全國最賺錢的商場，哪些零售品牌「叫好又叫座」？

☞ 本文共7998字，閱讀約需15分鐘

【樣本篩選範圍界定】選取15家2016年銷售額超過30億元，零售品牌數量佔比超過60%的標杆購物中心。

零售品牌佔比超70%，服飾/奢侈品比重大

這15家2016年銷售額超過30億元的購物中心堪稱全國最賺錢的標杆mall，因其定位於高端零售，零售品牌數量佔比普遍超過70%，占居絕對主導地位。

雖然體驗業態品牌能夠吸引客流，延長客流停駐時間，但購物中心高銷售額需要優質的零售品牌來支撐。

註：15家樣本購物中心零售品牌數量佔比數據是根據2016年入駐品牌採集得來，隨著項目品牌調整等諸多不可控因素，數據僅供參考（下同）

根據對15家購物中心零售品牌細分業態佔比來看，服飾業態占居主導地位，其次為奢侈品/珠寶、鞋類/箱包/配飾，其他細分業態佔比均低於10%。

同時根據近兩年購物中心的品牌調整方式來看：化妝品、文創用品、品牌集合店，以及部分生活類零售業態是近年的招商熱點，較受購物中心關注。（點擊查看《7個業績大漲的購物中心品牌調整方案大曝光！》《調整比例超60%，700+品牌進場，商場如何越調越火？ 》）

註：以上數據為15家購物中心零售品牌中，各類細分業態品牌數量佔比情況

「叫好又叫座」的零售品牌有哪些？

基於好的銷售業績靠優質的零售品牌來支撐，我們從「最賺錢」的15家標杆購物中心引進的零售品牌中，篩選出進駐數量達到5個及以上的品牌。

以下內容主要根據 「15家購物中心零售各細分業態在總零售業態的佔比 」數據較高的業態以及熱門新型業態來分析，將從服飾、化妝品、奢侈品、生活類零售、文創類零售以及鐘錶/眼鏡等細分業態來具體展示：

購物中心中餐飲、娛樂、教育服務等體驗業態佔比越來越高，但衣食住行，排在首位的「衣」——穿著類商品依然是購物中心的重頭戲。

根據《2016年度購物中心關注服飾品牌榜TOP50》上榜情況來看，2017年的服飾業態品牌有如下發展趨勢：

❶ 新零售加速集合店品牌更新與升級，結合多品牌、生活方式、新零售等多種玩法，集合店有望成為應對同質化和單一零售品牌下滑趨勢的新業態。

❷ 強調個性化的年輕潮牌、設計師品牌嶄露頭角，引起購物中心招商關注；

❸ 巨頭快時尚拓展速度減慢，探索新的業務模式；本土快時尚品牌和國外新興快時尚品牌乘勢而上，通過產品細分、拓展面積靈活選擇等優勢進行快速拓展。

- 受購物中心青睞點 -

■ 快時尚產品時尚潮流度高，更新速度快，價格親民，能夠買到國際T台上只能遠觀的服裝款式，特別受主流消費者青睞；

■ 優質的設計師品牌就是超級IP，其冬粉忠誠度極高，對品牌風格、審美、價值觀極度認同，形成長尾效應，進而貢獻更多銷售收益；

■ 品牌集合店聚客能力強、留客時間長、承租能力較高、獨具潮流優勢，停留的時間超過單品牌店3倍以上，能夠促進商品銷售額的增加。

品牌集合店：是未來零售的一種趨勢

數據顯示，2005-2016年間，國內品牌集合店品牌數量從110個增加到1010個，預計2017年可達1200個品牌，品牌的豐富度能讓消費者在選擇過程中掌握更多主動權。

香港最具規模的時裝品牌零售店I.T，就是以一間銷售外國流行品牌的小店GreenPeace發展而來並深受時髦人士青睞的品牌服飾集合店，目前已經成為時尚追逐者和眾多明星必到的「聖地」。

