Facebook加入
LINE加入
2021/12/25
Gojek推出了自家串流媒體服務GoPlay，正式將業務擴展到內容業務。它進入了東南亞由Netflix、Iflix和Hooq等視頻點播平台所搶佔的市場。而最大競爭對手，Grab，最近也與Hooq合作推出串流視頻合作，但相較Grab僅串接Hooq的內容，Gojek踏入了內容製作與分發，兩家競爭策略大大不同。
對於科技巨頭來說，這不是一個新穎的策略。在美國，亞馬遜是第一個通過其Prime Video服務提供內容串流傳輸的公司。2014年，阿里巴巴成立了阿里巴巴影業，通過該公司製作了最新的《碟中諜》電影，蘋果公司最近也緊隨其後。
言歸正傳，Gojek的競爭對手Grab最近與Hooq合作，使客戶能夠在Grab應用程序上串流傳輸Hooq的內容。印尼電子商務獨角獸Bukalapak還是該國首部超級英雄大片的投資方，該電影由其母公司Emtek Group的關係企業製作。
透過使用GoPlay，Gojek透過與製作公司直接合作，在內容策略和獲取方面採取了更加主動的方法。它擁有整個Gojek生態系統，可用於大數據，市場營銷，支付和分發，並聘請了Netflix和Amazon Studios的前員工來負責。
但是，該策略存在一些風險。內容是一項昂貴的業務，而Gojek則預留了預算來購買節目，同時在Grab的最新一輪融資中勝過Grab。
但是，從長遠來看，這種大局思維可能會改變遊戲規則。
建立印尼電影業
當被問及Gojek推出串流媒體服務的目標時，Gojek娛樂部門（包括GoPlay和GoGames）的首席執行官Edy Sulistyo表示，這是由建立印度尼西亞電影業的使命所驅動的。
他說：“我們發現印度尼西亞的許多內容創作者在電影製作方面存在同樣的問題：放映時間有限”， “但在Gojek，我們不僅可以延長內容壽命，還可以做更多的事情。我們如何利用發行權來優化電影業？”
“發行權”在於Gojek應用程序，Sulistyo聲稱僅在印度尼西亞就已下載了1.25億次（GoPlay是一個獨立的應用程序，儘管它也包含在主要的Gojek應用程序中）。綜上所述，2018年印度尼西亞電影總共有4800萬人觀看，平均每部電影28.7萬觀看數。
GoPlay還可以從Gojek生態系統中受益，該系統將由GoPay處理金流（這對於信用卡普及率低的國家至關重要），以及與GoFood當下的促銷進行搭配。
另一方面，Grab與Hooq的合作關係使用戶可以在Grab應用程序上訪問串流媒體服務的免費內容-無需單獨的Hooq訂閱-以及三個月的免費試用，以查看其所有高級內容。
根據Hooq首席執行官Peter Bithos的說法，Grab的分銷實力是合作背後的動力。他說：“（與Grab的這種合作關係）使我們能夠吸引到無法以已力達到的規模。”
對於Grab而言，合作背後的原因與Gojek相似。該公司戰略，夥伴關係和業務發展部負責人Hidayat Liu表示：“我們儘自己所能來做自己最好的事情，但是當我們知道還有其他能力更好的合作夥伴時，我們也不會勉強自己獨幹。”
Grab的地區合作夥伴負責人Danny Koik補充說，創建原創內容“不是我們的專業技能，因此我們將採取非常協作的方法。”
但Grab和Gojek的策略還是大不同。當Grab在其應用程序上串接Hooq時，Gojek進一步充當了串流媒體平台的角色，直接與製作公司合作，並與他們合作製作名為“ GoPlay Originals”的獨家內容。
Grab比較獨立的方法風險較小。但是，由於Gojek擁有在其平台上分發某些內容的專有權，因此在品牌（使用GoPlay Originals）和用戶保留與分發方面可以使其具有優勢。
就內容而言，Sulistyo說它仍然是創作者的領域。他解釋說：“他們貢獻內容，然後我們進行分發。” 但是，這直接關係到Gojek分發能力和掌握用戶洞見，代表兩家業者在最高內容策略和方向上大有不同。
