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陳亮:一個讓客戶佔便宜,卻賺大錢的賠錢式營銷案例!

其實世界上人與人之間的差別並不是很大,最大的差別在於每個人的思維模式不一樣。

一個當老闆的智商並不比一個打工者的智商高,但是為什麼有的當老闆的恰恰是國小畢業的,而很多打工的人甚至是名校畢業的。

同樣的一個產品,別人卻在虧本賣。你會發現,你進入行業好幾年,但是他剛進入行業不久卻遠遠的超過了你。

答案就在於思維模式。如果你學會了本文的思維模式,你會發現賺大錢的人是讓客戶佔便宜,賺小錢的人是占客戶的便宜。你會學到產品如何虧本賣還能賺大錢的超級策略。

本文主要揭秘以下核心內容:

1、世界上賺大錢的人都在研究什麼?2、減肥產品這麼賺錢為什麼到後面卻賺不到錢?3、賠錢式的營銷思維真的能賺大錢嗎?4、為什麼免費送產品還能持續的賺錢?5、當前流行使用的營銷手段是什麼?6、美國頂尖高手如何在2年內賺1億美金的秘密?7、有了好的商業模式一定能賺大錢嗎?

創業的人分為兩種,一種是研究一開始如何賺錢的人,另外一種是一開始研究如何賠錢的人。

1、世界上賺大錢的人都在研究什麼?

世界上超過95%的人都是一開始研究如何賺錢,僅僅只有1%的人研究的是一開始如何賠錢,往往是只有1%的人賺到了大錢。這個世界就是這麼奇怪。

賺大錢的人往往是研究的是如何讓客戶佔便宜。賺不到錢的人或者賺小錢的人研究的是如何占客戶的便宜。

2、減肥產品這麼賺錢為什麼到後面卻賺不到錢?

那些搞競價的賣減肥豐胸壯陽葯的人,他們想的就是,一個葯的成本20塊,然後賣500塊,一單賺480元,一天只要搞10單,就是4800元,除去廣告費,一天至少也能賺2500塊,一個月7500元,一年90萬。

所以這幫人就天天燒錢搞競價,但是一般這種客戶購買一次之後,絕對不會再購買第二次,所以它們就要天天燒錢去找客戶。到後面發現,錢越燒越多,客戶越來越少,最後不賺錢了。

因為他沒有計算客戶的終身價值,只做一次性生意,隨著獲取客戶的成本越來越高,最後賺的錢都不夠廣告費。

3、賠錢式的營銷思維真的能賺大錢嗎?

但是,如果你懂得了計算客戶的終身價值,前期你就可以任性的燒錢。就像綠瘦那個產品一樣,一年幹了幾個億的利潤,很多人不知道,他就是前期產品不斷的燒錢獲取客戶,前期基本不賺錢或者是虧錢的。

然後後端設計出了高價的產品,基本一個客戶在他那裡買過減肥藥的,至少到後面消費都是幾千塊錢以上,由於產品利潤高,所以前期可以任性的燒錢。

4、為什麼免費送產品還能持續的賺錢?

但是卻有另外一幫人,研究的是如何前期虧本送產品,舉個簡單的例子,從去年開始到今年,很多人都接觸到一個免費領產品的活動,但是要求就是你要邀請多少個好友關注他的公眾號。

那麼他們算的是前期通過免費送產品,比如成本3萬塊,引來了10萬的冬粉,後期通過賣一些產品或者服務達到賺錢的目的。

然後有了這10萬冬粉,就可以持續的為他貢獻錢,今天我賣給你們面膜,明天賣給你們護膚品,後天賣你們衣服,這樣成本3萬塊很快就回來了,後續只要維護好,都是利潤,或者有了這些冬粉,我賣廣告,一條幾千塊,十幾條廣告就回本了。

這只是一個簡單的例子,如果是100萬的冬粉呢,如果賣的的高價的產品呢,當然,如果你的產品是高價產品的話,你前期獲取客戶的成本就會很高。

還有一種是點贊送產品的。

搞積攢最多的就是婚慶公司或者是金店,他們免費送你們產品不要錢,在一般人看來,這幫人真傻。但是他們不知道,他們的的利潤都是非常高的,比如吸引50個人只要有一人購買他的產品他們就不會虧,有兩個就賺了。

還有一個更為主要的原因,當你去他那裡領過免費產品的時候,那麼下次當你需要或者你的朋友需要這個產品或者服務的時候,你選擇去他那裡的可能性高達90%。

5、當前流行使用的營銷手段是什麼?

隨著創業人數的不斷增加,市場不是一塊無限大的蛋糕,如果你想在這個市場裡面分一杯羹,那麼你就要想出一個打破當前市場規則的方案。

我們可以縱觀當前做得大的企業項目,前期基本都是在做賠本的買賣。他們的目的只有一個,賺取更多的客戶,讓這些客戶持續的購買你的產品或者服務。

同樣的包括滴滴打車,京東這種大企業,都在研究如何賠錢賺取客戶,賠的越多,他們賺取的客戶就越多,他們反而越高興。

這裡說的研究如何賠錢,並不是說這個企業或者公司永遠都在賠錢,你天天送黃土也有送完的時候啊。

很多人創業想的就是,老子創業就是為了賺錢,最好就是開業馬上盈利,一個月或者半年回本。但是當他開始乾的時候發現,市場太難做了,同樣的產品,別人是免費送。

當然,並不是說你會賠本的就可以賺錢的,這個需要你對客戶的終身價值做出正確的判斷才能賺錢。後續的銷售技巧也比較關鍵。

6、美國頂尖高手如何在2年內賺1億美金的秘密?

