56歲才創業，如今的他年利潤卻是華為1.5倍

國際媒體稱他是

一個讓對手發抖的人

今天要介紹個更牛逼的大佬，他比上面幾位更顛覆，55 歲的時候還在打工，56 歲才開始創業，如今他一年能賺下 1.5 個華為。而這樣的獲利能力，已不是一年兩年，而是保持了幾十年，其獲利能力可謂冠絕群雄。

2015 財年，他的公司以 1671 億營收穫得凈利潤 604 億，其利潤規模：

• 是台灣最大企業、營收 8872 億 的鴻海精密 231 億凈利潤的 2.6 倍；

• 是營收 3950 億的華為369 億凈利潤的 1.6 倍；

• 是營收 1028 億的騰訊288 億凈利潤的 2 倍多；

• 也領先阿里2016 年財年 427 億凈利潤將近 180 億。

他是張忠謀，台積電創始人、董事長。

台灣人尊他為「半導體教父」，他被美國媒體評為半導體業50年歷史上最有貢獻人士之一，他入選全球最佳經理人，國際媒體稱他是「一個讓對手發抖的人」。

1、 少年時代：居無定所，顛沛流離。

張忠謀 1931 年生於浙江寧波。1931年—1940年，一家人為避戰亂輾轉遷徙於南京、廣州、重慶、上海、香港，成人之前，張忠謀已居住過 6 個城市，在 10 個學校念過書，相當長時間內都是居無定所，顛沛流離。

小時候，張忠謀文藝而多才，喜歡音樂會、小提琴、網球、電影，他文采出眾，還曾立志當作家，直到父親受不了他兵荒馬亂還搞天真爛漫，警告說「當作家要餓肚子」，他才收住念頭。高中畢業時，張忠謀被父親誘導考入自己的母校滬江大學銀行系。

兩個月後，內戰爆發了，逃到香港的張家決議：張忠謀要去美國讀理工，以防萬一，將來好在美國安生立命。

「油然生起飽歷滄桑之感覺」的張忠謀於是坐上前往彼岸的飛機，並在記憶中寫下這樣的心情：「舊世界已經破滅，新世界正待建立，自己必須鼓足勇氣。」

2、青年時代：美國留學，18歲進入哈佛大學。

1949年，18 歲的張忠謀進入美國哈佛大學，全校1000多位新生，他是唯一的人。當時他的三叔，早已從哈佛拿到電信碩士學位，之後還拿到應用物理博士學位的張思侯先生，成了美國東北大學的教授。

當時的美國，以全世界5%的人口創造著全世界40%的GDP，正值最黃金時代。他很快被「只要肯努力，你就能出頭」的美國精神感染，也很快在哈佛如魚得水。

哈佛第一年，張忠謀的成績位列全年級前10%。他在哈佛的第一年也成了最後一年。

當時，國民黨徹底潰敗，父母也從香港去到美國，並在是回不去了的悲觀中，根據當時華人在美的就業發展情況再次決議，張忠謀必須轉學理工。

學理工，最理想的就是去麻省理工了。張忠謀想去，就去了。

1950 年的麻省也正處於黃金時代，擁有眾多世界級大師，在機械系學習的張忠謀成績依然優異，還幫教授打點工，掙點碎銀子，但卻過得並不快樂。他形容自己對麻省「雖有十分的敬，卻只有五分的愛。」

3、 博士沒考上，一個意氣用事的決定，改變了自己的一生。

一路順風順水的張忠謀，在碩士畢業申請讀博士時，卻連續兩次落榜了。

十幾年的讀書生涯嘎然中斷，下一步做什麼都還沒有想到，我何以對父母？對我新婚不久的妻？」他的自尊心、自信心在倏忽中消滅。

麻省不留張爺，何處可留張爺呢？

被落榜羞辱的張忠謀，帶著雪恥的怒火，把簡歷一封封地寄給了心目中的大公司，以及萬一大公司不成，先將就一下的備胎們。

然而，牛人之所以成為牛人，很大一個原因是，哪怕意氣用事，甚至當時看來做錯事，他們也往往歪打正著，狗屎運特好地踩到了更加正確的點上。

發出簡歷兩個月內，張忠謀獲得了 4 家公司的工作機會。

其中兩家令他滿意，最滿意的是鼎鼎大名的福特汽車，專業對口，待遇也好；比較滿意的是一個叫「希凡尼亞」的半導體公司，公司不怎麼知名，但待遇更高，比福特高出一美金。

一美金不多，但張忠謀覺得這不是錢的問題，是福特憑什麼少給一美金的問題。於是，他自信滿滿地跟福特講價：「我恭敬地說，我很想來福特，但另一家公司的月薪比福特高，可不可以請你們考慮提高起薪？」