根據GoPlay營銷主管Sasha Sunu的說法，該公司與創作者的關係的一部分涉及從Gojek的海量用戶數據以及其技術的其他方面提供洞察力。
她解釋說：“我們不一定參與生產過程。” “ [電影製片人]當然是直接從創意和講故事的角度出發的，但我們嘗試根據他們在GoPlay上觀看的用戶類型或喜歡觀看的內容，為他們提供所需的一切。”
內容可能很昂貴
科技巨頭進入內容業務的原因很多，儘管它通常歸結為長期中斷和用戶增長的需要。亞馬遜最初希望Prime Video為其Amazon Prime計劃增加訂閱，但是也有機會以一種尚不存在的方式將內容和商業融合在一起。阿里巴巴，另一方面，看上去利用利用它的平台的覆蓋範圍和數據對中國龐大的電影產業。看到越來越多的人取消了有線電視訂閱，蘋果公司也有機會建立自己的蘋果電視生態系統。
大膽的思考和紮實的業務依據對於取得成功很重要，因為內容遊戲價格昂貴，需要巨額的前期投資才能獲得無法預期的回報。Netflix 在2018年在內容上花費了120億美元 –眾所周知，它以1億美元的價格獲得了播放熱門90年代情景喜劇之友的權利。亞馬遜今年的支出計劃為70億美元，而蘋果承諾的支出為60億美元。
此外，平台通常會投入高昂的資金來吸引知名行業的參與者，以換取信譽和曝光度（這是啟動階段的關鍵因素），希望這些個性中的每一個都能吸引自己的忠實受眾。這是許多人所採用的策略-Netflix為Shonda Rhimes和Ryan Murphy達成了九位數的交易，Amazon引進了Woody Allen和Mad Men的創作者Matthew Weiner，Apple已開始製作由A-listers Jennifer Aniston主演的即將上映的電視劇。 ，瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）和史蒂夫·卡雷爾（Steve Carell）。
這並不是說對於Gojek來說錢肯定是個問題，Gojek正在籌集20億美元的F輪融資。該公司拒絕透露在GoPlay上投入了多少資金，但它正在與印尼電影界一些知名的公司合作。例如，電影導演尼婭·迪納塔（Nia Dinata）的電影先前曾被選為印尼奧斯卡金像獎的官方作品，他正在將美國青少年戲劇《緋聞女孩》改編成GoPlay的本地版本。
（該公司還拒絕透露獲得改編《緋聞女孩》權利的成本。儘管這並不像《Friends》那樣是一場演出的巨像，但它已經連續運營了六個賽季，並且在吸引人的，可獲利的人群中受到了追捧。）
GoPlay的另一位合作夥伴是電影製片人Shanty Harmayn，他的電影《舞者》（The Dancer）獲得了皮亞拉·奇特拉（Piala Citra）（相當於印度尼西亞的奧斯卡）的最佳影片獎。她正在做一個名為GoPlay 隧道的系列。薩爾曼·阿里斯托（Salman Aristo）是哈曼（Harmayn）經常與他人合作的人之一，也是系列電影《賽義·薩卡托（Saiyo Sakato）》的放映人。
Gojek的Sulistyo拒絕從財務角度詳細說明公司與這些創作者的安排如何運作，儘管他說交易的結構有所不同。
可以在團隊中找到更多Gojek投資的證據。該公司聘請了前亞馬遜電影負責人邁克爾·劉易斯（Michael Lewis）擔任Gojek Entertainment Group的首席內容官，而GoPlay的負責人是斯科特·李（Scott Lee），他在Netflix工作了近八年，之後在Hooq和Iflix。
但是串流媒體平台面臨的一個挑戰是擴展其內容產品。借助Prime Video，亞馬遜了解了吸引不同受眾群體的重要性。在成立初期，Prime Video 主要關注那些獲得了多個獎項，但並沒有引起廣泛關注的藝術作品。
Sulistyo同意這是優先事項。“每個人口，性別，年齡，社會階層都喜歡不同的電影。我們無法假設每個人都喜歡什麼，這就是為什麼我們必須優化電影業。”他繼續說道。“我們必須能夠迎合所有人，這就是為什麼我們必須與所有人合作。”
