不識字的農村婦人到貴州省第一納稅大戶

（老乾媽全家福）

是不是很熟悉，國內國外都很常見的老乾媽，說風靡全球不為過。

看商標就知道，這位老乾媽創始人陶華碧女士，很樸實很接地氣。

不少人會研究她的創業史，想拷貝她的商業模式，但都是徒勞無功。

老乾媽依仗的很簡單，就4個字：絕技+誠信。但是就是這4個字，讓她佔據了行業的制高點，讓後來者望塵莫及。

01隻做自己擅長的

剛開始為了養家糊口，陶華碧是專賣仙草和涼麵的，只是沒想到自製的辣醬作為輔料卻更受歡迎，不少人到涼麵店只買辣醬。從小沒讀過書但是因為愛吃辣，對自製辣醬很有一手的陶華碧，果斷關閉涼麵店，開啟製作辣醬加工廠。

（貴州當地有名的素粉，辣醬必不可少）

（生意好時，辣醬要消耗幾大碗）

02半送半賣自產自銷

不知道怎麼做廣告做宣傳，陶華碧就開始向家附近主幹道的公共汽車司機免費贈送豆豉辣醬，讓暢走全國的司機開始對這獨到口味的辣醬死心塌地。於是越來越多的人專程趕來貴州買老乾媽辣醬。

陶華碧還親自籃筐裝辣椒醬，向街頭巷尾的大小單位食堂跟商店推銷，奈何名氣不大，屢屢受拒。陶華碧就跟商家協商，辣椒醬就擺櫃檯，賣出去再收錢，賣不出去就退貨，這才有不少商家鬆口。

陶華碧敢這麼做，就是對自己辣醬口味品質的自信。不出一周不少商家紛紛致電要大批訂貨，就是最好的證明。

03嚴格管理品牌跟質量

銷量上來，規模就要擴大。參觀過或者接觸過陶華碧加工廠現場的人就知道，她對產品的品質要求嚴格，現場管控精細化條理化。因為只有產品質量的保證，也有老乾媽獨特口味品牌的屹立不倒。

（老乾媽加工基地）

老乾媽作為辣醬調味料，跟餐飲業關係更為密切。干餐飲一行的都知道，最產品口味的穩定性要求很高，所以老乾媽已經成為餐飲行業難以替代的辣醬調味品。

04嚴格渠道管理

做銷售最重要的就是渠道。嚴禁串貨是陶華碧渠道管理的第一要責。嚴禁串貨也保證了經銷商的利潤。

05不求爆發+高利潤，細水長流

自面向大眾，老乾媽辣醬單瓶單價就是7-9元，現在發展勢頭越來越好，其一如既往穩定的價格讓競爭對手無從下手。作為快速消費品的調味醬，方便、實用、走量是老乾媽一直堅持的原則。

06「不欠人錢，別人也別欠我錢」

自老乾媽創立以來，陶華碧所有的經營運轉，都靠現金流運轉。十多億的現金流，讓她她有不貸款，不融資的底氣， 公司賬目也格外簡單。這一點，任何一家資產上億的公司都做不到。

（參加兩會的「老乾媽」陶華碧）

別人勸說老乾媽上市，陶華碧一口回絕：絕不會上市。創辦老乾媽的初心就是為了養家糊口，現在什麼都不缺，一直繼續堅持也只是在推廣傳統辣椒醬，將自己的這份本分的事業交接給小輩。

07一份堅持，30年如一日

自己想做的事業就堅持做，一做就是30年。不懂什麼經濟學、營銷學，沒有身家背景，陶華碧只是知道自己會幹什麼，就一步一個腳印踏實幹，干到了極致，極致了也沒有膨脹，也記得自己干這行的初衷，所以才有現在享譽全球的「老乾媽」！

（陶華碧）

老乾媽的口碑與地位，是一點一滴的積累來的，可是說是用30年時間慢慢熬出來的。

小勝靠智，大勝靠德。老乾媽就是最好的詮釋。

向女神致敬！