I.T

全年純利同比增長超50%

I.T經營的時裝品牌主要為來自世界各地的大師級品牌，如D&G、MiuMiu、Jean Paul Gaultier、Dirk Bikkembergs、Cacharel、Hussein Chalayan、Anna Sui等，自創品牌如izzue、b＋ab則以年輕時裝為主。

截至2017年2月底止全年純利3.14億港元，按年升50.25%。內地市場的零售總收入大漲16.0%至34.613億港元，銷售面積則增加18.2%，可供比較店鋪之銷售增長7.1%，上一年度為增長3.9%。

圖片來自：名品導購

I.T集團現有服飾產品線中，潮牌佔比達47%，設計師品牌佔比近6%，多以集合店的形式進行擴張；90%及以上品牌拓展一線及二線發達城市，近80%品牌進駐中高端商場，整體定位較為「高冷」。

目前，I.T已在內地開設超過400家門店，其中除了品牌集合店，還有旗下各類自創單品牌門店，從而形成一種聚合效應。未來還將在崑山興建物流中心，預期總投資額4-4.5億元人民幣，2021年投入服務。有助支撐將來深化28個城市業務發展的部署，提升運輸及營運效率。

快時尚：國際品牌仍然是高端購物中心首選

雖然近年國際快時尚品牌發展較為疲軟，但進入的國際快時尚，本身就具備成熟的運營模式，也是具有時尚流行度或引領生活方式的品牌，它們的多元產品、產品更新周期、渠道分銷系統等在一定時期內仍然領先於國內市場新崛起的本土快時尚。

根據樣本購物中心引進快時尚品牌來看，優衣庫、H&M、無印良品等國際快時尚品牌的重複數最高，並還在不斷創新，開闢新產品線：

紛紛跨界扎堆「快美妝」：快時尚掘金美妝已不是新鮮事。不管是瑞典的H&M、西班牙的Bershka、英國的TOPSHOP，還是日本的MUJI，都已紛紛推出自家的彩妝產品。

• Bershka：2017年推出了首個美妝產品系列Beauty by Bershka，一次性推出了7個維度品類的126種產品。
  
  

• Forever21：2017年5月宣布將開設獨立美妝和生活方式門店Riley Rose，專門銷售彩妝、護膚、護髮、美甲、美容工具和一些韓妝產品（包括面膜等）。

與「高端品牌」推出聯名系列：近兩年，「快時尚」與「高端時尚」的聯名日漸瘋狂， H&M、Uniqlo都是專業大戶，如：

• 2016年H&M與潮牌KENZO聯名，品牌的兩位創意總監Humberto Leon和Carol Lim為H&M的聯名系列打造女裝、男裝和配件系列；

• 2017年3月，優衣庫公布與J.W.Anderson的設計師Jonathan Anderson的聯名合作。其將為優衣庫推出覆蓋男裝和女裝的獨家膠囊系列，於2017年秋冬發布。

優衣庫

利潤增長近80 %，成市場最大贏家

根據優衣庫、ZARA、H&M等快時尚最新出爐的財報，優衣庫是市場最大贏家。其2017財年上半年報顯示，雖然銷售業績僅增長0.6%，但稅前利潤增長近80%，和東南亞市場的表現尤為強勁，其中區域的同店銷售增長迅猛。

目前，優衣庫已在全球有1940多個店鋪， 在門店已經突破500家。此前，優衣庫比較重視的海外市場是和東南亞，隨後又將目光投向了美國和歐洲市場。

圖片來自：網易

值得注意的是，自此前優衣庫與愛馬仕前創意總監Christophe Lenaire推出的合作設計取得不錯的成績之後，以此還擔任了優衣庫巴黎研發中心及全新「Uniqlo U」系列藝術總監，之後優衣庫在聯名的道路上越走越順，在2017年秋季又要推出與J.W.Anderson聯名系列。對於優衣庫的這番作為，最終目的就是：製造話題，吸引眼球，再賺些錢！

