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在印尼領先Zalora的印尼快時尚APP Sorabel跨出印尼,進軍菲律賓 | TechByEast科技東西

在印尼領先Zalora的印尼快時尚APP Sorabel跨出印尼,進軍菲律賓 | TechByEast科技東西

在印尼領先Zalora的印尼快時尚APP Sorabel跨出印尼,進軍菲律賓

4 個月 ago TechByEast

自推出以來,快速時尚APP Sorabel在印度尼西亞本土市場經歷了五年的增長並從投資者那裡籌集了2700萬美元 – 包括Gobi Partners和Convergence Ventures ,現在開始向海外擴張。Sorabel 最近以Yabel的名義悄悄地在菲律賓測試一家商店。

自推出以來,快速時尚APP Sorabel在印度尼西亞本土市場經歷了五年的增長並從投資者那裡籌集了2700萬美元 – 包括Gobi Partners和Convergence Ventures ,現在開始向海外擴張。Sorabel 最近以Yabel的名義悄悄地在菲律賓測試一家商店,首席執行官Jeffrey Yuwono表示。

他補充說,這家創業公司希望為那些擁有和沒有可支配收入的人提供服務,並為他們的社區提供體面的時尚選擇。

時尚,購物,電子商務,服裝,風格

照片來源:Sharon Garcia

“菲律賓和印度尼西亞常見的事情之一是人口眾多,零售滲透率低,”他解釋道。“平均菲律賓人和普通印度尼西亞人一樣,無法獲得現代零售和美好的東西。這是一個易得性的問題。“

雖然雅加達和馬尼拉以人們居住的大型購物中心而聞名,但其他城市往往缺乏良好的購物選擇,許多城市依賴街頭市場銷售仿冒產品和無名產品。

越南和柬埔寨是進一步擴張的“有趣”候選市場,儘管Yuwono認為“發展中的市場”是電子商務初創公司的主要目標,這與大多數Zalora市場的做法不同。Sorabel實際上設計了自己的服裝,並且自有品牌佔據了銷售的大部分。

Asos的風格

在這方面,Sorabel仿效估值已達20億美元、並挑戰現有快時尚零售商如H&M 或Zara的Asos。Asos已成為歐洲的熱門品牌,由於它將巴黎時裝秀或好萊塢紅地毯所穿的東西快速轉化為適合大眾的價格親近的產品。

目前,Sorabel近80%的銷售額來自自有品牌服裝系列。Sorabel在其800名員工中擁有20名設計師,他們為自有品牌服裝系列創造了4,000種產品。與第三方品牌一起,該網站為印尼購物者提供了10,000件商品。

LR:最初的創始人之一,Lingga Madu,Jeffrey Yuwono / Photo Sorabel

雖然Asos主要追求18至30歲的年齡,但Sorabel並不專注於特定年齡段,因為它的目標是以適中的價格製作時尚產品。

時尚分析公司Edited稱,儘管涉及額外成本,但這種自有品牌戰略提供了許多優勢:更高的利潤率,獨特性,更強的控制力。它還填補了市場空白,可以根據公司對客戶的了解定制服裝。

讓喇叭袖再次變得美妙

與其他快時尚零售商一樣,Sorabel使用數據來關注人們想要的東西,然後迅速將其從設計師的畫板轉移到印度尼西亞的合作夥伴工廠。

Yuwono舉了一個喇叭袖的例子- 一個2017年席捲女裝的喇叭袖的變種。

他的團隊在2016年夏天人們搜索的數據中發現了即將到來的趨勢。很快,這家初創公司的私人品牌就有很多連衣裙,襯衫和帶喇叭袖的毛衣。Yuwono表示,整個2017年,帶有喇叭袖的商品佔整個商店收入的10%。

這種風格很快在2018年失寵。

這種數據和製造的組合意味著創業公司不僅會看到即將發生的事情,還能很好地了解這一熱門新趨勢中的多少,從而避免需要以大幅折扣清算的過剩庫存。

在全球範圍內,即使在電子商務行業的巨頭中,自有品牌也在崛起 – 從亞馬遜自己的服裝系列到印度的Flipkart,提供自己的預算型電子產品。

事實上,東南亞在這一領域的發展速度較慢。雖然Zalora自2013年開始擁有自己的時裝系列,而Lazada的LZD Premium系列於2014年首次亮相,但大部分銷售仍來自市場上的商家和品牌。

