聰明，是最讓人上癮的「毒品」

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L 是我去北京出差時認識的一位朋友。

他目前在北京創業，經朋友介紹，正好想向我諮詢一些關於互聯網營銷方面的事宜。和他聊了十多分鐘，我就覺得他是我見過的創業CEO里最特別的一位。

之前我也和許多創業者聊過，他們大多在落座之後會開始滔滔不絕地介紹自己的創業項目，市場分析還有未來前景。但是L 不一樣，他是第一個坐下來讓我先介紹自己的人。

那一瞬間我以為自己在面試。

在簡短的自我介紹過後，他熱情地向我展示他的項目。簡單的三頁PPT，幾乎囊括了我心中所有的疑問。

到了此刻我才發現：原來他是有備而來！

接下來他和我簡短地介紹了目前他遇到的問題，嘗試過的解決方法，以及自己的復盤總結。說完之後，他把話柄交給我：你對這些問題怎麼看呢？

如此簡潔直接的交流，我實在是太享受了！那天我們在三里屯的星巴克里只聊了一個小時，我卻感覺收穫巨大。

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後來在回酒店的路上，我仔細琢磨著和L 見面的細節。不得不感嘆道：

他真是十分聰明的人！

比如一開始見面的時候，他並沒有把自己海量的背景信息全扔給我。而是從我的自我介紹里摘錄出和他此行目的相符合的內容，下面的交談才會簡單直接，直擊要害。

再比如，接下來和我介紹他的項目時只用了3頁PPT。但一看就知道是從一份完整的計劃書里篩選出來的「精華」。不難想象他可能是在聽我介紹的時候，現場就在自己的電腦上進行著修改和精簡。

最後，也是最重要的一點。他恰到好處地掌握了交談的節奏，讓1個小時的交談沒有出現雙方冷場的情況，而是始終引導著話題，傾聽我的看法，然後接著下一個話題。

如此緊湊又高效的社交，就像談了一場酣暢淋漓的戀愛一樣，讓人身心舒爽。

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我時常都會遇到這樣的「聰明人」。每次和他們交流我的思維都會瞬間提升N個維度，久而久之我發現他們都有一些共同點。

首先，聰明人不會以自我為中心，相反他們懂得傾聽。在不斷的交談和傾聽中，他們會摸索出哪些話題能夠引起對方足夠的注意，哪些話題開個頭就知道對方興趣了了。他們始終讓交談進退有度，踩在對方的節奏點上將交談慢慢推進。在傳播學里有一項研究表明：當人們對對方講話內容充滿興趣時，往往會長久注視對方，而這種關注的目光會讓講話者有被尊重、認可、肯定的感覺。這一點很像電視節目的採訪主持人。而聰明人就善於利用這樣的技巧去對話題進行引導，讓對方感到無比舒服。

其次，聰明人懂得高效社交的重要性，絕不浪費時間。就像前文里提到的L，我和他的交談時間不超過1個小時，但卻把所有該討論的問題都涉及到了。這樣的人，絕不會讓交談陷入停頓的「宕機時間」。一旦發現無法當場得出答案的問題，他會回去做進一步思考，然後下次再重啟這個議題。對於聰明人而言，時間簡直就是一切。

最後，聰明人絕不炫耀自己的「聰明」，而是誠懇地給你獨到的建議。比如有一次我曾經和同事到客戶方去提案，對方的CMO 就是一個極其聰明的人。他聽完我們的方案，精準地針對方案中的幾處細節提出了自己的疑問。要知道在那之前，我們團隊內部對這些細節問題都沒有很好的答案。因此我們在方案里下意識地模糊了一些說法，企圖在這次提案中「矇混過關」。突然一下子被對方戳中了痛點，我和同事都很尷尬。但接下來這位CMO 並沒有對我們冷嘲熱諷，或者勃然大怒。而是說：

「我建議你們可以找F 公司諮詢一下，他們那邊應該有數據工具能解決你們的這個問題。」

簡直讓我們如獲至寶！

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前段時間有篇很火的文章說，有趣是一輩子的春藥。在生活中也許如此，但在職場上，光有趣還遠遠不夠。我曾經的一位老闆跟我說過這麼一句話 ：

如果你足夠聰明，那麼你就擁有讓人留下深刻印象的最佳武器。

我陪他參與過諸多面試，他是我見過最喜歡在面試里採用「現場測試」的人。他在看完簡歷之後，都會隨機拋出一個問題讓對方來解答。比如：

「你如何看待Nike 和Adidas 在市場傳播上的不同之處？」

」我們的客戶現在要推廣一種乳酪洋芋片，你有什麼好的建議？

「你覺得Apple Watch 未來會在哪些領域改變人們的生活習慣？」

比起簡歷上的紙上談兵，這更能測試出面試者的真實水平。而據說這都是他早上吃早餐、看新聞時冒出來的點子。通常他會給面試者30分鐘的思考時間，然後回來傾聽他們的想法。比起問題的答案，他更在乎面試者思考問題的思路和方法。聰明人往往不會拘泥於固定的框架思維，而是在意想不到的地方找到突破口。

「他們對問題總有著深入淺出的洞察，和他們交流就像吸毒一樣讓人上癮。」

這話精準至極！

和聰明人交流簡直讓人慾罷不能，恨不得從他智慧的大腦里找到世間所有問題的答案。所謂聽君一席話，勝讀十年書。就像劉玄德願意三顧茅廬拜請諸葛孔明。得此一人，勝過百萬雄兵。而人生能得一兩位聰明的好友，真是足矣。