懟馬雲「新零售」的名創優品，10元店開遍全球營收近100億

對於電商而言，2016年無疑是個具有特殊意義的轉折點。去年10月，電商的頭號代表人物馬雲在彙集了四萬互聯網精英的雲棲大會上提出了一個頗值得玩味的概念——「新零售」。他表示，「純電商時代會很快結束，未來的10年、20年將沒有電子商務一說，而只有新零售。只有線上線下和物流緊密結合在一起，才能誕生真正的新零售。」為此，他呼籲線上的企業要努力走到線下去，線下的企業也同樣要努力走到線上來。

但這一觀點，不久就被一個人給懟了回去，什麼叫新零售？「馬雲同志講了新零售就是線上加線下，如果這樣是新零售的話，99%的企業都叫新零售，做零售的企業都有電商，都在做電商，都在做網上，難道這是新零售嗎？所以我們很多人，包括我們很多媒體都不動腦子，就不去思考什麼叫新零售。」葉國富還斷定，「馬雲在這種理論之下如果去做新零售，後面會沒有任何好結果。」葉國富還曾指出，如果線上+線下就是新零售，所有的實體零售都是新零售，因為現在的實體零售，沒有哪個是沒有電商部的。此外他大膽預判，未來3-5年電商會死掉一大片。

這就是短短三年時間，全球開店超過1800家，平均1天兩家，2016年營收近100億元，成為全新零售商業模式的開拓者——「名創優品」全球聯合創始人葉國富。

葉國富一個中專畢業的窮苦打工仔，他被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為「全球最可怕的競爭對手」;同時也是最快把店鋪開到全球的華人。

無錢上學，南下打工

窮人的孩子早當家，家裡有7口人，日子格外清貧，讀完中專，為了掙錢幫忙養家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車，歷時3個月找到工作，從事五金銷售工作。

為了不做那個被末位淘汰的人，在1年時間內得到客戶們的信任。業績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達到12萬元。

多次試水起家10元店

2000年，第一次想要嘗試陶瓷生意，卻因合伙人條件苛刻草草收場

2002年初，僅投資了10萬元的小店開張，他的妻子負責與化妝品廠溝通進貨，而葉國富則負責店鋪銷售，採用「既賣化妝品又給顧客化妝」的方式。這在當時是佛山的首創。第一個月平均每天營收2000元。不到一年時間，他相繼在商場的三四層新開了3家化妝品店，直到2002年，四家店鋪能凈掙40多萬。

化妝品小飾品一起做

2004年選擇10元店開始創業，專賣女性用的小飾品，短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨後進軍廣州。2005年3月，葉國富正式成立公司，公司定名「哎呀呀」。

2006年，「哎呀呀」店鋪數量已達到400家。並大膽嘗試明星做品牌代言人，進行規模化的品牌擴張。當時，這讓許多人詫異。因為在飾品私營企業，請明星做代言人，葉國富還是第一個吃螃蟹的人。有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。

2007年，「哎呀呀」店鋪數量近千家，零售總額達5.6億元，2009年成立哎呀呀飾品連鎖股份有限公司，正式將飾品作為公司主業，並在短短數年內將哎呀呀發展成為飾品零售第一品牌。到2010年底達到3000家，並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張，這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

名創優品崛起

2013年，這時的葉國富已經33歲，在這一年迎來了他的第二次創業，這源於他的一次去日本旅行。他發現在日本，有很多200日元店且絕大部分商品是由生產，在那時兩百日元相當人民幣12塊。

在機緣巧合之下，他遇到了青年設計師三宅順也，兩人在日本聯手創業，創辦名創優品。宅順也負責設計和日本公司運營，葉國富負責供應鏈整合和公司運營。兩年不到的時間在全球開店1100家，營收突破50億。

可能很多人不知道它究竟是何時開了這麼多家店的。幾乎一夜之間，在各大城市裡吹起了「名創優品」之風。不管在哪兒，都能看到日本時尚休閑品牌「名創優品」的身影。而店中幾乎人滿為患。

2016年，名創優品在海內外共開了600家店，最終在全球布局1800家門店。成功進駐的市場除了菲律賓、馬來西亞等發展家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發達國家。

所有的成功不是說來就來，名創優品在「低消費市場」的開拓和獲得線下流量的能力上的經驗，值得所有創始人思考。而在葉國富看來，新零售有三個極致，極致的產品設計，極高的性價比，極好的購物體驗。