設計師品牌：品牌個性化趨勢凸顯

2016年10月，江南布衣在香港上市，成為國內首家上市的設計師品牌企業，這是設計師品牌崛起的重要信號。

贏商大數據中心出品的《60個Mall品牌調整研究報告》顯示，設計師品牌已成為購物中心打造差異化的品牌調整「新路子」，以新型「集合店」模式運作的設計師品牌也備受招商追捧。另據贏商大數據中心在2016半年度-2017年1季度期間發布的「購物中心關注服飾品牌榜」：設計師品牌上榜數量佔比從6%上升到18%。

江南布衣

國內首家上市的設計師品牌

截止2016年12月31日的6個月，江南布衣實現凈利潤 2.27億元，與上年同期相比增長24.0%。江南布衣集團旗下開設有女裝品牌JNBY、男裝品牌速寫、低齡童裝品牌jnby by JNBY、職業女裝品牌less以及青少年裝品牌Pomme de terre。

其中JNBY是江南布衣收入的最主要來源，JNBY單個品牌的收入佔比達到62.9%。在新一輪的品牌轉化中，JNBY正在變得更加年輕化。開始更關注25～30歲的消費群體，產品更大膽地使用棉、麻之外的面料。

截止2016年底，主品牌JNBY的門店增加至744家，jnbybyJNBY與CROQUIS分別新增48家與43家，JNBYHOME首家獨立門店也於2017年1月開設。

2017年1月，面積達600㎡的江南布衣集合店在杭州城西銀泰城開業。店內集齊江南布衣旗下LESS、速寫、JNBY和JNBY HOME四大品牌。

圖片來自：17ugo

此外，江南布衣集團已使用4120萬元人民幣用以加強全渠道互動平台，擴大產品和品牌組合以及建設一座新的物流中心。其中，全渠道平台花銷最大，已耗資3540萬元。

根據統計局、凱度、麥肯錫的數據，千禧一代更願意嘗試新的產品、品牌、護膚概念等，人均護膚品消費358元，而70后、60后及其他消費者的人均消費僅為263元，整整高出近100元。

2017年一季度化妝品市場已隨經濟及消費市場平穩發展而維持較高增速，3月份化妝品市場增幅8.7%，儘管較首兩個月環比回落，但是仍強於2016年全年8.3%的增幅。

成都萬象城：2016年在購物中心首層以街區的形式打造一站式精品化妝品區域，引進了一批國際一線化妝品直營門店。

重慶北城天街：2017年1月在購物中心首層集中開設高端化妝品專賣店集群，以獨立專門店形式出現，除了展示更豐富的產品之外，還增加了體驗區，設有化妝台，專業化妝師現場幫助消費者化妝。

西單大悅城：2016年重點在2樓打造風尚美妝區，給予每個美妝品牌的門店面積達80-100㎡，讓其增加體驗類服務，如新娘妝、免費試妝、化妝技巧建議、技巧培訓等。

- 受購物中心青睞點 -

■ 化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進入商場的秘密武器；

■ 女性消費一直是購物中心的主力軍，家庭由女性做出購買決定商品佔比中——化妝品居首位。

Innisfree

單店月銷在50-100萬

Innisfree（悅詩風吟）的目標消費群體是90后、95后，是大眾時尚美妝的主流影響者。目前悅詩風吟店鋪的平均SKU數在800左右，品類涉及護膚、彩妝、男士護理、洗護髮、美妝工具等。在單店月銷在50-100萬元，以此推算，悅詩風吟目前在內地的銷售規模已經接近30億元人民幣。截至2016年12月份，悅詩風吟的門店數增至330家左右。

自2012年重新進入后，僅用4年的時間店數突破300家，並計劃以每月10家的速度繼續增長。於2015年11月25日在上海開設了全球最大的單體旗艦店，總面積達到了822㎡。該店業態則比常規店更加豐富，其中一層為化妝品零售區，二層為咖啡館，三層則為體驗區。

