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2021/12/25
房地產交易旺季到了，買賣房子，要付多少錢給房仲？現行規定，房仲服務費不得高於成交總價的6%，以1,000萬元的成交價來說，60萬元的仲介費，無論是買方或賣方，都要付出一筆為數可觀的仲介費，掌握五招可幫你省下部分房仲費。
招數一、瞄準房市景氣。這一招很簡單，基本上，透過觀察仲介態度，可先嗅出端倪，例如每天經過房仲店頭門口，像是門口貼布條寫著類似「來看屋送便利商店禮券」，就應該是屬於買方市場，買方占上風。反之，如果貼著「委託賣屋可抽獎」之類的布條，就可知道屋主惜售的心態較高，賣方相較占上風。
Money101表示，以目前來說，整個房市都朝向買方市場，有利買方省下越多服務費，此時用不同手法循序漸進殺價，能省多少是多少。
招數二、砍價殺手鐧不管「趴數」只談「實拿」。殺價一定要有策略，一般不建議買方單刀直入開殺，因為1~2%的服務費還直接殺，會讓房仲感到很挫折，甚至沒有交易動力，買方想省服務費最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談，不妨直接言明「我就是出2,000萬元」，而這2,000萬元裡就包含了服務費，此後，自己不再出任何其他服務費支出，要賺多少，就看房仲有多少功力。
招數三、甫看屋時近成交前，為服務費殺價時機大忌。理由是不管買方還賣方，都才開始看屋，距離成交八字都還沒一撇，就先開口砍服務費，房仲怎麼會盡心幫你找物件、談價錢？反而會讓房仲興趣缺缺，不可能用心幫忙找適合物件。
當雙方價格快要談成之際，此時出口要砍仲介服務費，讓房仲覺得真心換絕情，也許會在臨門一腳退縮，有了「下一個買家或賣家也許會更好」的念頭，成交前一刻出現變數，對雙方都可能得不償失。
招數四、房仲結績日服務費殺價時。既然有不好開殺價的忌諱時間，當然也有仲介最脆弱的殺價熱點，通常到了月底或年底，是房仲要衝業績的最後關頭，此時要房仲「讓利」的機會也較高；或是房子條件不佳，不好賣，但買家還能接受的情況下，房仲為了要把握成交機會，服務費也會比較有議價的空間。
招數五、見面談提高成交熱度，頭洗一半更好殺。買房子瞄準時機，適時營造氣氛，也很重要，Money101指出，就像現在流行的「見面談」，就是讓買、賣雙方直接面對面，商談彼此可接受的價格，此時只要雙方「情投意合」，價格差距拉近 ，在成交前的最後關頭，房仲願意降低服務費的意願也會比較高，因為頭都洗一半了，房仲也不想鍛羽而歸，為求縮短雙方差距，自己少賺一點，可能願意含淚接受。
※本文由經濟日報網授權刊載，未經同意禁止轉載。
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