美國有一個高手叫文森特,他就是發現了這個秘密,然後靠一瓶小藥片在短短的兩年的時間裡面賺到了1億美金。他的方法非常的簡單。他是怎麼發現這個秘密的呢?

有一次他去逛保健品店,他發現有一款保健品售價不高,但是大眾都需要的產品,大家都知道保健品的利潤是非常高的。

大家知道為什麼這麼多人開藥店嗎,因為藥店裡面賣保健品,而這些保健品利潤非常高,加上是在藥店裡面購買的,所以你會很放心。

那麼文森特經過了解后發現有一款保健品售價60美元,而成本只有2美元。於是他叫廠家OEM了這款保健品。

產品有了,按照正常人的思維就是,2美元賣60美元元,一單賺58,一天只要賣10單就有580。然後就到處去推銷,結果你會發現,產品並不是這麼好賣。

那麼高手永遠不會這麼干,高手想的是怎麼讓客戶佔便宜。

那麼文特森是怎麼乾的呢

首先他委託廠家OEM了這款產品,然後找到購買過類似產品的9000個名單,然後進行測試,分三組數據,每一組3000個人。他以6.95美元的超低價格向客戶索取包裹費和郵費。

因為那是2000年的時候,所以那時候用的都是郵件,然後他寫了三封不同的銷售信寄給客戶。

最後他發現只有一組的數據是平本的,其餘都是虧本的。然後他就對平本的那組的銷售信進行不斷的優化,最後得出1000封信只有20個訂單。

還有一個更為重要的是,他發現這些購買的客戶,最後都在6個月平均每人購買4.4瓶這個保健品。

最後他算了一筆賬,每一封信的成本是0.6美元。扣除開銷,一個顧客在6個月內貢獻了180美元,那麼1000封信20名×180=3600美元-成本600 美元,得出1000封信賺3000美元。

當他測試出數據發現這麼秘密之後,就開始大規模的去干,就這樣短短2年時間搞了1億美金。

上面所有案例總結出來就是一句話:客戶的終身價值。

就是計算出了客戶的終身價值,然後在前端就平本或者虧本的干。

在,有一些人也學這個模式,他們是怎麼搞的呢,找一款價格低但是看起來價值很高的產品,然後付郵試用,現在互聯網時代就沒有信封的成本了。

只要找到潛在客戶,願意購買的人付郵我就給你寄,那麼他們的成本就是產品成本+郵費+廣告費。

他們直接去網站或者公眾號去投廣告,有些人看到這個產品價值這麼高價格這麼低就購買了,因為人都是有貪便宜的習慣。

那麼像這種形式的又分為兩種,一種是一次性購買的,只賺一次性的錢,比如有些人付郵送手錶,這個就是一次性的。你不可能今天買了一個,過幾天又買一個吧。

另外一種就是有後續的持續消費的。如鼻炎葯,頸椎葯,豐胸葯等等,只要你的葯不是很爛有效果的,那麼客戶購買一次以後試用以後有效果,那麼她們就會再次購買。

因為這種葯的成本非常的低,所以有的人就是付郵試用,如幾塊錢就給你寄。有的更狠一點的就是免費送,一分錢都不用,郵費都不用你出。

因為他後端設計了一個高價格高利潤的產品。所以前期只要你是他的潛在客戶,他就可以免費的送。

7、有了好的商業模式一定能賺大錢嗎?

這批人運用這種方法同樣能賺到錢。所以賺錢其實產品並不一定是最重要的,重要的是你的思維模式。

有的人就是來一個顧客恨不得把他身上的錢都賺過來。而高手就是,讓顧客佔便宜,想盡辦法讓顧客信任他,然後後續持續的為他貢獻利潤。

如果你們去京東買一次東西就永遠不去京東買了,你看京東還敢不敢這樣干。

有的人就說了,那你說任何項目都要設計一個頂尖的商業模式,那是不是有了頂尖的商業模式就能賺錢呢。那我問你,有了女人就可以生孩子嗎?不一定吧。

所以說,有了項目有了好的商業模式,就要經過不斷的測試優化,找出一條屬於自己的盈利模式,任何項目都是在實踐過程中經過不斷的優化,甚至有的項目結果和期初設定好的模式是完全相反的。

大家都知道滴滴吧,滴滴當初剛開始的時候,是定位於計程車司機用的,後面在實踐過程中發現這塊的市場並不是很理想,後面就針對私家車主,做資源整合了。

所以,當你發現你的產品或者服務能持續的給客戶貢獻價值的時候,你試著設計一個打破行規的方案,然後儘可能的成交客戶,其實客戶最難的就是第一次成交,當客戶在你那裡買過一次東西以後,後續的消費會變得非常簡單。

實操營銷案例,個人觀點,有機會,我將會與你在我們的核心學習群一起討論學習和研究。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在:



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