一人公司之「工具篇」-天下為暢

這篇是「點菜文」，有讀者看完《一人公司》之後想知道我經營一人公司用了那些工具，所以本篇來談談如果你也想經營一人公司，你會需要那些工具，和一些使用上的須知。別忘了，我的訂閱者可以隨時「點菜」，想多了解哪方面的知識，如果需要一篇文章來說明，我備好料後就會出菜。

 

首先最重要的是「網站」，以長期規劃來說，放痞客邦、Blogger 等 BSP 平台是次佳的選項，我們要擁有自己的網站，自己的網站有三部分：自己的網址、自己的空間和自己的內容，想做好一人事業，你必須花錢買網址，網址建議在 GoDaddy 或 Gandi.net 買，前者比較便宜，後者可以開發票報帳。自己的空間就等於買主機，之前我在課堂上推薦的是糖果主機，我原本自己也是放在那，但直到最近我發現他們第一速度比較慢，第二搬出來很麻煩，雖然說不一定會常搬家，但這種「明顯不想讓你搬走」的主機商讓我很感冒，所以我現在推薦 SiteGround，加上我最近看了一個國外部落客的主機比較，SiteGround 似乎是目前最佳選擇。網址和主機都可以花錢解決，屬於比較容易的部分，有能力持續產出自己的內容才是比較困難的部分。

 

WordPress (下稱WP) 仍是獨立架站的最佳選擇，初接觸 WP 的人可能會被他五花八門的模板、編輯器、外掛、插件等所迷惑，太多樣式可以選，網站想要的功能又有很多外掛可以選，實在不知道該如何選才是最好，如果你相信我所做的功課，那就請直接使用以下，省點心思去比較、選擇、試用等，因為我自己都研究過，也緊跟國外的 WP 專家，相信會適用於九成五的網站需求。

 

主題模板 (theme) – 選 Astra

編輯器 (editor) – 選 Elementor，他有免費版和付費版 (Elementor Pro)，一開始可用免費版，上手以後或想直接攻頂解鎖全功能再付費，也不算貴。

 

基本上有了以上兩個的組合，靠自己，我再說一次，靠自己喔，就可以蓋出一個很專業、很漂亮的網站，我推薦兩個國外的教學影片如下：

 

Tyler Moore: https://www.youtube.com/watch?v=8AZ8GqW5iak&t=103s

WPCrafter: https://www.youtube.com/watch?v=P1ippRa65Og&t=425s

 

第二位名字叫做 Adam Preiser，是 WP 世界的第一線專家和 YouTuber，建議大家追蹤他的 YouTube 頻道

 

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網站做好了以後，就有了「部落格」的功能，你可以開始寫文章，寫了大約 15-20 篇夠長 (最好1000 字以上) 的文章之後，就可以嘗試申請 Google Adsense，基本上只要內容不違法都會通過，通過之後，你就可以開始「流量變現」，實現最簡單的網站賺錢，你如果想靠流量賺錢，就應該寫一些比較親民、通俗的主題，例如食記、遊記、電影、開箱、心理測驗、星座、評論時事等等，去創造流量，很多部落客其實也只停留於此，無須花太多心思去跨界，專心進攻流量，優化內容、找最新最快的議題來寫，每月收入也可高達百萬，也沒什麼不好。

 

好還要更好，我說過「流量變現」會越來越難，其實是一條滿辛苦的路，所以我們要突破繼續走，當流量起來，廠商注意到你，很自然的會進入下一階段「內容變現」，也就是「廣告文」「業配」，另一方面，除了廠商端可以「內容變現」，讀者端也可以嘗試，就是提供「收費內容」，例如我的【完全訂閱制】，在機制上並不難做到，只要開一個FB/Line/Slack 社團，把付錢的人加進去，每天把有價內容往裡面丟就好。如果你想要更專業，WP 有個外掛叫做MemberPress 很多人推薦，或是另一個 PaidMembershipsPro，可以把會員功能整合進文章，也就是說你可以設定「會員資格」，然後設定「文章權限」，只有”某些會員”可以看到”某些文章”。

 

