪數來計價的，一坪多少錢大概都是固定好的，可是不管你要做多少數量，公司方面都是要派師傅出去一趟的，如果沒有一個基本收費，做的坪數太少公司方面實在很難以經營，因此來得富他的價格表是隨著坪數的不同改變收價的，以量制價，數量越多價格越低。

拆組達人看了覺得深有同感，拆組達人自己跑業務往往跑了三四趟，結果對方只有小量的添購，買個一萬出頭，扣掉東西成本那利潤還剩多少呢？遇到阿莎力的業主倒還好，現在經濟不景氣業主也是要考量成本，當然會斤斤計較。跑了三四趟之後價格橋定還要被討價還價，錢實在是很難賺。

這邊再說一個拆組達人聽過在業界實際發生過的事件，有個台灣屬一屬二的大企業跟人家買OA辦公家具，先跟對方說將要採購一千多張辦公椅，希望能多要點折扣，OA辦公家具業者聽到一千多張的數量自然很開心的把價格壓低。可是到了對方下單的時候才發現對方只要出十幾張辦公椅，而價格卻是拿一千張辦公椅的折扣，打電話詢問該企業的負責人員，只得到淡淡的回應；「對啊，一千張啊，這是兩年預訂採買的數量啊。」一千多張的折扣卻只買十幾張辦公椅，這要人家OA辦公家具業者怎麼出貨呢？不出貨？這家企業是你能得罪的嗎？只能說生意場上真的沒有甚麼信義可說的。 ORZ

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