小鎮or社區，地產跨界健康先伸前腳還是先支後腳？

編者按

如果選擇先伸出「前腳」，則意味著企業擺脫原有地產項目的牽掣，在大健康領域另起爐灶，建健康小鎮、建醫院；如果選擇先支住「後腳」，則意味著企業更多藉助於地產既有的項目和業主資源粘性，借力打力，推廣健康管理、社區診所。那有沒有可能兩者同時進行？

全文閱讀大約需要3分鐘，如果本文對您有任何啟發，歡迎點擊文末評論。

任何一家想要跨界的企業都需要選擇伸腳的先後，地產商也不例外。如果選擇先伸出「前腳」，則意味著企業擺脫原有地產項目的牽掣，在大健康領域另起爐灶，建健康小鎮、建醫院；如果選擇先支住「後腳」，則意味著企業更多藉助於地產既有的項目和業主資源粘性，借力打力，推廣健康管理、社區診所。

那有沒有可能兩者同時進行？至少我們從碧桂園健康地產整體規劃中看到了這種可能性。

2017年9月17日，財新健康點和英國國際醫院集團(International Hospitals Group Limited,以下簡稱IHG)共同主辦的健康地產創新高峰論壇上，來自地產界、醫療界、政策層的多方人士跨界對話、暢所欲言，勾勒了健康地產的發展藍圖。會後，健康點專訪了碧桂園首席戰略官林昭憲，雖然採訪過程中，碧桂園並未透露針對大健康行業布局具體的財務規劃，但是其進入健康地產現階段的方式、企業內部健康地產發展的行業對標以及和與合作夥伴總體的合作計劃和進展都有非常清晰的講解,對於探路健康地產的發展軌跡會有所啟發。

◆ ◆ ◆

對標教育，大健康不賺錢能淡定多久？

自從樂視生態圈出現嚴重的財務危機之後，任何宣稱在打造「生態」的公司都被劃上了大大的問號。雖然碧桂園表示不願意使用「生態」來描述自己在健康地產上面的布局，但是毫無疑問碧桂園確實在打造一個健康地產的生態。而醫療健康的生態想要建立，需要的是相當重的前期資產投入，在財務上面，碧桂園可以應對嗎？

碧桂園集團副總裁、首席戰略官林昭憲拿出了碧桂園集團今年5月在紐交所上市的博實樂教育（股票代碼：BEDU）作為碧桂園能支撐「大健康領域」長期不賺錢的例證。他表示，做教育產業和做醫療產業有天然的共通之處，那就是要有恆心承擔初期不盈利的局面，碧桂園在進駐教育領域前20多年都是虧損狀態，但是仍然堅持了過來，現在也熬到了上市，所以碧桂園做健康地產，也能抵擋「長期不賺錢」的衝擊。

根據紐交所披露的上市文件顯示，博實樂教育的首家私立學校成立於1994年，到上市為止該公司在已經擁有了51間學校，而其2014年、2015年、2016年的調整凈利潤（註：人民幣）分別為-3811.6萬元、-3991.2萬元、9798.6萬元，碧桂園在進駐教育領域第22個年頭才開始盈利。

但是醫療健康行業不同於教育行業，其前期的資產投入相當大，對於企業的資金管理和運營有相當高的要求，並且投資回報的周期長，前期的資金壓力比較大。而在碧桂園在本業地產領域，藉助於較快的項目資金周轉，維持了較低的負債水平和較好的資金流動性。2017年半年報顯示，到2017年6月30日為止，碧桂園集團的現金及銀行存款餘額為964.0909億元，其凈借貸比率為37.8%，遠低於行業的平均水平。

▵圖片來源：碧桂園PPT

而從組織架構上面看，碧桂園專設集團大健康領導小組，同時設置健康醫療事業部，直屬於集團戰略發展中心，在資金的使用和決策上具有相當的靈活性。碧桂園還成立了獨資的廣州市安和泰健康管理諮詢有限公司，註冊資本為1000萬元。與此同時，林昭憲表示，碧桂園於去年出資20億設立的產業基金會重點投資與小鎮相關的項目。這對於碧桂園跨界大健康領域也是很好的資金補充。

◆ ◆ ◆

小鎮為點，社區為面，兩條腿跨界

在被問及大健康領域整體布局，林昭憲提到了集團現在布局的四個板塊，即：國際醫療板塊、養老闆塊、社區醫療+板塊以及協同產業投資板塊。其中與碧桂園的主業地產最具有協同想像空間的要屬養老闆塊和社區醫療+板塊。