絲芙蘭

銷售業績保有8%的年增長率

絲芙蘭（SEPHORA）官方數據顯示，已在33個國家開設2273家門店，擁有世界化妝品零售市場6%的份額，是全球最大的化妝品連鎖店。

圖片來自：贏商網

目前，絲芙蘭整體呈現強勁的增長，每年銷售業績保有8%的年增長率，在2016年全球共計開出71家新門店。其中彩妝、護膚類的清潔產品和自有品牌成為拉動絲芙蘭這駕馬車快速奔跑的三大引擎。

絲芙蘭20%的銷售業績與服務相關，如通過幫助顧客設計化妝品、做皮膚護理、用網路技術和App來構成完整的消費者體驗，用更多的付費方式、社交方式以及增加工作時間讓顧客感覺到任何時候都可以在絲芙蘭消費。

圖片來自：贏商網

同時為了防止被挑剔的新生代消費者拋棄，絲芙蘭用高科技武裝自己已成最核心的策略。2015年，絲芙蘭在舊金山開設首個創新實驗室，來研發移動APP和可用於門店銷售中的各種體驗式產品。

這種移動APP可以增加虛擬現實在行業的應用，消費者也可以用它來尋找最適合自己的產品，避免盲目購物浪費時間，但結果是「浪費「了更多時間。

絲芙蘭門店中的試色儀

皮膚性質檢測儀

圖片來自：界面新聞

截至2016年10月30日，絲芙蘭在開設了第200家門店，並成為首家全新引入beauty studio的門店，可提供給消費者專屬試妝間的體驗服務，這成為絲芙蘭在實現全渠道銷售布局的新里程碑。

奢侈品是標杆購物中心零售業態的重要組成部分，在15家樣本購物中心所佔比重較大。2016年期間，消費者海外消費同比減少5%，而內地消費同比增長5%。奢侈品零售在國內市場從高開到低走再到此番復甦，似乎正在走出波谷，畫出一道上揚的曲線。目前市場的奢侈品牌正呈現以下發展趨勢：

❶ 向年輕化轉型，征服千禧一代

【Burberry】聘請首位華人品牌大使吳亦凡，還合作發起吳亦凡精選系列，以促進銷售業績增長；

【卡地亞】找人氣火爆的90后偶像鹿晗作為代言人，還在社交媒體上發布宣傳短片，這絕對是這個百年品牌的一次大膽嘗試；

【Gucci】清新復古的風格本就吸引了一大批年輕冬粉，加上深諳營銷之道，在微博上積極與當紅年輕偶像楊冪、寧澤濤、李宇春等捆綁營銷，全方位強佔年輕人心智。

❷ 擁抱電商與數字化

【Dior】在2016年8月成為首家在微信出售商品的奢侈品牌；【Prada】在Net-a-porter等平台銷售產品；公開表示堅決不做電商的【Chanel】已開通線上銷售。

❸ 降價打折、縮小价差

【Chanel】是首個因外匯和關稅差而降價的世界奢侈品大牌，繼而引發卡地亞、gucci、Prada、Burberry等同行的效仿；

2016年9月【Burberry】在調價，價格下調幅度達20%-25%；2017年【Dior】正下調部分彩妝售價，降幅為5%-10%。並進行了一系列打折促銷活動，彌補不同地區產生的價差。

- 受購物中心青睞點 -

■ 區別於大眾品牌，奢侈品是一種文化、身份的象徵，容易獲得品牌忠實用戶；

■ 作為高檔購物中心，奢侈品是能夠突出其檔次定位。

COACH

2017第1季度在銷售額同比上升5%

Coach（寇馳）門店多以男女士產品混合店的形象出現，除包袋外，也售賣成衣、鞋履、圍巾、首飾、太陽眼鏡、手錶等產品。

圖片來自：時尚飾界

2014年6月Coach將品牌定位從「觸手可及的奢侈品」轉化為「高端生活方式品牌」，希望通對產品、門店和營銷的改造，贏得更多消費者。截至2016年10月1日的2017財年第一季度，在的銷售額同比上升5%，主要受內地的銷售額錄得雙位數增長以及同店銷售額取得正增長所帶動。

