銳步重回消費者視線，國產品牌該如何轉型

【原創】易體網3月29日消息 銳步（Reebok）簽約娛樂明星，主打「全民挑戰式健身」重返消費者視線。銳步國際公司在全球範圍內以Reebok、Rockport、CCM等品牌設計、銷售和分銷運動鞋、健身鞋、休閑鞋、運動服裝和設備，並以Polo Ralph Lauren品牌設計、銷售和分銷鞋類產品。

2006年8月阿迪達斯宣布併購銳步，此次併購依舊保留銳步品牌、管理人員及設計理念，可謂是一次強強聯合。

然而銳步在被阿迪合併后，並沒有走向繁榮，比起阿迪在的蓬勃發展，銳步在的發展並不理想，專櫃被撤、品牌淡出消費者視線。銳步也曾是世界前三的運動品牌，曾請過多位NBA一線球星為其代言，多次入選NBA全明星陣容，曾任美國男籃夢之隊隊長的阿倫·艾弗森更是為銳步終身代言。

然而這一切都沒能讓銳步在得到廣泛的關注。

如今銳步重新出發，在意識到自己曾經的走的路線或許太過專業化，給人以「籃球」、「專業」、「不時尚」、「不大眾」等印象，銳步決定這一次走「全民健身」路線，讓品牌更親民。同時銳步也注意到了體育品牌的明星效應，此次更是簽約了袁姍姍、王德順、吳磊作為品牌代言人，從2003年的代言人姚明到如今的娛樂明星，銳步正轉向更大眾化的健身運動。

銳步自轉型后銷售直線增長，在2016年財報中，剔除匯率因素，銳步品牌銷售增長6%，比起阿迪2016年11月，凈利潤同比大漲24.2%，銷售額增長14%的三季度業績，銳步還需要更多的努力。

2015年初，銳步推出了公司過去10年來最大規模的一輪品牌推廣活動，主題為「Be More Human」，2017年，「Be More Human」被譯成更符合人思維的「練出至我」。銳步正一步步從曾經「NBA獨家贊助商」的「陰影」中走出來，從曾經各球星代言的專業運動品牌，到如今簽約娛樂明星，提倡全民「挑戰式健身」，銳步正一點點改觀消費對其品牌的印象。

在，有許多傳統的體育品牌正面臨著銳步曾經所面臨的困難——淡出消費者視線。

安踏、特步以及361°等牌子對於人來說並不陌生，它們曾經風靡一時，如今卻陷入發展瓶頸。安踏並沒有自此放棄，實施了「單聚焦、多品牌、全渠道」的戰略，除了安踏、安踏兒童之外，在高端市場擁有DESCENTE、FILA和FILA KIDS等品牌，2016年財報，安踏公司在去年全年營收達133.46億元，同比增長20%。

特步除了被田徑協會授予「馬拉松合作夥伴」之外，更是在研發方面下了一番功夫，特步的研發費用達1.4億元，與國際精英設計師以及美國陶氏化學、3M公司等國際領先材料開發商合作，並建立跑步專業研究中心，以研發適合跑者的跑鞋，2016年特步全年營收達53.97億元，同比上漲1.9%；361°採用包括361°、361°童裝以及戶外品牌ONEWAY的多品牌策略，分別針對國內運動市場的不同細分領域，361°公司在2016年全年營收達50.227億元，同比增長12.6%。

業內人士表示，國產運動品牌銷售雖然逐漸回升，但在消費者心中的地位卻依然落後於耐克（Nike）、阿迪達斯（Adidas）等國外知名品牌。國內的運動品牌應該更多的了解國外品牌對於消費者的吸引力到底在哪兒，真的僅僅是因為品牌效應，還是說還有其他技術以及設計方面的原因。只有真正了解消費者的需求，才能在競爭如此激烈的體育市場贏得一席之地。（易體網/專欄作者 馮詩淳）