2017年二手車商必看的6大建議！

文/小易

賣車不容易，賣二手車更不容易。勤勤懇懇的二手車商們，承擔著大量的資金風險，賺著微薄的利潤，卻總是被誤解和質疑。

別人都說做二手車的高端大氣上檔次，誰知道我們是低調樸素接地氣！白天不懂夜的黑，二手車的酸甜苦辣只有二手車商們懂。

嘗遍心酸苦辣，是為了擁抱二手車的繁華！二手車的未來註定充滿希望，在走向繁華的道路上，這裡有六個建議供大家參考。

1、在國務院二手車「國八條」貫徹執行的政策下，建議所有從業者還應該做好自身業務，薄利多銷和服務收益為主，不要抱有投機心態進行國四標準以下車輛囤貨，即使開放限遷這類車輛也不可能大幅漲價。

2、二手車拍賣業務會有需求增長點，一方面進入二季度客戶置換新車的需求開始旺盛，尤其是今年北京車展的開始，另一方面政府和企業淘汰車輛今年是重點年份，從業者應注意控制庫存和資金。

3、新車廠家的置換政策應更加貼近實際需求，如舊車處置的透明服務，新車置換補貼的明示，置換獎勵政策的落實等等，今年置換政策更是對新車品牌的重點考驗。

4、二手車電商機遇再次降臨，近期的好政策希望讓更多的二手車電商又充滿了信心，但是機遇往往和挑戰並存，建議不要盲目擴張，還應穩紮穩打做好自己的核心業務，紮實專業技術、人才、服務、公關，否則擴張越快反而效果越差。

5、二手車傳統車商，限遷政策的緩解對於實際經營幫助有限，一線城市限購和經營成本上升仍舊是主要影響因素，此外還有不斷變化的新車價格，建議傳統行業車商強化薄利多銷的觀念，通過服務增值，如保險、貸款、延保、售後、裝飾等，依賴差價收益將越來越難生存。此外提高管理水平開源節流將是今年傳統二手車行業發展的節點。

6、二手車服務類行業，如二手金融、保險、定價、延保等將迎來大發展機會，新政策和目前現狀促進了整個行業進一步貼近國際成熟市場，行業細分和服務增值將是必然，行業的良幣驅逐劣幣的可能性加大，所以誰用好工具成為行業的領先者誰就將生存和壯大，反之則可能越來越艱難。