華為摺疊手機售價飆破8萬 明星分析師告訴你到底貴在哪？

異康集團暨青興資本首席顧問楊應超研究科技產業超過20年，對於各大手機廠牌推出的超高價摺疊式手機，直言：「實用性不高，買的人一定不多，可能只有1%~2%的金字塔頂端消費者會入手。」

楊應超接受本刊專訪分析，以常被市場詬病售價太貴的蘋果iPhone來說，不管賣得再怎麼好，頂多就是吃下20%的市占率，原因就在於科技產品價格與銷售量都是反向的，價格愈低的產品就能賣愈多。像是大螢幕電視就是個很好的案例，當大電視價格開始走低，銷量就起來了。而摺疊式手機驚人的售價，自然會限縮可能的客群人數。

難道這些品牌廠都不知道這個亙古不變的硬道理？傻傻把售價定在市場吃不下的天價？對此，楊應超判斷這其實也是品牌廠的策略。一方面來說，新產品因為研發費用高，廠商也可以預期買家恐怕不多，量少、成本分攤起來就會貴一些，因此新產品上市售價都不可能太便宜。

另一方面來看，「品牌廠一開始一定要先anchor價格（拉高後訂定一個目標價），如果一個產品只要100元，定價會先故意喊在1000元，之後只要降到500元消費者就會很有感。」楊應超分析，一定要先將消費者的期望拉高，之後才能有減價空間，一開始價格喊錯，後續降價空間就壓縮了。

至於華為已經將摺疊式手機價格喊到8萬元，下半年預計也將推出摺疊式手機的蘋果定價又會如何走？楊應超推論：「蘋果向來就是price leader（價格領袖），定價一定是拉最高的，一定會比華為貴。」

最諷刺的是，摺疊式手機的推出似乎是手機品牌最後的困獸之鬥。楊應超回憶，10多年前當手機還無法連線上網，只是一般的功能型手機（Feature phone）時，就已經是摺疊機款為主的時代。巧合的是，今天是奧斯卡頒獎典禮舉行的日子，就在2005年的奧斯卡頒獎典禮上，頒獎者都能獲贈一台摩托羅拉當年熱銷到缺貨的Razr手機，那就是一台金屬機殼的摺疊式功能型手機。

楊應超感嘆：「現在手機賣不好，產業界想要把14年前的光景帶回來，在想不出新花樣的情況下，『不得不』把摺疊式的點子再拿回來用，但我覺得很難啦。」

儘管摺疊式手機礙於售價，未來難成為主流商品，但楊應超認為還是提供了消費者多一種選擇，只是提到合理售價，楊應超以一台手機2萬元的基準來計算，摺疊式手機就像是把兩台加在一起，因此較合理的價格應該落在4萬元左右。

而對於手機號稱支援5G，楊應超認為宣示性意義較大，一來5G基地台都還沒做好，有支援5G的手機也接不上5G基地台；二來5G應用尚未到位，可能要再等1~2年才有機會成熟，儘管可以理解品牌廠想提前卡位的心態，但產品若不能放量，實質意義不大。