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2021/12/25
【推薦原因】
電動車時代的到來，幾乎已勢不可擋，對產業、對社會，以及我們的生活，帶來深刻的影響。特斯拉股票的盤後交易價格一度飆升14%。對於所有的電動車製造商而言，這是一個里程碑，它證明了一點，電動車這種商業模式是可行的。
究竟又運用了什麼戰略，讓整個商業運作得如此驚人，今天要介紹特斯拉的戰略，有別於以往壓低價格的手段，帶給你全新的策略格局、有機會找到更大的市場。
特斯拉戰略
特斯拉最近宣布他們的35,000美元的汽車，比起他們典型的10萬美元汽車，價格大幅下降。 他們為什麼要這樣做？ 這與傳統作法相反。大多數人都會從便宜的優惠開始讓你進門，所以最終你可能會對高級優惠感興趣。
Musk在十年前說了，總體規劃是：打造跑車用這筆錢建造一輛經濟實惠的汽車，用這筆錢建造一輛更實惠的汽車，還提供零排放發電選項。
馬斯克能夠將他的高價汽車的資金用於小型觀眾，以便為低價位的觀眾提供資金。 此外，價格較高的汽車幫助特斯拉獲得了關注，並增加了他們的觀眾和粉絲。在耐心等待並建立品牌聲譽後，在大眾曝光的關鍵時刻，他們推出了每個人都想要的低價模型。 你是否注意到，確實還有很多其他類似於特斯拉Model 3的電動車，但大家通常選擇特斯拉。
建立反饋循環
「我認為有一個反饋循環是非常重要的，你會不斷思考你做了什麼以及如何做得更好。」 馬克思這麼說。
大多數企業家都是從提供小型受眾低價商品開始，他們最終常因「現金流問題」而失敗。 若對產品有信心和遠見，可以嘗試從高價開始。以1000美元的價格與一個客戶合作會比10美元價格找100個客戶還要穩定。 但大多數企業家不這樣做，反而花上更多時間，為什麼?因為害怕，他們不願意為圍欄揮桿並進行長時間的比賽。如果你為一個人創造了巨大的價值，而不是為一個人創造了最小的價值，那麼你可以做更多的好事和擁有更多自由的時間，你可以專注於其他事情。 你的思考決定了你的結果，並反應在現實。
如果你想學習特斯拉的戰略模式，這裡提供簡單的公式：
- 建立高價優惠用這筆錢
- 建立另一個高價優惠
如果您有100人的潛在客戶群，那麼針對最大價值的1-5人提供產品和服務，忘記其他95-99。這就是馬斯克所做的。 同時，對於95-99還沒準備購買高價格產品的人，透過免費提供一些產品/服務、電子郵件、社區建設和社會影響力來建立更深層的關係。一旦你獲得了比你想像的更真實的影響力，如果你願意，你將更能專注於低價擴張。
文章資料來源為【網路】，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。圖片來源:Pexels
編/Abby
TC Summary
特斯拉的戰略首先是自由，影響和影響，第二步是擴張。建立高價優惠，鎖定高端客群並維護其他客群的關係，打出品牌和影響力之後進行擴張，用這筆錢建立另一個高價優惠，吸引其他客群，建立出一個反饋機制，創造有效循環。
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