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印尼瞄準千禧世代部落格IDN Times如何成為擁有5000萬讀者的印尼版BuzzFeed | TechByEast科技東西

印尼瞄準千禧世代部落格IDN Times如何成為擁有5000萬讀者的印尼版BuzzFeed

8 個月 ago TechByEast

瞄準印尼龐大千禧世代人口,2014年成立的一個部落格ID Times,現在已成為擁有5000萬讀者印尼媒體集團,從新聞跨足時尚流行、媽媽育兒、美食等垂直網站,還延伸出活動舉辦和整合行銷、網紅平台

編輯導讀:瞄準印尼龐大千禧世代人口,2014年成立的一個部落格IDN Times,現在已成為擁有5000萬讀者印尼媒體集團,從新聞跨足時尚流行、媽媽育兒、美食等垂直網站,還延伸出活動舉辦和整合行銷、網紅平台

IDN Times,一個名為“印尼版BuzzFeed”的網站,在2014年從一個side project開始。

“我不喜歡閒著,所以我一直在尋找下班後可以做的事情,”當時谷歌新加坡辦事處的員工Winston Utomo說。“所以,我開了一個博客,給了它一個’酷’的名字:印度尼西亞時報。”

但該博客在印度尼西亞青年中找到了吸引力,他們當時的選擇主要是印刷雜誌,如Hai或Gadis(以及他們的網站),它們仍然像傳統媒體組織一樣運作。與此同時,BuzzFeed正在穩定地在英語世界中建立大量觀眾,但當地的尚未存在類似的網站。


(LR)IDN Media兄弟創始人Winston和William Utomo /圖片來源:IDN Media

快進五年:該博客已重新命名為IDN Times,並催生了其他三個姐妹網站。

針對印度尼西亞千禧一代和Z世代,IDN Times及其姐妹網站每月共接待近5000萬獨立訪客。Utomo現在是擁有這些媒體資產的公司IDN Media的首席執行官,以及其他三家處理業務方面的公司。

“即使我開始認真對待它,”他說,指的是他辭去日常工作的時間,“我從沒想過我們能做到這麼遠。”

擴展到新的垂直行業

IDN Times的標語“千禧一代和Z世代的聲音”仍然是IDN Media的旗艦網站。該網站每月吸引3850萬獨立訪問者,並發佈內部報告(從政治到生活方式的一般興趣主題)和由印度尼西亞各地90,000名社群作家貢獻的內容。

面向社群的媒體方式在印度尼西亞似乎很受歡迎 – 由前Detik工作人員發起的新聞網站Kumparan也發布了內部報導和社區貢獻的混合體 – 而且Utomo說這有助於他們擴大規模。

“我們的社群是IDN Times的關鍵,因為你不能僱用500人來寫500篇文章,”他說。“你如何(僱用)相同數量的人,但內容的10倍?”

國際時報主頁國際時報主頁

與BuzzFeed的比較不僅僅是因為設定類似的受眾群體,而且還因為IDN Times模仿BuzzFeed聞名的的listicle-and-quiz內容(例如『十個你不可錯過的XX』這類標題)

“從一開始,95%的內容 – 除了硬新聞和調查片段 – 必須是listicle,”Utomo說。“為什麼?我們的目標是千禧一代和Z世代。他們大部分時間都花在Facebook和Instagram新聞節目上,這基本上是一種listicle格式。“

IDN Media的兩個網站針對的是千禧一代女性。Popbela.com(每月600萬獨立訪客)涵蓋時尚,美容和流行文化等主題,而Popmama.com(每月300萬獨立訪客)是千禧媽媽的育兒指南。

擴展到新垂直領域的決定基於三個方面:讀者需求、可辨認的受眾、廣告收入的潛力和競爭。Utomo說,像足球一樣繁忙的垂直是不可能的。一個很好的例子是Popbela.com如何推出以回應大量的讀者和廣告商,即使女性的印刷雜誌正在衰落。

同樣,對食物內容的需求很高,但不是以文章的形式:而是以視頻形式。這個機會為該公司最新的媒體資產Yummy鋪平了道路,該公司通過Tastemade和BuzzFeed’s Tasty流行的自上而下的教學視頻製作食品和食譜內容。

與其他三個不同,Yummy – 使用標語#CookingMadeEasy – 僅通過Facebook(110萬喜歡)和Instagram(190萬粉絲)運營。兩年前推出了Yummy,目前正在開發一款移動應用程序。

所有四個媒體屬性都是編輯獨立的,但它們確實共享資源,如工程、業務開發和受眾發展。這使公司可以擴展到新的領域,同時控制成本。

與大多數媒體公司一樣,IDN Media通過廣告賺錢。其產品和服務包括品牌內容和展示廣告,以及線上和線下的啟動。

客戶遍布各個行業,包括Tokopedia等科技獨角獸,但最大的行業來自快速消費品(FMCG)行業。Utomo說,IDN Media從來沒有遇到吸引客戶的問題。印度尼西亞的年輕人口,也就是該公司的目標人口非常大:2018年的國家年齡中位數為30.5歲