結果，那個在面試時跟他談笑風生的人事專員，態度180度大轉彎：我們這兒不討價還價，你要來就來，不來，拉倒。這一作，讓本來已經打定主意去福特，但也死要面子的張忠謀覆水難收了。掛完電話他就決定，別了，小氣而無情的福特先生。

1955年5月，年輕氣盛的張先生，一氣之下，去了多給他一塊美金的「希凡尼亞」，進而一腳踏入半導體產業，並一路走到今天。

這也讓他在後來屢生感嘆：「人生的轉折點，有時竟是這麼的不可預期！短短的一個電話，加上一時衝動的青年感情，就讓我和半導體結了一生的緣！」

4、 他拚命學習、玩命工作，終於在 27 歲在這個行業站穩腳跟。

進入陌生的半導體，張忠謀什麼都不懂，唯有夜以繼日地加快學習。他研讀《半導體之電子與洞》，他說，這有如讀荷馬古詩一樣的困難，但還是「一字，一句、一段慢慢地讀，讀了又想，想了又讀。」

張忠謀的厲害在於學東西飛快，工作一年左右，他提拔為非正式的小主管，手下也有了 4 個小兵。

後來他因跟領導不合負氣辭職，跳槽到德州儀器。

在德儀，張忠謀真正感受到美國科技公司的創新精神及力量：「『疲倦』簡直是聽不到的形容詞。加班是不成文的規定，而且全都是自願，也沒有什麼加班費。『失敗』從不被接受；『挫折』可被理解，但受挫折者必須振作重來，如再有挫折，再重來，直到成功為止，大家一起賭，一起輸，一起贏，一起往前拼。」

當時，德儀替IBM生產著四個電晶體，其中一顆電晶體在IBM生產的良率10%，但到了德儀，做出來的基本上都成了垃圾。

在「每天早上8點上班，直到半夜第三班開始后才回家」的努力下，他讓產品良率超過了IBM本身，最高達到驚人的20%。

這讓 27 歲的他獲得人生中第一個正式管理職位：鍺開發部門經理。

5、 同事幹了件驚天動地的事兒，徹底震撼了張忠謀！

張忠謀走上管理崗位時，他的一個同事也在干著一件驚天動地的事。

加入德儀不久，他認識了一個無話不談的好基友。他們經常一起喝咖啡，聊天。交談中，這位老兄告訴張忠謀，自己正計劃把好幾個電晶體、兩極體，加上電阻，組成一個線路放在同一顆硅晶片上。他還跟張忠謀得瑟：公司最大的老大對他這個想法也很贊，並問張忠謀怎麼看？

讓他意外的是，過了一段時間，這位老兄卻告訴說，他已經把那玩意兒弄得差不多了。有點被震到的張忠謀，卻又替他操心：你那玩意兒就算弄出來，又有什麼用呢？離實際應用是那麼的遙遠。

他的好基友傑克•基比因此獲得了諾貝爾物理學獎。而被認為和他同時搞出了集成電路的另一位大仙諾伊斯，則在此後帶著一個叫摩爾的同事，創辦了英特爾公司，並很快在電子業掀起一股股驚濤駭浪的革命。

這件事情已經震撼了整個半導體世界。

同事、好基友拿了諾貝爾獎，這得是啥感受？？！

傑克•基比，諾貝爾獎獲得者，張忠謀的同事、好基友

這件事，讓張忠謀深深地領教了前瞻技術的力量，而這些在他當時看來跟自己不太有關的人和事，也都通通在後來，成為了他事業和人生中最重要的部分。

6、伯樂賞識，讓他在41歲登上了事業新高峰，成為美國大公司職位最高的華人。

張忠謀再次贏得好機運。「總經理召見我，誇了我一番，說我有足夠潛力角逐未來全公司研發副總裁之職。」走出總經理辦公室后，他還得到一個公司從來沒有給過別人的機會，支全薪去讀博士，公司負擔一切學雜費。