這就是為什麼GoPlay Originals將與一些近期印尼電影一起放映，例如以美食為主題的浪漫喜劇Aruna dan Lidahnya。該公司還製作具有明顯表面吸引力的內容，包括一個綜藝節目和一個由本地脫口秀喜劇演員組成的系列節目，以及許可在印尼觀眾中廣受歡迎的幾部韓國戲劇。
成長空間
根據研究公司Dataxis的數據，東南亞在線視頻服務訂閱的年收入預計將從2017年的6,000萬美元增長到2020年的3.9億美元，增長六倍以上。預計付費用戶數量將從2017年的220萬增加到2022年的620萬。
當然，Gojek在該地區與Netflix，Iflix和Hooq競爭。上面的Dataxis報告中沒有按國家/地區分類的詳細信息，但它表示Netflix是該地區的領導者，佔有31％的市場份額，其次是Iflix（22％）和Hooq（9％）。
在定價方面，GoPlay每月收費89,000印尼盾（6.30美元）。相比之下，在印度尼西亞的Netflix訂閱起價為109,000印尼盾（7.70美元），Iflix收費39,000印尼盾（2.75美元）–還提供了免費的廣告支持計劃– Hooq訂閱的價格為49,500印尼盾（3.50美元）。
Sulistyo拒絕透露GoPlay的訂閱目標，但假設Gojek在印度尼西亞的每月2500萬用戶（截至2018年12月）中有10％最終訂閱了GoPlay，這將達到270萬用戶，年訂閱收入接近2.04億美元。
還有其他從視頻內容中賺錢的方法，包括廣告-美國網站Hulu和Iflix都具有廣告支持的選項，儘管Gojek尚未致力於廣告支持的免費增值模式。視頻內容可用於廣告產品和服務（可能與電子商務網站合作），並增加推薦收入。
實際上，在中國和印度等國家的在線視頻平台中，Freemium模式似乎是一種流行的選擇。中國的愛奇藝是世界上最大的串視頻流平台之一，每月活躍用戶超過5億，擁有兩個訂閱層級以及一個廣告支持的免費版本。它在2018年的收入為36億美元 -其中43％來自訂閱，而37％來自廣告。
在印度，最大的參與者是迪士尼擁有的擁有3億 MAU的Hotstar 。Hotstar也有兩個訂閱層和一個廣告支持的免費版本–基本訂閱層的價格為299盧比（約合4美元），但其收入中只有7％至8％來自訂閱。
至於內容，Netflix，Iflix和Hooq都具有不同的功能並產生原始的本地內容，但是它們每個人都有一個外國內容庫，尤其是好萊塢電影和電視連續劇。但是，與這些播放器不同的是，GoPlay的外國內容仍然有限-主要是韓國戲劇。雖然Gojek發言人表示，根據消費者的需求，這種情況將來可能會有所改變，但GoPlay上尚未提供好萊塢影片。
尤其是Iflix近年來經歷了顛簸。肯（Ken）最近報導說，該公司計劃進行IPO時，現金和內部糾紛不斷減少。在將自己定位為具有更多本地吸引力的Netflix替代品之後，它卻努力吸引足夠的用戶參與其付費訂閱計劃。
Sulistyo不受比賽的困擾。“歸根結底，我們的使命是優化電影業。如果競爭對手有同樣的夢想，那將是我們國家的集體勝利。”他說。“我們很高興與大家合作。”
另外，該地區仍有很大的增長空間。根據Dataxis 2017年的數據，印度尼西亞在東南亞在線視頻服務的付費訂戶中佔17％的份額（約374,000），在收入中佔13％（780萬美元）。與該國2.64億人口相比，這個數字是微不足道的。該國人口中的大多數人是電視機上的免費播放內容的消費者。
同時，擴展串流視頻服務不會在一夜之間發生。正如Iflix艱難地了解到的那樣，為內容付費仍然是最適合富裕消費者的業務。為了真正釋放該行業的潛力，像Gojek這樣的公司將需要投入時間和資源來教育其餘市場。但考量到Gojek已經建立強大的用戶規模、品牌力、觸及等實力，這條路相對其他業者來說已處於有利位置。
熱門推薦
留言回覆
