讓創投看走眼的網路眼鏡店

懶散的蟋蟀和勤奮的螞蟻，哪一個值得投資？

賓州大學學生尼爾．布魯蒙索（Neil Blumenthal）常常把眼鏡弄丟，但一副眼鏡通常要價三百美元以上，對大學生來說可不是小錢。巧的是他在暑假去「視覺春天」（Vision Spring，在貧窮國家推廣視力保健的公益組織）當志工，才發現他的小毛病背後有大問題！

原來一副眼鏡的成本平均不到十美元。那為什麼美國要賣好幾百塊？因為市場是壟斷的。來自義大利的眼鏡巨頭Luxottica，悄悄地購併了美國所有的知名品牌，而且和保險公司合作，以視力健康保險名目，變相讓消費者買單。更絕的是，國家視力保護計畫協會還配合把眼鏡價格定在二六三美元以上。這等於是官兵加強盜，官方配合壟斷。

布魯蒙索把這事告訴三個同學，他們進一步研究發現，不在Luxottica手掌中的小品牌和獨立店，只占市場一成多，而網路眼鏡店只有一％。如同跟著「四十大盜」的腳印，找到了「芝麻開門」的寶藏。是的，這四個剛要升大二的學生，想要開一家網路眼鏡店。

暑假一結束，他們去找最崇拜的老師格蘭特（Adam Grant），想得到指點和拿到資金。格蘭特贊成利用網路賣眼鏡，越過中間層層剝削，打破壟斷。這就像發現一個空隙單刀切進去，一定能切出一個缺口，錢就會從缺口滾滾而來。

格蘭特鼓勵他們打鐵趁熱，趕快動手。一晃眼六個月，二○一○年二月初，快到了開張的日子，但四人組網站都還沒架好，連要叫什麼名字也沒想好。格蘭特問他們，到底要不要全心投入這個事業？四人組回答，他們想做，但各自也找好退路。