如何一年通過公眾號賺到100萬? 秘訣原來是這樣!

公眾號如何去賺錢？

很多朋友在學習公眾號怎麼編輯，怎麼運營，做了很久，很多人冬粉做了好幾萬，做的不錯的有幾十萬上百萬，怎麼賺錢？我們做公眾號的目的是什麼？我們目的是讓冬粉更多嗎？是希望閱讀量更高嗎？這不是我們的目的！我們做公眾號的終極目的就是進行品牌傳播以及賺錢。

1、給企業做硬廣或者發軟文

公眾號如果做的自媒體，冬粉量很高，閱讀量也挺高。就是給企業做硬廣或者發軟文，自媒體最核心的盈利模式就是廣告，公關的模式。很多朋友把內容做的很好，吸引大量的冬粉，吸引了很多讀者。當你具備很強的影響力，有很多冬粉的時候，你就具有媒體和廣告的價值。你就可以接廣告，從幾百到幾千上萬塊錢的廣告費用，通過這種方式去賺錢。

但是現在遇到什麼問題呢？

很多公眾號效果越來越差，用戶見廣告見多了以後，使得廣告投放的效果越來越差，導致公眾號賺錢越來越難。所以通過這種企業的硬廣和軟文賺錢，可能需要你不斷的投入，把你大號變成超級賬號，才能持久的維持下去。在公眾號上投放廣告，做軟文的時候有一點特別重要，效果怎麼樣依賴於投放的廣告內容和這個公眾號的冬粉匹配度怎麼樣？匹配度越高，效果越好，轉化越好。

2.公眾號流量主賣廣告

就是通過公眾號的流量主來賣廣告，可以參與騰訊的廣點通推廣。就是在公眾號的底部，我們作為流量主賣廣告。這個方式也不錯，適合於每天的閱讀量很大的自媒體。根據閱讀量可能每天能賺幾十幾百塊錢的。但如果是一個小號，每天帶來的流量可能會少一點，錢也會少很多。

真正的通過公眾號的廣告本身賺錢，發財的朋友其實並不多。所以公眾號賺錢的方式都屬於兼職的方式，自媒體的兼職方式。所以很多朋友，當把自己的自媒體賬號，做的很大的時候，有幾十萬冬粉以上的時候，除了廣告變現以外，他還會考慮怎麼樣通過公眾號賣產品，通過內容引流來賣貨這種方式賺錢。

3.公眾號賣產品，內容引流賣貨

通過公眾號的內容帶來的流量賣產品，有一個前提的條件是你有公眾號，同時你能把公眾號玩得轉，這很關鍵。到了公眾號賣產品的方式，玩法又更加的高級了。很多朋友在學習新媒體營銷，學習公眾號運營的時候，投入很多，難度很大，原因就是做公眾號是有壁壘的。我們看到大量的微商一般都沒有通過做公眾號這樣的方式去賣產品，就是因為做公眾號投入很大，對於人的技能的要求很高。大部分微商的個人素質，是不適合通過公眾號方式去賣產品的。所以公眾號，是對於有時間，能寫，同時產品也不錯的朋友來講是賺錢的方式。通過公眾號的方式賺錢有兩類，一類通過內容，一類通過服務。通過內容就是寫大量的與產品和品牌相關的內容，通過內容傳播，帶來很高的閱讀量，吸引冬粉的關注，然後在內容裡面植入產品的廣告。產品的廣告通常是創意的文案，這個文案寫的非常有說服力，能夠打動用戶，然後對方就會在商城裡面進行下單了。這種方式是是普遍自媒體創業者，都在做的事情。除此以外，有的是通過服務的方式進行引流到商城下單。

這裡有幾個要求，第一個要求是你的內容或者你的服務流程，要處理的相當清楚，清晰。你產品的植入廣告文案，要撰寫的非常專業。把消費者和顧客感興趣的賣點？為什麼要購買？這些方面寫好。

有的可能是無形產品，還需要進行諮詢，這個時候需要諮詢的窗口設置出來，通過客服的有效諮詢和溝通，才能讓這些冬粉加我們客服的微信或者與他們在線下進行見面，通過見面方式進行成交。通常來講，在線上能夠成交的金額還是比較小的，通常在一萬塊錢以內。很多的商業服務每個產品都很貴，從幾萬到幾十萬，甚至上百萬，就需要在線下進行成交。即線上諮詢＋線下成交。

通過公眾號進行品牌傳播，推廣我們的產品和品牌，對於大部分企業來講是比較普遍的。很多企業，他的產品是通過代理商進行銷售的。那麼這個時候公眾號自己不直接賣產品，那麼他就是通過線上，通過品牌的傳播，通過內容引流帶來感興趣的人進行諮詢。將這些諮詢的朋友加入微信，然後在線下進行見面交流。

通過公眾號營銷帶來資源量特別重要。比如線上招商的方式，通過在線客服把這些諮詢的客戶有效轉化為上門洽談的客戶，通常我們會做體驗店或者產品的展示中心等等，在這個地方和客戶進行真正的為商業洽談。無論在公眾號裡面還是微信客服裡面，我們做的工作就是讓這些感興趣的人，更多的了解我們產品，了解我們品牌，然後通過溝通，把他們吸引過來。

不管你是做有形產品，還是無形產品，是服務還是賣貨，公眾號都能實現，把你帶來的資源進行成交。關鍵是你要根據自己的產品特點以及銷售方式進行合理的恰當的去用。如果把公眾號運營好，是可以進行線上招商的，這一點是肯定的。最近剛剛見了一個客戶，他們是做教育行業的。通過微信的形式進行招商，一年下來也接近五千萬的規模。所以我們不能小看了微信生態營銷，如果用好的話，可能給公司會帶來幾千萬、上億的收入。我們講公眾號賺錢的主要方式，最普遍的方式就是通過品牌營銷帶來流量和諮詢量繼而進行轉化為銷量的方式。