誰掌握了小學生，誰就掌握了遊戲平台的未來

深諳國小生心理的騰訊，通過《穿越火線》、《地下城與勇士》以及近期的《英雄聯盟》、《王者榮耀》等成為世界上最大的遊戲廠商；意外在全世界兒童中間風靡的《我的世界》，狂銷1.22億份成為史上銷量第二的遊戲，僅次於《俄羅斯方塊》，甚至還推出了教育版；認為國人素質低而封鎖大陸IP的《H1Z1》，也靠著被主播帶節奏的國小生火了一遍又一遍。

雖然國小生走到那裡都能被黑成瀝青，但其消費能力不容小覷，是玩家群體中的有生力量。對於遊戲從業者來說，國小生年齡儘管小，但仍算得上是養活自己公司的「爸爸」，「得國小生這得天下」一說所言不虛。這一次，又有一家遊戲公司靠著國小生的供養崛起了。

本周二，美國社交遊戲平台Roblox宣布獲得9200萬美元的融資，用以進行招募人員和業務擴張。Roblox是著名的、面向青少年的社交遊戲平台，每月活躍用戶數量達到4800萬。其特點在於允許玩家在遊戲中創造自己的遊戲，然後通過分享給他人賺錢。

和《我的世界》一樣，它不單單是一款遊戲，對於激發青少年創造能力也有極大的鼓勵作用。Roblox不同於《我的世界》的地方還在於，它本身是一個平台，玩家能夠發揮的空間更大、這使得其上限也更高，能夠容納更多年齡段的冬粉。Roblox常年盤踞在App Store美國暢銷榜前50，營收十分穩定。

Roblox另一大殺手鐧是全平台制霸，iOS、Android、Windows甚至是XboxOne上都有Roblox，別說它最近還開始支持起OculusRift等VR設備來，覆蓋面非常廣。

《我的世界》風靡世界之後，微軟捷足先登全資收購開發商Mojang。沒有趕上趟的投資者們十分懊惱，急於尋找出下一款能夠收割國小生錢包的遊戲。本次投資可謂是一拍即合，Roblox恰好處在一個快速發展期，急需資金擴張業務。

在2012年一月份，新聞網站福布斯曾報道稱，Roblox已經超越迪士尼，成為全球最大的兒童娛樂網站。彼時Roblox月活躍用戶達到700萬，如今，這個數字在短短5年時間內就翻了近7番。同樣是5年時間，Roblox聲稱2016年的收入達到了2011年的11倍之多。

為了應對用戶數量的增長，Roblox也在對團隊進行擴容。截止到2014年元旦前夕，Roblox員工數量為68名，而到了2016年底，這個數字上升到了163人。

同時，就在今年一月份，Roblox將業務擴展到了實體經濟：與玩具製造商Jazwares合作，通過售賣由玩家設計角色的實體玩具獲利，玩具形象設計者可以從玩具銷售額當中獲取一定比例的分成。Roblox的CEO Dave Baszucki在接受國外遊戲網站GamesBeat採訪時表示，這是Roblox首次踏足現實世界。

首波實體化的玩具有40款，1號系列的產品已經於上月18日至21日在雅各布·卡維茨會議中心舉行北美頂級玩具展上展出。玩具包裝內附贈一組CDK，可以在Roblox平台內激活虛擬物品。而Jazwares是一家經驗豐富的玩具OEM生產商，除了Roblox外，Jazwares還曾為微軟旗下的《我的世界》、EA旗下的《植物大戰殭屍2》、動視暴雪旗下的《小龍斯派羅的大冒險（Skylanders Spyro's Adventure）》，以及樂高（LEGO）2015年新系列Dimensions代工。

玩具這種實體生意對於一家遊戲公司來說，屬於風險業務。和遊戲不同，賣出去的產品需要一定的製造和運輸成本，而且並不能夠馬上收到錢，零售終端和Roblox結賬周期可能長達數周甚至幾個月，對於現金流的壓力較大，即便對於快速增長Roblox來說也是一樣。縱觀遊戲界，涉足玩具業務的公司還真的較為稀少。除了像EA、暴雪這樣的巨頭以外，幾乎沒有幾家遊戲公司有實力涉足。再加上Roblox用戶數量極具增加，甚至在今年1月份達到過100萬用戶同時在線的峰值，伺服器和人員的擴容也迫在眉睫，這兩大原因促使了Roblox的「錢荒」，直接導致了風投機構和Roblox的聯姻。

根據彭博社報道，本次融資由美瑞太資本合夥公司（Meritech Capital Partners）與指數創投公司（Index Ventures）領投。根據協定，美瑞太常務董事Craig Sherman和指數創投聯合創始人Neil Rimer將作為觀察員加入Roblox董事會，佔據兩個席位。

業界認為，風投公司已經認準Roblox將成為下一個《我的世界》，繼而風靡全球。Roblox也有如此實力，豐富的用戶原創內容（User GeneratedContent , UGC）是其制勝法寶，使得Roblox在推出11年後不單沒有逐漸被遺忘，還保持著足夠的活力、甚至越來越火。獨特的盈利方式也被看好，2014年Roblox開放了分成后，用戶創造遊戲的熱情也被大大的激發。目前，在Roblox平台中的一些頂級開發者，每月大致能夠有超過5萬美元的入賬，甚至形成了許多專為Roblox平台開發遊戲的創業團隊。

不單單談類似《我的世界》、卻更加鮮艷的像素卡通風格吸引未成年人，Roblox還很聰明地設計了一個廣告系統。用戶在平台當中看到的廣告，並非外來廣告主投放，而是由入駐的開發者使用平台內貨幣「ROBUX」購買投放的、自己開發的Roblox平台內遊戲的廣告。這種方式保證了Roblox平台內部的一致性，不會顯得突兀，Roblox還能夠從開發者那裡再賺一筆，刺激更多消費，形成一個完美的閉環。

這種初步的經濟系統使得平台內貨幣「ROBUX」成為硬通貨，除了可以購買平台新形象和其他遊戲外，還能夠投放廣告，為平台帶來更多的活力，「ROBUX」對於用戶的黏性也就更高，最終促使玩家在平台內花更多的錢，真正將國小生一網打盡。