，鬥志昂揚地朝著心中的殿堂狂奔。

收入已達到美國的中上階級，擁有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名學府的學習經歷。

41 歲那年：張忠謀登上了新高峰，成為德儀統領3萬多員工和全球半導體業務的副總裁，也是這個世界 500 強企業的第三號人物，以及美國大公司職位最高的華人。

7、 張忠謀：一旦決定干一件事，就非得干成世界第一名！

張忠謀升為副總裁之後，世界半導體產業迎來了人 Morris Chang（張忠謀英文名）參戰、發起戰爭，並不斷贏得戰爭的新時代。

當時，被諾伊斯和摩爾飛速壯大的英特爾，已是德儀半導體業務最強勁的對手。

內存是英特爾當時最強的業務，並且已經做到世界最大，甚至英特爾已成為內存的象徵，許多公司都在其攻勢下落荒而逃。張忠謀卻決定，就從英特爾的內存開打。

德儀工作的張忠謀

當時，整個市場以及英特爾的主力產品都是 1K，為了奪第一，張忠謀開足馬力，痛下血本，直接從 4K 產品開打。

這個大膽決策遭到很強烈的反對，但他以更強的力量勇往直前。

結果，4K 新品出來不久，就把英特爾打成了手下敗將，也打出一個張忠謀地位。

此後，英特爾在內存市場的輝煌便一去不復返，直到徹底退出，轉型成為 CPU 巨頭。

從這個意義上說，張忠謀也算是英特爾的恩人，為逼迫英特爾轉型立了功。

站在最高處的張忠謀，為了保住德儀的絕對優勢，不但在技術上持續領先，而且還率先革命掉高科技不能討價還價的老規矩，主動發起了一輪又一輪的價格戰，打得產業同行們一聽德儀又出招了就一腦子們的汗，甚至丟盔棄甲，主動落敗。

靠著技術、價格上一輪又一輪的進攻，在執掌德儀半導體業務的將近 10 年裡，世界半導體市場上，只要是張忠謀主打的戰爭，除了他自己，似乎沒有人可以凱旋，包括英特爾、摩托羅拉也不例外。德儀在半導體領域的「世界第一」，也始終被他緊緊握在手裡。

8、 帶領公司成為全球第一后，卻因不服公司戰略毅然辭職。

1978 年，有著輝煌戰績的張忠謀，被加大力度向消費性電子產品轉型的德儀安排了新工作：出任德儀消費電子集團總經理。

德儀原本希望他在半導體之外再造一個消費電子王國，但這卻是一個錯誤的決定，而且是，對張忠謀，對公司而言，都是個錯誤。

1983 年，張忠謀因不看好公司的戰略轉型，在悶悶不樂中離開了德儀。離職的消息一傳出，很多很多的新工作便找了上門。再三考慮后，他選擇了前往紐約，出任通用器材的總裁。

但當時，他已是 52 歲的人，重複職業經理人的道路對他而言，顯然也只是可接受，不愉悅，更不刺激。在他心中，他還需要一個其他意義上的嶄新開始。

9、 56歲重新出發，創業之初就很狂：我只有一條路——做一個世界級的公司。

一個 56 歲的老人，接下來還能幹啥？

張忠謀給出的答案是，重新出發，干出一番全新的事業，而且設定出偉大目標：「當我辦一個半導體公司，當然要它長期繁榮。那只有一條路——世界級。」

如今的全球最大半導體製造代工公司——台積電因此誕生。

在這之前，作為德州儀器三號人物的張忠謀已把持半導體世界第一將近 10 年，54 歲到台灣后，他還當了工研院院長，引領台灣科創整體前進。

這個基礎讓他有了在半導體業繼續追求世界級的視野、底氣和能力。然而，不是有句話叫「離開平台你以為你是誰嗎」？沒了世界級的大平台，從零開始再干一個世界級，而且是在最燒腦也最燒錢的半導體行業，張忠謀的難不次於上青天。

但張忠謀還是很快乾成了——成功來自他在半導體業征戰多年之後的觀察力、思考力，最重要的是：改變現狀、預測未來的判斷力、想象力。

1988年，張忠謀和戴克一起，通過私人交情把老朋友、也可以說是老對手——剛剛上任英特爾總裁的格魯夫，連哄帶騙地弄到台灣參觀了台積電。

1994年，張忠謀辭去了他還兼任的工研院董事長職務，全力投入企業經營。此後，台積電一路向上，連連成為台灣最賺錢的公司並保持至今。

10、 他一個人定義了一個產業。

當時，全世界看得見的半導體公司，走的都是晶元設計與製造一腳踢的路子，也就是從上到下垂直整合，什麼都干。德州儀器、英特爾都是典型。

他這個人是可以定義一個產業的，是全世界一流的、最尖端的一個人物。為什麼 amd 可以跟 Intel 競爭？AMD 比 Intel 錢少很多，但是 AMD 可以和 Intel 競爭，重要的就是有張忠謀這樣的人。因為 AMD 只要設計出好的產品就行，它與Intel比設計，張忠謀的台積電和 Intel 比製造。Intel 自己又要設計又要製造，設計和製造的人都要養起來，然後又要自己去投資生產，因為那個設備從留

出經費、發出經費、賒出經費一直上去。現在AMD設計，台積電為它製造，用製造和Intel拼。到最後，因為Intel的製造比台積電貴兩倍，品質比別人差，所以Intel的製造就變成了Intel的包袱了。Intel的品牌是資產，設計是資產，但是Intel的製造是它的包袱；那AMD的設計也很好，台積電的製造很便宜，所以就可以咬住Intel，打出自己的品牌，整個策略就是這樣形成的。

