希捷孫丹：專註持續創新 領先安防存儲

OFweek安防網訊 在這個充滿競爭、充滿挑戰的社會裡，存在著這麼一群女性，美麗、果敢、睿智，她們用柔弱的肩膀扛起企業大旗，用敏銳的判斷抓住市場契機，用細緻的觀察帶領企業走向一個又一個的成功。

而在IT行業里，能走上高管位置的女性就更少了，希捷科技全球副總裁暨亞太和區總裁孫丹女士就是其中一位。作為跨國企業的高管，孫丹擁有20年以上的IT從業經歷，在伺服器、存儲、網路、軟體領域經驗豐富，同時在銷售、營銷渠道、商務管理等方面也富有管理經驗。

希捷於1995年正式進入市場，在此後的22年間，在華投資的總額已超過100億人民幣，作為首家進入市場的存儲廠商，希捷一直致力於開拓創新，引領存儲行業的持續發展。

在專訪開始之前，孫丹就向我們介紹了希捷的發展戰略。她提到：「2017年是希捷十分關鍵的一年，在財務與業績方面實現雙贏，另外在市場份額方面也保持著強勁地增長勢頭。我們希望進一步通過互聯網＋等IT戰略實現創新驅動增長，推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場，助力產業升級，帶動IT企業健康快速發展、平穩實現轉型。」

過去的2016年，及國際存儲市場發生了很大變化，您如何評價？

孫丹：2016年，對國內外存儲行業來講是非同尋常的一年，在這一年中發生了很多的事情，大數據和雲計算的深入應用，新興行業比如太空生存、無人機以及人工智慧的推進，廠商之間的合作併購等，都給2016年的存儲業帶來了空前的影響。

去年以來，像人工智慧、增強現實（AR）、虛擬現實（VR）、無人機、無人車等熱詞頻繁出現，無一不顯示出智能技術的日新月異。而這些技術發展的背後帶來的卻是數據的急速增長。比如無人汽車就相當於是背著一箱硬碟在跑，每天跑完之後就去數據中心導數據。

過去幾年中，全球及的數據產生量持續爆髮式增長，數據已經不僅僅是科技的衍生品，它已經成為領導者決策過程中非常重要的輔助工具。從表面上看，2016年存儲行業確實發生了很多變化，不過其實從根源上追究，這些變化都是必然的，究其緣由，這些變化都是大數據環境下的必然產物。

對2017年存儲市場有那些預期？

孫丹：我認為2017年以及今後幾年的存儲市場，一定是大數據和智能的天下。不管是微軟、google等國際大佬，還是的BAT、海康威視、大華，都在人工智慧上加大投入，而智能的背後就是大數據。

無論「互聯網＋」、物聯網還是智能製造，數據的觸角幾乎無處不在，影響著幾乎所有產業生態未來的走向。2017年，在包括視頻監控系統、人工智慧、無人機等在內的智能設備將進一步發展，勢必會產生龐大的數據信息量，物聯網也將眾多技術帶入到了日常生活中，不斷影響著目前的社會發展。以前的數據分析主要是面向消費類市場，當時的物聯網還沒考慮到後續行業市場的迅猛發展。當時業內普遍認為2010年全球的數據量是20ZB，每年翻一番。而我最新看到的第三方報告稱，物聯網時代機器對機器的數據，每年的增長將近50％，到2020年每個月都會有6ZB的數據量在增加。

從存儲的方式上來看，目前溫存儲、冷存儲、歸檔存儲等已經引起客戶的廣泛關注，需求量不斷增加。希捷在幾年前大數據還沒有爆發時，就開始宣講數據分層管理。當大的數據量爆發后，數據的分層需求量越來越大。並且現在的數據分層已經做到智能化，智能分層。越來越多的客戶需要數據分層，每一層如何分，有越來越清晰的存儲方案。而從雲的性質來看，未來混合雲的趨勢十分明顯。以前私有雲做的比較多，現在私有雲里越來越多是混合雲的方案。

雖然說大數據和智能是趨勢，但對於大數據類的數據分析還有很多的挑戰，包括從最開始的採集存儲，到最後做分析，數據安全等，各方面挑戰是非常大的。希捷將會向更加貼近客戶需求，注重大數據存儲分析管理的方向發展。

您擔任希捷總裁的四年多時間裡，不斷創新細分市場並通過同合作夥伴的緊密配合，使得希捷銷售業績一路攀升，希捷成功的秘訣何在？

孫丹：對於希捷來說，一直都對自己有著精準的定位以及規劃，我們一直引領行業存儲技術的發展和創新，這也是我們這麼多年來業績攀升的重要原因。至於秘訣，我認為主要有三個方面：

首先，2013年希捷轉型到雲計算市場，從之前的幕後走向台前，直接面對客戶。這幾年我們簽的戰略協議都是面對直接客戶，像金山、電信。我們其實不是跟他們做交易的一個買賣關係，而是為了了解他們的需求，跟他們做的全都是技術性的合作。因為只有你了解這些最終用戶的需求，才能真正開發出適合他們的產品。比如說我們在第一個推出雲盤，就是看到了客戶的需求。包括推出的安防監控的硬碟，都是在跟海康威視、大華等這些安防企業深度接觸后，達成合作夥伴戰略，從技術上合作入手，所研發推出的貼合安防監控需求的硬碟。

在轉型之前，我們根本無法想象到會推出這樣的定製化的產品。但它們都在各自的應用領域獲得了很好的口碑和讚譽。也從而讓我們堅定走貼近客戶需求，定製服務之路。

第二，抓住智慧城市、平安城市建設契機，成為一個新的業務增長點而被希捷列為發展的重點。和安防協會一起倡導成立的安防監控存儲聯盟，其實也是因為我們看到安防是智慧城市建設里最早開始落地的領域。我們也是希望通過在行業裡面的經驗，去針對客戶的需求做定製化的產品。成立聯盟也是想打造更加完善健康的安防生態圈及安防標準，從而帶動行業的發展。

第三，渠道的深耕和拓展。以前我們也就覆蓋到二三線城市，現在通過一些線上的合作商，已經覆蓋到五六線城市甚至到農村。這就是通過渠道的拓展把我們的產品帶到末端。去年，我們推出各類新品滿足不同的市場需求的「酷」系列產品。比如專為監控而生的希捷10TB SkyHawk酷鷹監控硬碟、第六代希捷企業級高性能15K超能盤、希捷BarraCuda酷魚筆記本硬碟及10TB NAS硬碟希捷IronWolf Pro（酷狼Pro）等。這不是一個簡單的產品更名，而是希望把產品系列有一個很清楚的定位在市場上。通過渠道的深耕，把產品家族帶到不同的領域裡。

正是因為這三個戰略的部署和執行，我們的業績呈快速增長的態勢，去年又實現兩位數的增長比例。