夏普併美華泰　葫蘆裡賣什麼藥？

台灣夏普宣布併購美華泰，也讓外界好奇，夏普葫蘆裡賣什麼藥？不具名市場人士指出，美華泰35年來累積出145萬位會員，雖與同業寶雅相比，會員數相距甚遠，不過這是「瞬間將會員買下來」，降低取得會員成本。另外，美妝在所有品項中毛利最高，又有現成採購團隊，此樁併購，對台灣夏普來說，是最划算的交易。

市場人士表示，夏普併購美華泰，將轉作電商，會員基礎就更顯重要，美華泰會員數和同業比，雖然僅100多萬位會員，但有基本會員，就能藉此分析消費行為，比如消費者可能只固定買美，不買生活用品，如果要投入廣告預算，就能更精準找到TA（目標受眾）。

 

該人士指出，累積會員數往往需要五年以上，一般來說，取得新會員的成本約1,000元，夏普透過併購，就不必再花時間累積會員，省下時間和會員成本，換句話說，也是省下金錢。

 

若看毛利，美妝為所有品項中毛利最高，以現今百貨股王富邦媒的發展歷程來看，原本以女性客群為主的momo購物網，為了客群和商品都能平均發展，通路體質更健康，近年強攻3C市場，3C商品比重從2015的28%，持續提高，至今年第1季已達40.5%。

 

不過，因3C商品毛利率低，該產品再提高占比有限，較高毛利的美妝保健及流行精品仍可維持在26至28％，而居家生活用品在今年第1季占比為29.8%都有助提升毛利率。

 

此外，雖然美華泰近年營運不彰，但在寶雅還未崛起前，其實曾經有強大的採購團隊，也常常能在美華泰看到其他通路沒有的獨家商品，讓消費者走進店中，就有「尋寶」之感。

 

該人士表示，夏普併購美華泰背後的盤算，應是看好美妝的高毛利，以及現成的採購團隊，加上疫情衝擊，美華泰實體通路難以生存，在此時併購，對夏普來說，必定是有划算的好價錢。

 

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