養老闆塊的布局重點聚焦在了健康小鎮上面，布局的地理重心放在了一線城市及超二線城市的周邊。碧桂園現階段已經進行的健康小鎮項目有北京的九華山莊、佛山的東林鎮康養小鎮。九華山莊主打醫養結合概念，配套有體檢中心、九華醫院、康復中心等醫養設施，其一期5號樓、15號樓相繼於2013年、2014年開業，共計790套客房已經全部租滿。佛山的東林鎮康養小鎮則由佛山市吳興區政府和碧桂園聯合打造，於今年6月達成協議開始項目，項目總投資120億元，規劃用地5000畝。

除已有的兩個項目，碧桂園今年還計劃和合作夥伴IHG再落地兩個健康小鎮項目，目前考慮的選址地點有5個，南京市周邊有一處，廣州市周邊有一處，中山市附近有一處，深圳市附近有一處，北京市附近除去九華山莊以外還有一處。

並且，林昭憲強調，不排除會對碧桂園已有的10多個科技小鎮及休閑小鎮的健康養老設施做改造升級，如果算上這些，健康小鎮的拓展空間還是很大的。

▵圖片來源：碧桂園PPT

而社區醫療+板塊則聚焦到了社區診所上面，主體的戰略分為了三步，初期階段將在廣東省內超過100個碧桂園社區推廣，中期階段將會在環渤海區域、長三角區域以及珠三角區域，後期階段將在武漢、鄭州、合肥、長沙等十個中心城市進一步推廣。林昭憲表示，碧桂園依託自身地產主業，擁有400萬業主，以及今年在建的1100個項目，在社區醫療+方面具有一定優勢。

▵圖片來源：碧桂園PPT

目前，碧桂園主要在廣東省的珠海區域、中山區域和東莞區域開設社區診所，經營管理採取多種方式，一種是自營模式，例子是廣州華南碧桂園項目，一種是合資方式，例子是佛山南海大瀝碧桂園項目，是由台灣公司和碧桂園合資運營的。而在管理上碧桂園採用hub-and-spoke結構，分區域設置門診，橋接社區診所和總部；業務上，碧桂園則採用「社區診所+」的模型，圍繞診所向外拓展業務類型。

雖然通過地產粘性來拓展社區診所的方式看起來行之有效，但是在具體落地過程會遇到的困難還是很多。一個是人才問題，林昭憲就提到，在開放醫生多點執業以前，診所基本上不可能招募到好的醫生。而即便現在政策環境相對寬鬆，如何吸引到醫護人才還是一大難題。其次是競爭，在開放多點執業以後，診所如雨後春筍一般大量湧現，如何在眾多的私立診所中脫穎而出，這也是一個非常棘手的問題。

◆ ◆ ◆

牽手美兆、IHG…碧桂園和小夥伴們一起玩

林昭憲明確表示，碧桂園雖然涉足大健康領域，但是本質上還是一家地產公司，所以在醫療健康業務拓展方面核心還是想做平台，和眾多的醫療健康行業的專業公司一起實現比較優勢最大化。

▵圖片來源：碧桂園PPT

碧桂園從2015年開始涉足大健康起就不斷和醫療健康領域的公司達成合作，在精準預防方面，和台灣的美兆集團進行合作，試圖在健康管理中落實精準預防的相關業務；在診所運營反面，則與康德匯國際診所合作共建診所；今年更是和同仁堂達成健康養老戰略合作協議，在醫療健康服務、現代製藥等方面尋找求同機會。

最值得一提的要屬此次峰會上碧桂園和IHG達成的戰略合作，IHG深耕醫院管理運營50多年，對於醫院有著相當豐富的經驗和資源。而醫療服務的核心場所是醫院，碧桂園要想深入涉足大健康產業，是不可能能繞過醫院的。

碧桂園旗下現在有一家在建的三級規模婦產科醫院廣州安和泰婦產科醫院，計劃於今年年底建設竣工，於2018年開始運營。這家醫院可以看做是碧桂園涉足醫院的一個試水，IHG和碧桂園很可能在這家醫院的運營上嘗試進行磨合。未來這家醫院將會如何運營，IHG和碧桂園在醫院建設管理運營方面是否會碰撞出其他的火花？我們還需靜觀其變，拭目以待。

Songwazi9591；

湯晨|責編

1.四個月買下5家醫院 這家地產商的醫療轉型不含糊

2. IHG全球總裁Hertford King: 健康地產勝出者將為少數，願做接盤俠

3. 推廣難，監管也難，DRG改革真是一場硬仗