張忠謀的台積電價錢比Intel便宜這麼多，公司的毛利還能達到50%。他定義了一個產業，救了整個台灣島。台灣現在最受世界注目的不是PC這個行業，而是IC這個行業。

11、 80歲老人的鐵腕管理：推出夜鶯計劃，效率驚人！

最近這兩年，台積電還搞出一個「夜鶯計劃」，在之前三班倒、連軸轉、24 小時生產不間斷的基礎上，推行三班倒、連軸轉、24 小時不間斷的研發。

這讓一些員工甚至旁觀者都受不了，但已經 80 多歲的張忠謀並沒有絲毫手軟的意思。而且，他不但要求三班倒，還要求班班都要做出最高效率。

他說，工作產出來自「投入」乘以「效率」，效率才是關鍵。「別人工作 50 小時，你比他多做 20% 變成 60 小時，但他的效率比你高 30%，成果還是比你好。」這樣既勤奮又有效率干下來的結果就是，台積電將獨享 iPhone7、甚至iPhone8 的訂單盛宴。

12、 一封信讓張忠謀大怒，10分鐘換掉CEO！78歲的他再度執掌公司。

2005 年，74 歲的張忠謀開始了交班：辭去台積電總執行長職務，並任命跟隨自己多年的得力幹將蔡力行接任，但這次交班最終讓他失望並以失敗告終。

2008 年金融海嘯期間，蔡力行不但未能領導台積電應對好形勢，甚至還一度滑向深淵。2009年第一季，台積電的營業收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以內。更慘的是，整整一季，台積電的產能利用只有4%。

張忠謀受不了這個，於是動議董事會，罷免了蔡力行，將權柄重新收回自己的手中。

而據台灣媒體報道，真正讓他下決心的，並不是業績不好，他收到的一封信：

台積電長期推行一項人力優化計劃，每年針對績效考核最後 4% 的員工特別管理。這原本是為了提高人力素質，但蔡力行上任后搞成了變相裁員，將最後 5% 員工辭退。

後來，張忠謀收到一封信，心中一位員工的父親懇請他不要裁掉自己的兒子。一番調查后，張忠謀了解到這位已服務台積電10多年的員工一直表現優異，還曾進入前10%的獎勵計劃。這次是因為這位員工妻子懷孕，需要處理很多家務，但部門為了必須完成「淘汰」5%的任務，所以把他加入了淘汰的名單。

人才和團隊一直是張忠謀最關心的事，交班之後他也曾專門叮囑蔡力行和人力資源負責人，裁員必須經過他的同意。但現在，他毫不知情，員工就這樣被強制裁員，而且還是假借考核、實為裁員，有違誠信原則的錯誤做法。

誠信，是張忠謀在台積電強調的第一倫理。於是，毫無商量餘地，他把蔡力行撤掉了。甚至是，在了解到真相后的 10 分鐘內，就做出了決定。

13、 張忠謀：居安思危不適用於科技行業，必須時時刻刻思危。

張忠謀是如何制定策略，又如何看待策略的？還有，他對世人如何獲得成功，又有什麼經驗或建議可以分享？甚至，工作之外，他是怎樣的人？

張忠謀認為，企業的策略分兩大部分。首先是大策略，這大概接近大陸常談的定戰略；接下來是小策略，這大概相當於大陸常講的套路或打法。

他說，「居安思危」不適用於科技業，因為科技業永遠沒有「安」這回事，必須時時刻刻都思危。台積電的思危，思的就是未來會怎樣，我要怎樣贏？

但和很多一談未來就要做百年老店的企業家不同，張忠謀對未來的定義並不那麼遙遠。他說：「在科技界，你不能不為將來想，但也不能為太遠的未來打算。如果為太遠的將來著想，往往是徒勞無功，白花很多錢、很多精力。」

他的結論是：「所謂前瞻性，台積電頂多做到未來五年。」

張忠謀的小策略是從客戶和對手中找關鍵痛點然後精確打擊。台積電初創時的競爭者，是東芝、日立等日本企業。其產品及合格率和台積電不相上下，但有大弱點：以代工為副業，還要求客戶技術授權，在市場上跟客戶競爭。

張忠謀據此定出兩個小策略：對外，不和客戶競爭；對內要有彈性，盡量配合客戶需求，並且把這兩個都針對不同客戶做到極致，進而快速建立了相對於競爭者的優勢。

張忠謀與任正非有不少相似：強勢、鐵腕、壯志雄心又腳踏實地，而且也都比較我行我素，不喜歡混圈子逗悶子，也不兄道弟、拉幫結派、走後門搞政商關係，更不投機倒把或鑽法律的空子。和任正非一樣，他也有點知音難覓。

他說：「我知道很多人不喜歡我，但我並不准備改變」。