批評Zalora模式

Yuwono表示,Sorabel的自有品牌推動增長並佔其大部分收入的事實,證明了這家新創公司決定捨棄原本從批發商購買服裝並銷售的模式是正確的。首席執行官發現,批發商生產的產品“質量非常不穩定”,這使得客戶不願回到應用程序。

他聲稱,與運營Zalora風格的市場相比,通過Asos模式的利潤率更高。總體而言,Sorabel的毛利率為58%,可媲美Revolve和Boohoo等新興自有品牌商店

最新的Sorabel公司統計數據:

  • 收入,GMV:未公開
  • 沒有盈利,但Yuwono聲稱正在走向盈利之路。“我們的成長越快,我們消耗的資本越少。”
  • 800名員工
  • 超過100個分銷中心
  • 在印度尼西亞設有5個辦事處

購物者和商店統計:

  • 列出了10,000多種設計,其中約有4,000種是自有品牌
  • 50個第三方品牌,未來三個月將新增200個品牌
  • 每月訪問量超過1000萬
  • 印度尼西亞380個城市的購物者
  • 70%的回訪客戶收入
  • 一半的收入來自首都雅加達座落的爪哇島
  • 近80%的銷售額來自自有品牌服裝
  • 按銷量計70%至80%的商品在30天內售出(又名:銷售率)
  • 98%的收入是全價銷售

“我們盡量不使用折扣來增加需求,”Yuwono說。“讓折扣遊戲讓別人玩。”

收入渠道:

  • 自有品牌服裝的利潤率
  • 商家的市場費用
  • 從其店面銷售到其他市場
  • 最近向第三方客戶開放的物流服務收費

Sorabel的應用程序在應用程序商店中看起來很強勁,在過去一年中始終領先於印度尼西亞的Zalora和Berrybenka。Yuwono將其歸功於其獨家服裝,以及其他功能,例如“先試后買”計劃,讓購物者在快遞員在外面等待時,可以在15分鐘內試穿物品。這開始於2015年在選定的地方進行的實驗,然後去年全國范圍內進行。

交貨由合作夥伴快遞公司處理。

Yuwono現在正在進行C輪募資。一旦募資完成,實驗的菲律賓商店將能繼續運作。在此之後,將在進入其他市場。

風險重塑

除了自己全力以赴,Sorabel自2014年成立以來經歷了一系列的變化。

可以說,第一個重大變化是Yuwono本人,他被Sorabel的創始人Lingga Madu和Ariza Novianti於2016年1月邀請擔任總裁,並後來被任命為官方聯合創始人,2018年更接替原本的首席執行官Madu。

同年晚些時候,該公司解雇了220名工作人員並削減了工資,競爭對手Berrybenka也削減了員工人數,而Zalora在其東南亞帝國的損失中損失了7億美元。

索拉貝爾最重要的改造發生在今年早些時候 – 它的品牌重塑

Yuwono解釋說:“名稱變更當然是最大的聲明,它像徵著我們從低成本的時尚提供商轉變為最新的,無風險的購物地點。” 舊名稱「Sale Stock」中帶有“銷售”一詞,具有“各種負面含義”。

他承認,四年後更改名稱是“巨大的風險”。“這是一項非常艱鉅的任務。我們為這個[舊]品牌投入了數千萬美元,但與客戶的對話,與潛在客戶的對話,使我們確信我們需要這種改變。最好早點而不是晚點。“

收入最初隨新品牌下降,但僅需幾個月即可恢復。“這是一個小小的奇蹟,”Yuwono笑著對他的營銷團隊大叫。

電子商務新人

雖然這不是Yuwono第一次指導創業公司,但這是他第一次涉足電子商務行業。

他出生於印度尼西亞,之前曾在美國杜克大學擔任大學本科生,之後在大牌諮詢公司工作。後來,他獲得了斯坦福大學的商業碩士學位,並在微軟的Windows 7團隊工作。

然後,他轉移到新加坡參加三個自創企業中的第一個。在他和妻子結婚後不久,他離開了創辦的Wander公司,一起回到了家鄉印度尼西亞。

除了想搬回家之外,引誘他去Sorabel的一個願望是要解決該國持續存在的挑戰:許多印尼消費者的收入增加,但良好的零售選擇卻很少。

“我們想建立一家公司來打破這種困境,”Yuwono說。

接下來的挑戰是將這個想法帶到其他快速發展的國家。

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