京東正式打響奢侈品市場爭奪戰，美國機構看好劉強東逆襲馬雲丨新零售

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品途解讀：通過將奢侈品和時尚產品添加到產品線中，京東將成為女性消費者日益青睞的在線購物網站，這也將改變其產品組合，從低毛利潤率的電子產品轉換到利潤率更高的商品。

美國知名金融機構Seeking Alpha的文章指出，奢侈品市場是JD.com和阿里巴巴的下一個關鍵戰場。分析稱，京東憑藉「正品保證」的良好品牌口碑、卓越的物流服務、及與騰訊的合作關係，相比阿里，將更有希望贏得這場「奢侈品爭奪戰」。

在2017年第二季度，京東(NASDAQ:JD)通過與多個國際奢侈品牌合作，擴大了奢侈品產品的供應：包括瑞士奢侈手錶品牌Zenith，奧地利品牌Swarovski，法國奢華護髮品牌Rene Furterer，以及義大利奢侈服裝品牌Armani。此番對奢侈品市場的戰略性擴張對公司的核心電子商務業務產生了深遠的影響。具體表現在以下三方面：

（1）成功吸引了大量女性消費者；

（2）有效提升訂單轉化率；

（3）通過改變產品結構顯著提高毛利率。

38％消費者每年在奢侈品上花費超10萬元人民幣

加拿大知名投資網站Investopedia數據顯示，的潛在奢侈品市場份額巨大的，且增長迅速。當前，消費者每年購買奢侈品的數量在全球遙遙領先，奢侈品銷售額佔據全球的30%以上。麥肯錫公司最近的一項研究顯示，現階段富裕的消費者每年平均花費71,000元購買奢侈品，其中，38％的消費者花費超過10萬元。

據Investopedia引用的圖表顯示，自2008年起，消費者奢侈品購買意識開始覺醒，帶動奢侈品銷售額逐年攀升。預計到2020年，將會產生750萬奢侈品消費者，每年總花費超1萬億人民幣，佔據全球奢侈品銷售額的36%。且據德勤數據顯示，2017年在線奢侈品零售額將佔到零售總額的13.5%，遠高於8.6%的全球平均水平。

京東積極擴展奢侈品戰場，豪華平台將面世

2017年6月21日，京東斥資3.97億美元成為英國奢侈品電商平台Farfetch大股東，京東表示，會在物流、互聯網金融和技術能力以及社交媒體資源(包括與微信的合作關係)對Farfetch進行支持。

根據雙方的合作協議，劉強東將加入Farfetch董事會，但Farfetch仍將作為獨立品牌面向消費者，與京東在營銷、物流和技術等層面開展合作。此外，消費者在選購已有實體店的Farfetch合作品牌時，將可以實現「線上下單，店內提取」和店內退貨等方式。這種模式類似Farfetch與Gucci實體店的合作，線上購物，線下實體店進行配貨，由此將「新零售」落地。充分打消顧客對於線上奢侈品假貨多和保養維護難的顧慮。

2017年7月31日，法國奢侈品牌聖羅蘭(YSL)與Farfetch合作，登錄Farfetch與京東合資成立的在線平台銷售商品。

2017年8月17日，瑞士奢侈珠寶腕錶品牌蕭邦（Chopard）宣布正式在京東開設品牌自營旗艦店，值得注意的是，此次合作是蕭邦（Chopard）在電商領域的初次試水。

此外，在今年「6.18」購物節期間，隨著公司開始提供數以千計的奢侈品和時尚產品，女性客戶數量幾乎翻了一番。過去，由於主打各種電子產品和快速送貨服務，京東的主流消費者為男性，而女性購物者更青睞於阿里巴巴。「通過將奢侈品和時尚產品添加到產品線中，京東將成為女性消費者日益青睞的在線購物網站，這也將改變其產品組合，從低毛利潤率的電子產品轉換到利潤率更高的商品。而京東發布的二季度財報顯示，該公司一般商品業務GMV已經超越集團起家的3C產品，且增速更快。」Seeking Alpha報道稱。

而這還只是開始。據Seeking Alpha報道，到今年年底，一個全新的豪華獨立平台將推出，專攻奢侈品市場。京東創始人、主席、首席執行官劉強東曾在今年二季度財報會上透露，公司將推出一個奢侈品銷售平台。劉強東稱，該奢侈品平台將在三季度內測，預計四季度前推出，該平台主要通過與奢侈品牌官方合作，與公司此前的投資不會產生衝突。

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