一紙契約闖天下

1

猶太民族是世界上最聰明的民族，他們人口不足世界總人口的0.3%，卻佔有世界30%的財富。簡直富的流油，讓我們這些渴望發大財的人羨慕不已呀！我們人號稱是世界最勤勞的民族，卻不是最富裕的民族，要知道曾幾何時我們中華民族的GDP可是佔據世界的半壁江山。

今天咱們發展是以經濟建設為中心，大家都擼起袖子加油賺錢。但我們的賺錢能力和猶太人差距很大，需要和人家好好學習。猶太人這是一個什麼樣的民族，他們為什麼這麼厲害，上大學時就拜讀了《羊皮卷》。這是一本非常好的書籍，講述猶太人商業智慧。讀過之後就覺得人家的生意經太厲害，可謂是商場里的《孫子兵法》。

羊皮卷

猶太人是一個善於經商的民族，那裡有賺錢的生意那裡就有猶太商人。猶太商人經商能力特彆強，在我的心裡猶太人總是那麼神奇。他們很早就來到做生意，據說宋朝時就有猶太人在河南開封定居。直到今天那裡都有一個猶太人生活區域，生活習俗還保持猶太人傳統。

此外民國時期在的東北，尤其是哈爾濱就有猶太人經營的百貨公司。他們原本生活在蘇聯，後來躲避大清洗討到東北，把生意做的風生水起。

2

還有人說溫州人是東方的猶太人，他們做生意確實厲害。在溫州億萬富翁遍地都是，但說溫州人是猶太人還值得考究。不過溫州人富有和他們生活環境有很大關係，人多地少只能依靠經商。所以溫州人大都是企業家，猶太人更是如此很長一段時間沒有國家，滿世界做生意。

我對猶太人越來越好奇，這個民族實在優秀，卻也飽受磨難。受盡了各種屈辱，吃盡了各種苦頭。最近在閱讀《塔木德》時我對這個民族的智慧更是欽佩，猶太人富有智慧，能力強這和他們的生活經歷有很大關係。

塔木德

在這個世界上每一個民族都是自然進化選擇的結果，沒有那個民族隨隨便便就可以強大，也沒有那個民族隨隨便便就會富有。猶太人經歷太多苦難恰好增加他們的能力，曾經他們的國家被別人毀滅。直到第二次世界大戰結束，猶太人時隔兩千年才再次復國。

3

這個民族的人吃盡了苦頭，受盡了屈辱，他們走到那裡就把生意做到哪裡。而可以讓猶太人成功經商的法寶就是契約精神，契約精神是猶太商人骨子裡最明顯的特徵。看起來特別死板，甚至不通情理，而就是這種契約精神讓猶太商人成為最優秀的商人。

日本人是東方最精明的商人，他們嚴謹務實在世界也是出了名的。有一次猶太商人和日本商人做生意，日本人作為供應商，把貨物給猶太人。猶太人驗貨時發現同規格的貨少了一件，而多了一個規格更高的同類貨品。

也就是說裝貨的時候出了差錯，在商業活動中經常發生。換作別人都可以理解，直接下次在把這件貨還回來，或是扣除貨款都可以。根本算不上什麼事，可猶太人堅決不同意，要求日本人把一船的貨全部退掉。我的老天爺呀！這不是拿人開玩笑嗎？一船貨都退了日本人哭都沒有地方。

當時日本人就說把那些高規格的貨品給猶太人，來彌補猶太人損失。甚至還給猶太人高額賠償，如果換作其他民族的商人馬上見利就走。猶太人雖說也是重利益的商人，可他們還清楚那裡是重點。猶太人經商大事不糊塗，小事不放鬆。

日本人和猶太人商議很久，最後日本商人寧肯犧牲大量賠償來彌補自己過錯。可猶太商人就是不同意，堅持讓日本人退貨。最後日本人沒有辦法只好把貨物退回去，讓日本人損失慘重。猶太商人的答覆很簡單，他們只按合同辦事，違背合同行為全都作廢。

4

猶太商人無論和誰做生意都堅持把合同書寫的清清楚楚，簽訂契約就等於在法律上生效的憑證。如果那一方出現違反契約的事情，那麼就會受到處罰。這就是契約的作用，它會確保商業活動合理髮展，保證商業健康發展。

通過契約可以幫助猶太商人選擇良好的合作夥伴，商人固然重視利益。而商人如果想把自己的利益得到長期穩定發展，那麼就必須選擇長期可靠的商業夥伴。只有長期可靠的商業夥伴，才能確保生意安全穩定。

無規矩不成方圓

商業活動都是有風險的，契約恰好就可以最小的減少商業風險。在商業活動中，有的人會背信棄義，最後導致商業活動失敗。如果我們沒有良好的商業約束就沒有辦法經營好每一庄買賣。

5

簽訂了契約就可以防止先小人後君子，而對不合格的商人契約就可以將他們淘汰。那些遵守契約的人就是好的商業夥伴，大家因為契約關係變得更加牢固。最後在不斷的合作中把生意做大做強，一群講誠信的商業夥伴就是一個強大的商業團隊。

強大的商業團隊沒有做不成的生意，沒有賺不到的錢。而僅僅憑藉一時方便，通過投機取巧賺取錢財，這樣的行為會讓他們失去信任。最後沒有人願意和他們合作，失去商業夥伴的人就等於斷送了自己發展機遇。

通過契約可以提高商人的誠信度，誠信是商人安身立命根本。誠信更是商人的一塊招牌，會讓他們獲得很多顧客的歡迎。誠信商人可以提高自己的信譽，而且對自己也是一種提醒。

6

誠信不僅僅是給外人看的，也是給自己看的。只有我們自己講究誠信，才會讓別人知道和我們做生意要講究誠信。而不斷的提醒自己，講究誠信這樣我們就可以養成良好的經商習慣。

猶太人遵守契約正是有這樣兩面性，立了契約就可以給自己提醒，還可以成為一個生意人的招牌。世人對商人有太多偏見，覺得商人是無奸不商。可社會的發展與進步離不開商人的付出，商人讓社會資源合理分配，讓更多人得到實惠。

現實生活中很多人感覺立契約太麻煩，甚至覺得對別人不信任。有了契約多少有點有損對方面子，可一旦對方出現問題，因為沒有契約提醒。人家就可以隨便毀約，最後大家關係不和。

契約精神就是商人打勝仗的軍事紀律，守紀律講規矩才能打勝仗。商人永遠都是上了戰場的士兵，他們隨時都會面臨各種風險。牢牢守住契約精神是他們抵禦各種風險的資本，更是他們把生意做大做強的重要保證。