日本破產漁夫開了個「名創優品十元店」，逆襲成了億萬富翁

現在零售百貨業最火的業態莫過於「折扣低價店」，無論是的名創優品、美國的Dollar Tree還是日本的Daiso，總是人滿為患。靠著賣這些價格低廉的商品真的能賺大錢么？日本Daiso創始人以親身經歷為證，賣10塊錢商品也能逆襲成億萬富翁。

Hirotake Yano是日本「十元店」Daiso的創始人，這家店被很多人稱為「日本購物天堂」，在店裡花1美元就能買到零食、朱古力、蔬菜、水果、文具、化妝品、廚房餐盤和常用的五金工具等等產品。相信經常化妝的姑娘們一定知道，Daiso大創的眉毛「雨衣」和粉撲清洗液。

Yano率先在日本開創了「單一價格制」商品的先河，憑藉著我們熟知的「全場十元，隨便挑，隨便選」的商業模式，Yano的財富凈值已達19億美元。

OC＆C戰略諮詢公司的合伙人Pascal Martin表示，Yano的成功在於選擇了一個正確的時間點，推出了一種最恰當的商業模式。

在日本經濟泡沫爆發幾年之後，日本消費者的習慣開始發生深刻的變化。人們不再崇尚奢侈，不再追求昂貴，開始追求性價比，追求物美價廉。而就在這個時間節點，Hirotake創立了100日元店Daiso。

美國一元店的崛起也與日本類似，在2008年經濟危機后，許多美國人失業，收入下降，很多中產階層家庭為了節省日常開支光顧「一元店」。美國連鎖一元店Dollar General要在今年啟動新開 1000家分店的計劃。

Yano創業之路還有點小艱辛，根據Daiso網站的資料，大學畢業后，他從事過很多不同的工作，甚至繼承過岳父的打漁產業，不過最後破產了。

1972年前後，Yano當了一陣子「流動商販」，用自己的小貨車在街邊賣賣商品。在賣東西的過程中，萌生了不用價簽，一律東西都賣100日元的想法。隨後，就一直琢磨用「100日元」搞點大事情，於是就有了Daiso。

在泡沫經濟后的十幾年時間內，日本的經濟一直處於恢復期，人均工資水平並沒怎麼提高，日本人更加精打細算了，這就推動了廉價店產業鏈的發展。目前，包括Daiso在內，日本共有四家比較有名氣的100日元店。根據瑞銀2016年3月給出的數據，這幾家全國折扣連鎖店的年營業額大約為6000億日元（54億美元）。

Daiso就是這四家店內營業額最高的，而且也是規模最大的。根據彭博的數據，Daiso在日本本土擁有3150多家門店，海外有1800家。 上架商品共有7000多種，2017財年營業收入增幅為6.3%。

無論是100日元、1美元還是10元人民幣，這類零售店主打就是價格便宜，薄利多銷。主要銷售策略是用更低的利潤率去佔有市場。而其中最關鍵的一環就是產品的採購與供應。

Yano將成功的原因總結為：精明的產品採購。他們的採購團隊會與製造商進行談判，以低價格大量訂購產品。這些產品一定是質量稍微好一些的，而且在造型上比較突出的生活必備品。

橫掃的名創優品與之有類似之處。當你逛名創優品時，會明顯感覺到與義烏小商品店不是一回兒事兒，貨架上並不是那種將要過期，而且看起來臟髒的東西，而是各個都很精緻便宜。這主要是因為在產品的採購上，名創優品是選擇有特色、質量看起來不錯的「爆款」商品。

根據聯商網報道，名創優品的產品均以萬為單位下訂單，同時買斷制供貨，把所有的壓力都放在品牌上，這種壓力倒逼名創優品要開發和設計出超高性價比的爆款產品，來降低採購成本，從而提升利潤空間。

在某種程度上來說，Daiso和名創優品，不像是一個處理即將過期產品和殘次品的廉價大賣場，他們賦予了「十元店」全新的面貌和商業模式，也就是消費升級版的義烏小商品城。誰不愛又便宜又好的東西呢？

雖然和日本的經濟都有所回暖，社會零售總額有所增加，但是還是有不少人要精打細算的存錢過日子。根據日本消費者廳的一項調查顯示，44%的日本受訪者寧願把發來的獎金存在銀行里，有計劃性的花錢。而人呢？估計是想迫切的存錢買房吧。