圖片來自：搜狐

2016年，Coach聯合迪士尼發布了限量珍藏版，包括包袋、T恤、機車皮衣、運動鞋等多個品類，在許多年輕消費者中話題度大增，甚至有不少迪士尼冬粉費盡心思地托朋友在世界各地的門店收集該系列產品。

Coach與迪士尼的聯名系列產品

圖片來自：全球去哪買

截至2016財年末，Coach在（包括內地、香港和澳門）共擁有185家門店。在內地的165家門店中，約40%門店已經以現代奢華零售概念呈現。在2016財年，Coach在凈增14家門店（包括增加24家新門店、關閉10家舊門店）。

圖片/數據來源：搜狐

生活類零售包括花店、藥店、家居、禮品等零售品牌，高端購物中心增加生活化的零售品牌能夠讓其擺脫冷冰冰的形象，變得更富人情味和便利性，大大提高消費者重複消費率和停留時間。

如今，新興的購物中心在追求品牌時尚度、獨有品牌給消費者帶來的新鮮感的同時，也在引進更多生活服務類的業態。據贏商大數據中心出品的《2016年度購物中心關注新興品牌榜TOP100 》預測，2017年綜合發展潛力最強的前2位其中就有藥店和花店。

從15家樣本購物中心進駐的生活類零售品牌來看，以【野獸派花店】品牌的進駐率最高。

- 受購物中心青睞點 -

■ 新銳花店品牌與眾多時尚品牌比鄰而居，並用大自然賦予鮮花的天生美貌成為了購物中心裡的「顏值擔當」；2016年，花店占購物中心生活服務業態的比重達20%~22%。

野獸派

在從花店向生活方式品牌轉變

野獸派在2011年底註冊微博，宣布開業，在2013-2015年間開始紅火，正好是微博最火的時候。目前野獸派除了花藝以外，已經引入家居傢具，珠寶飾品等商品品類，意圖打造成一個生活方式品牌。

圖片來自：野獸派老闆娘

野獸派在起步階段，就被井柏然、秦舒培等大v轉發。2013年邀請了馬伊琍拍短片聯手公益；然後頻繁出沒在眾星婚禮上，從黃曉明和Angela baby的世紀大婚、到周迅、高圓圓等女神婚禮，都能看到野獸派。2017年，又先後邀請了胡歌、小s等人拍宣傳片，收穫了不少話題。

井柏然、胡歌與野獸派

圖片來自：永生花社

野獸派的花都是進口，從上官方網站看，最便宜的花盒要690元。以最熱銷的880元槍炮玫瑰花盒為例，每支20元，12支裝240元，再加包裝運送合約440元，大約是售價的一半。格調滿滿，貴得理直氣壯。如今擁有全國超過20家門店，2017年計劃新開5家門店。

目前，文創業態正在成為購物中心裡一股「清流」！

據贏商大數據中心在2015-2016年期間發布的「購物中心關注新興品牌排行榜」顯示：文創品牌上榜數量佔比從2015年的9%上升到13%。同時在一二線城市60個樣本購物中心入駐的文創品牌中，書店、DIY手工坊、創意零售的品牌數量佔比分列前三。（《Mall里的文創業態正在發生什麼？》點擊查看）

文創類零售則包括書店、工藝品、收藏品、創意零售等，不同於常規的服裝、家居、生活用品等零售類商品，它更多凸顯的是一種生活方式類的產品形式，從某種意義上更偏向於買手制的精品零售類店鋪。