「流量變現」和「內容變現」是基本，是一國，再來我建議大家要繼續走，也就是「專業變現」和「品牌變現」。專業變現就是當講師，實體課程或線上課程，在這裡一樣會有很多方式可以做，以線上課程來說，做在外部網站的話，有Hahow、PressPlay 等站，或利用Teachable 等現成的完全解決方案，你只要把課程內容”套上去”就好，如果你要做在自己網站裡，目前最好的外掛程式是LearnDash，需要付費，但你線上課程是要收費的不是嗎？所以這是投資買生財工具。

 

除非你停在漏斗的上層(流量變現)，只靠流量跟Google 領錢，不需要跟讀者互動，否則你就必須從讀者中篩選出「會願意付你錢」的一群，而怎麼篩選呢，你會需要兩個工具：第一是Email 行銷，第二是 Landing Page 製作。

 

「Email 行銷」的重點在於會員維繫，會員維繫的重點在於你希望有一天他們會跟你買東西，從「陌生讀者」經過你設計好的消費者旅程直到你最鐵桿的「品牌擁護者」，這中間的橋樑就是好的 Email 行銷策略，而你需要一個好的「Email 行銷平台商」，英文叫 Email Service Provider (簡稱ESP)，我經過很多時間的研究，最後首選是 ConvertKit，次選是 MailChimp。Email 行銷的水很深，所以我開了實體課程來教，但我後來決定轉成線上課程比較適合，所以希望在第四季能陸續推出。

 

Landing Page 中文叫「著陸頁」，但名詞很怪，我們稱之「銷售頁」就好，精準的說是「單一產品銷售頁」，為什麼要有這一頁，不要直接連到首頁就好，是因為該頁面的目的就是「銷售」。想像你在 Yahoo 首頁看到一個性感睡衣的橫幅廣告，結果點進來到購物網站的首頁，沒看到那件性感睡衣，這樣不是很怪嗎？這不是最佳的使用者體驗，也當然無法促成那件性感睡衣的銷售(你可能在首頁上找都找不到)。

 

Landing Page (單一產品銷售頁) 要如何製作，如果你用 WP 的話，只要新增一個「頁面」(Page)，再用編輯器去編輯成美美的就好，但因為我自己不是用 WP，所以無法編的美美的，就必須用外部的 Landing Page 服務商，我自己也是做了很多功課，繳了一些學費後，才找到目前用得很順手的 Landingi。

 

ConvertKit 的月費是 29 美金，Landingi 的月費也是 29 美金，等於我每用的固定支出就是 $2,000 台幣左右，但為了要賣東西給我的讀者，這些都是必要的支出，公司營運不可能只要收入、沒有支出，而且當你收入越多，支出也應該會越多。

 

我另外一個支出就是買圖庫，我趁 AppSumo 特價的時候買了「stockunlimited」，寫文要配圖，與其去 Google 抓，冒著每一張都有可能被檢舉的(微小)風險，還不如就去同一個合法的地方抓，花錢買個心安。

 

一人公司的工具很多，其中該付費就付費，很多免費的有諸多限制，但付費的「前提」是什麼，就是你得「有產品可銷售」，這樣才去做行銷，才去投下固定成本，不然你收集、維繫名單要把他們帶到哪裡去？你做銷售頁要放什麼內容？再說的極端點…你花錢做網站為的是什麼？

 

附上我的介紹連結：

Email 行銷工具 ConvertKit：https://mbsy.co/convertkit/39581323

Landing Page 的工具 Landingi：https://new.landingi.com/affiliate-link/8cryyo

 

若各位會用到這些工具，歡迎用我的介紹連結去加入會員(到時有額外好處)，我正在製作教學影片，希望能在年底上線，謝謝

 

最後我想說「工具」也是需要練習，用的越頻繁效率就越好，主要在選擇工具的時候，我基本上會考慮幾個點。第一，他們是不是正派的公司，有持續在成長，這就表示客戶會要求新功能，而該服務就會與時俱進。第二，他們的客服態度如何，因為時間就是金錢，遇到問題時問客服還是最方便，第三，價錢是否合理，而不是明顯的坑人，第四，是否支援中文字體，很多國外的軟體都對中文不友善，如果他們不提供中文字型，也至少要能支援 Google 雲端字型 (Google Custom Fonts)，我用的雲端字型是 Noto Sans TC，中文顯示算漂亮的。

 

以上有任何問題再歡迎問我囉，也歡迎各式各樣的點菜。

 

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