珍藏的「創業的秘密」分享給大家

都知道創業成功率很低，其實很多人之所以沒有成功只是一些小的細節沒有注意到而已，我把這些很容易被人們忽略的小細節稱為「創業的秘密」。如果你也了解這些創業小秘密，一定會助你業績翻番。

當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了「買好的」還是「買差的」。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

壹：精準客戶

計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡葯的信息，絕對是最精準的營銷。據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

【創業啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。

貳：提高利潤

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：「這邊多少錢一斤?」

答：「1塊。」

再問：「那邊呢?」

答：「1塊5。」

問：「為什麼那邊的賣1塊5?」

答：「那邊的好一些。」

於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

【創業啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了「買好的」還是「買差的」。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

叄：促進客戶重複購買

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這麼厲害!

【創業啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

肆：借位提升形象

某日用品生產廠商進駐市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

【創業啟示】借位，即巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人!

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