B面的旋律

B面的旋律
在104魅力上班族7月刊vol.137上看到的一篇
分為兩個部份來講

一、缺點是要顯示出來？還是隱藏？

假設你想要跟一位既美麗又充滿知性的戀人求婚
成功機率的說法是下列哪一個？

1.我會讓你一生幸福的
2.或許會讓你吃苦，不過我會努力的
3.你是否願意，不論發生什麼事都跟我在一起？

哪一種說法比較吸引人呢？

其實3種選項代表著兩種提示，分為片面跟兩面
1跟3就是片面，讓人覺得好像有什麼陷阱似的。
2是兩面，光看就知道是正確答案。

他在文中提到「知識程度越高，依賴性低」的人
就會喜歡兩面提示，反之就是喜歡片面提示。

二、常用片面提示的詐欺手法

一定有聽過業務員說過「如果現在不買的話，你就會
後悔一輩子喔」然後拚命摧你買，其實他心虛了，
所以思考就不周全，這就是用了片面提示。

其實如果知道這個道理，將背後的負面情緒說出來，
就可以消除內心不安的因素，反而在行動上也能自然
一點，用背後真實的想法，讓對方下決定

在銷售上，心裡害怕對方覺得太貴，那就說出來
「請問你覺得這個價錢如何？」其實說清楚了，
比在離開後檢討，為什麼他不想還來得有效率多了

在求婚時，你想著「我到底能不能給他幸福？」
那你的表現只會讓他覺得你不夠愛他，
不想跟他結婚，如果你可以把心裡的顧慮說出來
她反而會更了解你的心意，甚至更堅定的答應喔！

後記：

所以B面的旋律，就是不讓對方抱著戒心，
而可以說服他的方法，我覺得有時坦然一點
反而比較好，猜來猜去的多累啊~~
大家覺得呢？