【書評】獲利世代讀後感想(下) ~ 賤不如飛

多看、多想、多練習 
各種創新的創業模式，可能會隨著不同時代背景，而有不同的市場接受程度，就像智慧型手機，以前有曾推出過類似的PDA系列產品，但仍局限於少部分人使用，而現今的智慧手機能有如此大的爆炸性成長，是因為結合更發達的硬體設備及網路環境，才能造就現在這麼龐大的市場規模。

所以有時眺望別人成功的腳步，是可以讓我們的腦袋多點可以任意組合的創業元件，這本書中提出五種商業模式，我認為是很好的架構，只要我們先建立這樣的獲利模式，並加入自己的創新想法，就可以讓自己的商業模式至少先處於不敗之地，待累積足夠的經驗及品牌價值後，再來絕地大反攻，成為市場上的領導廠商，以下提供書中提到的五種商業模式提供大家參考。

1.Unbundling business model 
將公司內的產品創新功能、客戶關係管理功能、基礎設施管理功能，拆解成各自獨立事業的不同商業模式，例如電信公司。這就表示，其實有些公司其實內部有許多價值是存在著未開發的潛力，尤其是發展成熟的大公司，不僅擁有完整上下游整合的優勢，也擁有軟硬體開發的研究能力，這時可能就可以思考，將內部的價值拆解，分拆成不同的獨立事業，或許可以開創新的獲利模式。

 2.Long tail business model
聚焦提供大量不同的小眾商品（niche products），例如亞馬遜網路書店及各式音樂平台。 

3.Multi-sided business model
利用網路平台的外部效應，促進雙方或多邊的互動，例如 eBay、Apple等。繼蘋果的App Store之後，Google及微軟等大公司也都積極地搶進這塊平台市場，所謂通路為王，不僅實體產品需要通路，虛擬的軟體也一樣需要通路來進行銷售，所以只要能將人流吸引至平台消費，那就能享有多邊平台效應匯集後的穩定利潤。

4.Free business model
(1)一群目標客群免費，另一群目標客群付費。
    例如：兒童入場免費，父母收費；女性免費，男性付費 。
(2)基本服務免費，進階服務收費。 
(3)初期體驗免費，續用收費。
    也就是現在很多App軟體最常使用的獲利模式，又稱Freemium。
(4)主產品免費或超低價，耗材或補充品正常收費。
    刮鬍刀跟印表機是此類模式的標準範例。 

5.Open business model
Outside-in 型態：吸引外部腦力來解決內部問題，例如 P&G。
Inside-out 型態：開放公司的閒置資產供外部個人及機構使用。

我很喜歡看這類智慧結晶彙整的大作品，因為這些作品不僅可以減少我多年的奮鬥，更可以增進我多年的功力，所以這樣的好書目前不僅成為我在創業過程中的參考書籍之一，也將成為我與許多創業夥伴，相識結交時送禮的好選擇。

 延伸閱讀：
 1.顧客洞察者的田野手冊
 2.服務體驗工程方法 

《獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式》
作者：亞歷山大.奧斯瓦爾德...等人
出版社：早安財經
出版日期：2012年11月29日

 ( Photo via x-ray delta one , CC License)
                   
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