【和大工業/沈國榮/沈千慈】棄高薪力佐老爸　謙卑學處世 用挑戰證明自己

時間回到二○○○年，美國加州大學爾灣分校（UCI）經濟系畢業的沈千慈，原本要進入花旗銀行工作，同年父親卻決定在美設立分公司請她幫忙，幾經掙扎後，她放棄銀行業的高薪，幫忙家裡的生意。

「大學畢業像一張白紙一樣，公司規模小、什麼都要做，從報價到接單、跟客戶殺價，外加每年二到三個參展、倉儲管理，開堆高機也是那時候學來的，自己兼出貨。」兩年後，她成功申請進入美國彼得杜拉克管理學院MBA，甚至邊念書邊工作，那段時間的沈千慈，公司和課業兩頭燒，○四年，終於取得碩士學位，隔年再被父親勸說回台。

「我在他身上學到，每件事都要親力親為。」沈千慈回憶，不論是客戶約訪、電話會議或大小飯局等場合，父親沈國榮幾乎都會參加，「客戶來訪都會通知所有人，他都會想參加。」

承襲父親「業務魂」

凡事親為、用心待人

哪怕現在公司規模變大，沈國榮更忙了，有些客戶來訪，他也會問沈千慈要不要去打招呼。「他也是業務底，很想跟市場有接觸，不會想要下屬只是報告給他。連董事長都必須要這樣子，更何況別人。」沈千慈笑說，如果客戶叫得出董事長英文名，就知道對方是很資深、董事長以前應酬過的客戶，就要好好照顧，「（不能讓對方）說什麼生產有問題，不然我寫信給Mr. Shen，或是我寫信給David。不用了，我們處理。」

從父親身上學到的第二點，則是不只要對客戶好，也要對供應商好。

「我們都覺得對客戶要客氣，對供應商要強勢一點。」沈千慈透露，在議價會議，沈國榮如果看到有些主管態度比較不好，他會主動制止。「我們每年資本投資很重，例如一七年投資廠房設備近三十億元，採購單位買設備時，不是每個供應商都好配合，總會有摩擦，但他都提醒我們絕對要非常客氣，要用很謙卑的態度，對待我們的供應商。」