眾籌or眾愁?從一家著名民宿的停業看民宿眾籌的眾生相

2021/12/25

這幾年來，類似的民宿眾籌鏈接不時出現在朋友圈或某些微信群里，三五千元就能買下幾晚的住宿權益或會員資格，有些民宿項目還承諾未來給予眾籌者一定的分紅。

近日，此前聲名顯赫的北京秦唐府客棧7號院悄然停業，不再接受新的預定。

據悉，停業的真正原因是，由於開業以來一直未有盈利，導致股東意見出現分歧。

由於沒有盈利而出現股東意見分歧，北京秦唐府客棧7號院並非孤例。在大量眾籌民宿中，這種現象更加明顯。

尤其是近年來隨著人們對民宿的認知趨於理性，越來越多的民宿也開始提前入冬。那些以眾籌形式打造的設計師民宿，潮水退去后開始露出底褲。

秦唐府客棧7號院雖非眾籌，但它很可能成為民宿眾籌倒下的第一張多米諾骨牌。

「在世界上最美的地方，建一座桃花源」

「投入幾萬元，就能成為民宿股東，不僅可以每年幾晚免費入住，還能享受年度利潤分紅……」

於此同時，不少眾籌平台開始上線大量的民宿眾籌項目，甚至出現了專門的的鄉村旅遊和民宿眾籌網站。

然而情懷歸歸情懷，理想歸理想，至少有四點因素決定了，民宿眾籌變成民宿眾愁，幾乎從一開始就是註定的結局。

1、民宿的虛火到底有多旺？

無論是房地產行業的買「樓花」，還是參與其他眾籌，人們之所以願意冒一定風險，其實都是對這個行業的長線看好。

民宿也不例外，民宿眾籌之所以風靡，根本原因就是民宿如今的火爆和主流輿論導向，讓人們相信這個行業的紅利期還要持續。

然而真是這樣嗎？

莫干山是民宿的標杆，它成功之後，民宿在全國各地呈現星星燎原之勢。同時，之前民宿的佼佼者，都紛紛嘗試連鎖擴張道路。僅僅在莫干山地區，就有不下十餘個民宿品牌走出湖州，到外地進行品牌輸出。

然而大熱之下，民宿整體數量的擴張，成熟品牌的連鎖化，未來都將造成整個行業的大洗牌。雖然洗牌結局未知，但可以肯定，留給新入場者的門縫將越來越狹窄。

其次，在民宿的快速發展，尤其是連鎖化發展中，傳統民宿所強調的「主人文化」早已蕩然無存。

失去了這一靈魂，面對講究個性化體驗的當代消費群體，民宿拿什麼來支撐動輒數千元，遠超五星級酒店的房價？

2、民宿是一款合格的投資產品嗎？

做為任何一項投資，風險低、收益高都是理想的追求和衡量標準。遺憾的是，民宿恰恰是一項風險高、收益低、投資回報周期長的項目。

一方面，以往印象中的民房簡單軟裝已成歷史，現在主流的精品化民宿本身就是一項動輒數百萬投入的重資產項目。再加上後期的運營維護成本，民宿遠非我們印象中的「情懷項目」。

有數據統計，如今大理、麗江、莫干山等地的高端精品民宿，投資回報期多在8到10年；即便是在成本管控、營銷推廣一些方面做到極致，投資回報期也會在5年以上。

另一方面，民宿打造牽扯到諸多環節，尤其是各種證件辦理以及和當地村民交往，這其中存在諸多變數。

尤其是這種大資金體量，多個合伙人、投資人的項目，一旦意見不合或者中途變卦，就很可能導致項目擱置，中間的投入往往不了了之。

第三，眾籌的民宿大多為單體民宿，單體民宿獨立引流能力有限，往往要依靠周邊項目的人流。一旦外圍環境變化，單體民宿就會陷入被動，並且毫無還手之力。

3、設計師和民宿老闆娘之間，究竟有多遠？

投資界親睞的一個規律是：選人，比選項目更重要。那麼民宿眾籌作為一項投資，一個好的設計師未來就一定會是位好老闆嗎？

在民宿眾籌的大軍中，設計師、藝術從業者是絕對的主力。在資料介紹中，這些人往往經歷高大上，情懷十足，描述的未來也足夠誘惑。

作為設計師，民宿藝術范兒十足自然不在話下，但是對於民宿而言，設計僅僅是其中的一個環節，選址、定位、配套、營銷、運營、服務等在內的一系列錯綜複雜的問題，更能決定一家民宿的存亡進退。

可以說，從選址開始，所有的情懷都已經沒有太大價值，你就開始變為一個商人，需要從運營的角度做任何一個決定。

而事實上，藝術家的時尚敏感性和商人的精明狼性之間，往往存在著截然不同的思維差異。各自的優勢保證了他們在原有的領域成功，也都阻礙了跨界的可能。

這就是很難扭轉的人性。雖然不乏在商業與藝術之間遊刃有餘的大師，但畢竟是極其少數。何況，這些人根本不會去做眾籌。

4、民宿的核心真是建築裝飾個性化嗎？

隨著人們對於休閑度假的需求越發旺盛，民宿作為生活方式的屬性將進一步凸顯。這就要求民宿必須具備相對完善的莊園化配套，滿足遊客的休閑體驗，而不僅僅是住宿的功能。

但現在的大部分民宿，都是作為一個單體存在。室內個性溫馨，室外冷清無趣。除了呆在屋裡，出門簡單轉轉，再也無事可做。

今年有數據顯示，莫干山民宿的平均入住率下降了三成。這其中，很大一部分原因，就在於他們只有美得一塌糊塗的建築和室內空間，而缺乏屬於生活方式的休閑體驗。用戶住了一夜，新鮮感褪去，再也找不到留下的理由。

問題還在於，連如今成熟的民宿都沒有意識和精力去打造休閑配套，那麼眾籌的民宿是否又足夠的意願和能力呢？

從中我們不難發現，當民宿眾籌的底褲掉了之後，民宿的未來，不是設計師們標榜的個性化和設計感，而是綜合配套的完善，使得民宿真正成為一個休閑生活的空間，而非漂亮的房子。

從這個角度而言，民宿莊園化，或是一個可期待的未來

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