“[讓]客戶註冊廣告並不難。他們說,讓客戶重複回訪是很困難的。“銷售起伏不定,但服務永遠存在。我們真的專注於服務部分。“

來自Yummy Instagram頁面的食譜視頻

為了服務客戶,該公司擁有IDN Creative,一家內部創意機構和IDN Events,它們組織了旗艦ID Millennial Summit等活動。

特別是IDN Creative背後的想法是在公司看到品牌如何與媒體公司合作之後發生的。

“品牌之前與媒體合作的方式主要是為了廣告版位投放,”Utomo說。“如今,他們希望進行360度的活動:從橫幅廣告到活動,文章和影響者合作等各種活動。”

這也促使他們推出了IDN Creator Network,這是一個將影響者與品牌聯繫起來的平台。

Utomo表示,IDN創作者網絡上有超過3,000名有影響力的人,從擁有數萬名粉絲的微型影響者到擁有1000萬粉絲的主要粉絲。該網絡有助於為尋求360度解決方案的品牌提供更多產品。與此同時,影響者通過平台接觸更大的品牌,品牌受益於IDN Creator Network的標準化,其中包括從一開始就鎖定價格的合同。

Utomo說,對於那些在該領域缺乏經驗的品牌來說,處理影響者並不總是那麼容易,即使他指出,“我們的成功率為100%。”

媒體公司變現的另一條途徑是訂閱。IDN Media正在探索Yummy的模型,但是Utomo不確定它是否可以適用其他網站。

“它始終是我們感興趣的商業模式類型,因為它符合我們的願景,即提供高質量的內容並產生最大的影響[可能]。但至於確切的模型,我們仍在考慮,“他說。“如果我們不能為讀者提供額外的價值,他們就不會訂閱。”

艱難的六個月成為轉折點

就像創業公司經常出現的情況一樣,並非一帆風順。

Utomo談到從2016年2月開始的時間,他稱這是IDN媒體“最艱難的六個月”:該公司 – 當時由大約30人組成,包括Utomo的兄弟和聯合創始人William Utomo–已經耗盡資金在由East Ventures領導的種子輪之後幾個月。

“我的錯誤在於我過於專注於產品而忘記了我作為公司領導者的角色,”他說。“當你的團隊規模大約為0-20人時,[你的角色]是’產品主導’,但從20-30人開始,你的角色就變成了”公司主管“。您應該已經擁有一個可以根據您的願景執行產品的團隊。“

在這六個月裡,Utomo說他幾乎在家里或工作上度過了他的時間,包括在辦公室度過的周末。他解釋說,在關閉下一輪融資並接受East Ventures的Willson Cuaca的幫助之前,他必須借錢。

“這就是為什麼我們總是想到負責任的增長,”Utomo說。“從那時起,我們專注於增加受眾和收入。你不能只是增長用戶:你必須成長。“

國際時報辦公室/照片來源:IDN Media

該公司於2016年9月最終提升了其A輪系列。最近,它在今年早些時候提出了一個未公開的C輪

Utomo說,2018年是IDN Media的第一個盈利年。

該公司現在擁有250名全職員工,下一步是在雅加達以外的八個省開設當地辦事處,包括東加里曼丹和南蘇拉威西。Utomo說,這是該公司超本地化戰略的一部分。

“百分之九十的印度尼西亞人不住在雅加達,但90%的可用內容都是雅加達,”Utomo說,並指出IDN Media總部位於他的家鄉泗水和印度尼西亞第二大城市。“現在,如果您在萬隆開啟IDN Times,您所閱讀的新聞將與您所在地區相關。”

他們也在尋找潛在的收購機會。Utomo表示,他們並沒有收購類似的媒體公司:他們收購的任何公司仍然屬於媒體領域,但擁有IDN Media所沒有的專業知識。

“我們還沒有一個具體的想法,但媒體非常廣泛,”他說。“音樂產業是媒體行業的一部分,主題公園或電子競技也是如此。我們還在探索。“

根據SimilarWeb數據,IDN Times是印度尼西亞訪問量最大的第46個網站,新聞和媒體類別排名第8。該類別中排名前三的網站是Tribun News(排名第4),Detik(#7)和雅虎(#10),所有這些網站都與成熟的媒體公司相關聯,並針對更為普遍的人群。

Kumparan成立於2017年,排名第91位。與此同時,Hipwee–一個明確針對年輕印度尼西亞人的網站 – 排名第128位。

雖然Utomo認為健康的競爭對行業有益,但他認為媒體公司也應該記住,大多數廣告資金都歸於Facebook-Google雙頭壟斷。

“當你知道最多的資金流向這兩家公司時,為什麼媒體公司應該互相爭鬥?”他說。“我們在同一條船上。”

此外,Utomo補充說,競爭對手將永遠改變。

“如果你專注於競爭對手,你總是落後於他們,”他說。“但如果你專注於你的用戶,那麼你總是領先於其他人。”

Source: https://www.techinasia.com/simple-blog-indonesian-millennials-media-company-50m-readers

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