用品種類繁多，例如手工皂、明信片、飾品、家居傢具，逐步融入匠心情懷、生活美學等概念，多採用集合店、雜貨鋪的形式運作，將各種創意產品彙集在一起。

- 受購物中心青睞點 -

■ 文創零售有著電商無法撼動的、不可替代的文化體驗性；

■ 消費群對體驗式消費熱度和品質消費的需求越來越強，充滿文藝情懷、設計感突出且追求個性、品質創意的文創品牌，成為購物中心吸客的一大砝碼。

阿原（YUAN）

護膚品界的「誠品」，連鎖但不複製

阿原是一個因出品青草藥肥皂而聞名，在台灣家喻戶曉的家居日用創意品牌。最初的阿原產品只能在誠品書店一個較為偏僻的角落陳列，到現在擁有自己的獨立門店。

目前，阿原的產品已經覆蓋青草藥肥皂、牙膏、護膚品等方面，相較於市場上同類型品牌，阿原的產品「物美價非廉」，一塊最普通的肥皂價格都要近百元。

圖片來自：贏商網

雖然阿原採取連鎖專賣店的形式擴張，但卻也如誠品書店一樣，堅持「連鎖但不複製」。每一家店鋪在空間視覺設計上都會重點考慮到當地的地理人文特徵。目前已在一線城市上海、廣州、深圳，以及文化氛圍濃厚的蘇州均有門店布局，其中2016年新開業10家門店。

圖片來自：贏商網

此外，每家門店以公共空間定義，與消費者之間有更為親切對話。如上海浦東嘉里城門店設計的小木屋雖然未曾帶給阿原直接上的盈利，但這兩間小木屋由於位於中庭，且該購物中心又定位為社區型商業項目，深受小朋友歡迎。

同時還推出小講堂活動，定期給會員提供手工咖啡、人像攝影、彩妝、國畫等人們精神述求方面的課程。

圖片來自：贏商網

❶ 快時尚眼鏡品牌興起

隨著審美的發展和消費觀念的改變，眼鏡已不再只是輔助視力的工具，更多的是潮流造型必不可少的搭配飾件。

這一需求讓快時尚眼鏡店藉機興起，以親民、快捷、時尚、相對平價的特性吸引著年輕一代的消費者。消費者選定眼鏡后可以在很短的時間內快速驗光和配鏡，在等待製作過程中甚至還可享有免費的飲料和咖啡等服務。

❷ 瑞士手錶佔領市場

從鐘錶品牌來看，卡地亞、swatch、歐米茄、浪琴、天梭等品牌均為瑞士品牌，其壟斷了高端/奢侈市場，在中端市場也佔領重要市場。

由於互聯網技術將手錶與智能終端設備連接在一起，消費者不再僅僅依賴機械手錶看時間。在這樣情況下，瑞士許多機械手錶製造商已加入智能技術元素，在選擇製造原材料上，減少奢侈元素、增加皮革或普通材料元素，運用互聯網科技加入智能元素，而在原材料上降低成本，精密製造業投資速度放緩，然而創新空間更寬闊了。

- 受購物中心青睞點 -

■ 鐘錶/眼鏡品牌通常具備佔地面積小、單價高、平效高、承租能力較高等特性，故逐漸成為各大購物中心的「心頭好」。

木九十

一二線城市門店分佈佔60.93%

創建於2010年的木九十品牌主要針對的是20-30歲的年輕人，和其他眼鏡品牌不同，其產品主要是裝飾性的配件，門店中基本都不會配驗光儀器，需要消費者自己拿驗光單來配眼鏡。

圖片來自：CityDiscount都市折扣

木九十為滿足消費者的不同需求，打造了不二良造、Wakeup兩個子品牌。同時主打Color Style（炫目色彩）、British style （英倫風）、Street Style（街頭風）、Retro Style（復古）、Unisex Style（中性風）等不同風格的眼鏡，為潮人的百變造型提供搭配。

圖片來自：CityDiscount都市折扣

2015年1月，木九十首家概念店進駐北京三里屯太古里，店鋪設計獨特，以不規則的石造門頭和山洞作為設計靈感，同時還以手工畫來述說木九十旗下各個系列在製作過程中的故事。

圖片來自：CityDiscount都市折扣

目前木九十已經在上海來福斯購物廣場、杭州武林銀泰、北京大悅城購物中心、成都王府井、重慶北城天街、深圳萬象城等全國各大城市的大型商場與購物中心開設了535間專賣店，其中一二線城市佔比達60.93%。

▼ 其他零售細分業態進駐數量超過2次的品牌