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OPPO高增速能持續多久?

2016年智能手機市場發生了翻天覆地的變化。諸如,小米的互聯網模式相比之下不再奏效,線下渠道強勢的OPPO、VIVO異軍突起;華為依舊穩紮穩打;聯想、酷派開始掉隊,而其他廠商仍然未能順利突圍。所以,縱觀國內各大手機廠商情況,格局基本已經形成。那麼,誰進步較為明顯呢?毫無疑問是OPPO,今天我們就來聊聊這匹業界的「黑馬」。

據調研數據顯示,OPPO去年全年銷量9500萬台,增長109%,一度升級為全球第四大手機廠,僅次於三星、蘋果、華為;同時,OPPO手機不僅銷量大增,且利潤也不少,比華為手機利潤還高。究其原因為何?第一,OPPO作為傳統手機廠商,不像小米、魅族一樣主打線上;第二,線下渠道深耕多年,綁定了代理商利益,還擁有20萬家零售店遍布全國城鄉地區加持。

不過,整體來講OPPO手機的成功可以分為三個方面:其一,渠道;其二,產品方法論;其三,善於挖掘。具體看下:

渠道的勝利

OPPO手機的崛起,有其偶然性也有其必然性。偶然性這裡不必須過多贅述,必然性簡單探討,即大部分是渠道的勝利。眾所周知,2016年開始國內智能手機市場由廝殺激烈開始走向飽和狀態,曾經被委以重任的線上渠道,隨著消費者行為改變,強需求逐漸疲軟,各手機廠商力求平衡點,不得不再次尋找新的突破口。

線下市場,這個埋沒許久的「口子」終於迸發出了應有的威力,OPPO成為享受紅利的手機廠商。特別是在國內廣大的四五線城鎮地區,電商滲透不高,故線下渠道影響遠勝於線上,使得這些地區的空白市場一一被OPPO(VIVO)拿下。

加上OPPO在電視、網路等渠道上瘋狂砸錢,接連不斷簽約娛樂明星,品牌勢頭隨之而起。換言之,OPPO把手機做的像傳統商品一樣:花大錢做廣告、全國招收代理商、線下鋪天蓋地門店銷售,讓沒有布局的互聯網廠商無反手之力,也自然深得或俘虜了眾多四五六線城鎮消費者的青睞。

產品方法論

若談起OPPO的產品方法論,大致概括為一句話:作為廣告投入大戶,OPPO為集中精力推廣,基本上只會宣傳旗下的一兩款手機;在實際產品售賣中,OPPO也只有幾款產品。

說到這裡,相信部分有心人已經發現了其中的道理。沒錯,就是喬布斯給iPhone制定的方法論,OPPO在此基礎上稍微進行微調了。當然,為了佐證筆者從OPPO手機商城查看目前共有三個款式:R9/A57/A59,價位方面涵蓋了1000元到3500元左右的檔期,著實有點像iPhone單品切入的打法。反之,如果OPPO採取機海戰術,勢必造成產品推廣沒有主力,用戶選擇眼花繚亂,甚至凸顯產品不完美之處。

因此,綜合上述再結合去年OPPO的R9系列賣了2000萬台,A57這款中低端手機賣了2500萬台,足以說明喬布斯的方法論仍然奏效:集中精力做單品,便於研發,便於宣傳。

擅細分市場

OPPO手機之所以取得現在的成績,除了渠道、營銷等,善於發掘用戶需求,適時推出適合市場的產品也是影響因素之一。從當時的拍照手機,OPPO把相機、美白做到了極致,受到廣大女性消費者歡迎,並進一步佔領了絕大部分女性用戶市場。然後主打自家手機突出屬性:閃充,充電五分鐘通話兩小時;在顏色上,OPPO直接跟隨,從玫瑰金到亮黑無一不是。

另外,OPPO是少有自建工廠的手機廠商。如此有什麼好處?品控把控力強,OPPO手機銷量雖大,但沒有太多用戶反饋質量問題;供應鏈管理,OPPO手機常被人們詬病為高價低配,可實際操作夠用,它不會去等待高通835晶元,則會選擇能量產、能迅速出貨的。所謂小米供應鏈之殤,OPPO不存在。

的以上是筆者認為OPPO手機成功的三個重要條件,可手機市場風雲變幻,未來OPPO能否持續保持高速增長?是一個值得思考的問題,有可能沒那麼容易。

優勢也是問題

OPPO最大的優勢是線下渠道,這也是未來的問題。OPPO有數十萬家渠道、數以百萬的銷售人員及每年數十億的廣告投入,這些成本最後都要轉嫁到消費者,由消費者買單。假以時日信息不對稱被打破,市場上又增加了更為優質和便宜的產品,價格方面OPPO如何保持原有優勢?令人深思。

再者,我們看看華為手機。去年利潤大減,主要在於費用花在了渠道上,大家可以想象一下這些中間渠道吃掉了多少利潤。而互聯網出現的一個主要好處即是打破傳統中間渠道,讓產品直接送到消費者手中,相當於革掉渠道的命。如今,四五六線城鎮用戶們暫時還感知不到,未來一旦信息不對稱打破,那OPPO們如何破局?

新的模式出現

打敗OPPO的絕對不是另外一個OPPO,肯定會有新的模式出現,按照當前趨勢,我們大膽預測會是新零售。小米之家如火如荼,效率上有了極大的進步,費率上幾乎可以等於電商模式;小米之家單店營業額過億,OPPO線下「夫妻店」未來輸掉的可能性極大,被專業渠道所替代也在所難免。

此外,城鎮農村市場,隨著阿里、京東等電商巨頭紛紛進入,農村電商發展迅猛,中間商的好日子勢必不會持續太久,與之到來的還有OPPO的特色,即會慢慢褪去。算上手機市場同質化越來越嚴重,一時優勢不代表長久優勢。

畢竟,競爭對手如華為、小米開始注意到女性市場,屆時根據市場需求推出的產品價格更低、更優質、配置更高,難保消費者們不掉頭。總之,OPPO高歌猛進,風險同步跟隨。如果不進行改變,OPPO的高速增長現象能否持續,真是個問題。



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