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2021/12/25
由 OPPO 拆分出來的新品牌 realme，在東南亞等 10 個海外市場站穩腳步後，也即將進入台灣市場。而我們稍早也訪談到了 realme 台灣市場商務長鍾湘偉（Ivan Chang），來聊聊 realme 的定位、未來發展、針對台灣市場經營方向，以及與 OPPO 甚至是小米 / 紅米等競爭對手的看法。鍾湘偉表示，realme 將為把握「Power meets Style」的產品信念，希望能夠推出符合年輕性格、兼具性能與潮流設計的產品，在價格上也會是平價取向，例如台灣部分將會首推「數字系列」，第一款將會是落在 NT$5000 左右價位帶的 realme 3，預計五月就會在台灣上市，接著還會有「Pro 系列」，價格會稍微高一點點、大約萬元左右，但依然會是同價位帶中強調超高性價比的產品。
realme 登陸台灣的初期，將會以「數字系列」與「Pro 系列」為主，強化 realme 手機的產品印象，規格也會根據本地需求進行調整，如支援本地通訊頻段，推出不同記憶體容量版本等，並持續收集使用者反饋，提出本地客製化需求；此外，亦將導入手機配件，像是手機殼、耳機等，深化品牌潮流設計感。至於在印度等市場推出的 U 系列以及 E 系列，雖然價格更低，換算台幣大約 3000 多元之類的超入門級距，不過目前考量到台灣消費者對於性能與使用體驗有較高的要求，因此暫時不會引進。
鍾湘偉表示，台灣市場在 5000 元的價格帶有相當高度的需求，realme 認為在這部分還有不少的發展潛力，因此才會進入台灣。而 realme 目前在台灣的首要任務，就是把品牌建立起來，希望能夠透過與消費者互動交流，舉辦體驗活動、甚至是進入校園等方式來培養口碑擴散，讓消費者成為品牌最有力的代言人。也因此，目前 realme 並沒有將在多久內要達到多少市佔率作為 KPI 的指標。
談到 realme 與幾個品牌之間的相互關係。首先在 OPPO 的部分，鍾湘偉強調，雖然 realme 可以說是 OPPO 的姊妹品牌，在供應鏈與零組件方面可能會有一定程度的共通，但兩家公司基本上會各自獨立運作，兄弟爬山各自努力，包括行銷預算以及通路等，都不會與 OPPO 共用。所以之後並不會看到 OPPO 門市裡面出現 realme 的櫃位。不過在售後維修體系方面，考慮到 OPPO 在台灣有較完整的後勤體系，因此 realme 初期將會以委託第三方廠商的模式，將這部分交由 OPPO 來處理。暫時 realme 會將銷售的主力放在線上通路以及與電信等既有實體通路業者合作，短期雖然不會有自己的品牌門市，但也不排除未來會友實體門市開幕。
而除此之外，鍾湘偉也認為 realme 在產品上還是跟 OPPO 有一定程度的區隔，包括外型上更加年輕個性化，而且價格也更便宜。而 OPPO 除了價位帶較高，功能上多半也會強調拍照之類的功能。不過，鍾湘偉也說到 realme 也會持續導入各種新規格，例如在目前的產品中，就已經應用了水滴屏設計來提供高螢幕佔比，5G 的部分雖然考慮到產品屬性，不會搶在第一時間導入，但是等時機成熟的時候自然就會將它加入到規格之中。至於小米的紅米品牌，鍾湘偉則認為和 realme 在風格等方面都有差異，並不擔心被比較。
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